In sintesi
- Mansioni: Costruisci pipeline e chiudi affari in nuovi mercati con attività outbound creative.
- Azienda: Fiskaly, un'azienda innovativa nel settore della compliance fiscale.
- Benefit: 25 giorni di ferie, orari flessibili, budget per sviluppo personale e hardware a scelta.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per ridefinire la compliance fiscale in Europa e fare la differenza.
- Qualifiche: Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B con focus outbound.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Location: Remote within Austria, Germany, Spain, Italy, Sweden or Poland
Language: Full professional English and Portuguese. Any other European language spoken in our markets (e.g. Spanish, German, Italian, French, Polish) is a plus
Experience: At least 5 years in B2B sales with a clear focus on outbound
Salary: €40,000 – €50,000 gross/year
At fiskaly, innovazione ci guida. Stiamo rimodellando il panorama della conformità fiscale con le nostre soluzioni basate su cloud per ricevute e fatture elettroniche. Il nostro team prospera sulla diversità e collaborazione, impegnato a creare un ambiente di supporto dove i contributi di tutti sono valorizzati. Unisciti a noi per svolgere un ruolo chiave nella nostra missione.
Il Ruolo
Stiamo cercando un Account Executive – New Business per costruire un pipeline e chiudere affari in nuovi mercati. Questo è un ruolo principalmente outbound: aprirai porte che non sono ancora aperte, attraverso chiamate a freddo, email, video, LinkedIn e qualsiasi altra forma creativa di prospecting che ti metta di fronte alla persona giusta. Possiedi l'opportunità dal primo contatto fino alla firma e rimani vicino ai tuoi clienti anche dopo la conclusione dell'affare.
Vendereai a fornitori di POS, venditori di software di fatturazione e invoicing, partner ERP e aziende di tecnologia retail — acquirenti tecnici che si preoccupano della qualità delle API e acquirenti aziendali che si preoccupano di rimanere dalla parte giusta della legge. Entrambe le conversazioni sono tue.
Cosa Farai
- Generare il tuo pipeline attraverso attività outbound costanti e di alta qualità: chiamate a freddo, email sequenziali, video, LinkedIn e prospecting creativo
- Gestire l'intero funnel: prospecting, discovery, mappatura delle soluzioni, negoziazione, firma del contratto e supporto post-vendita
- Mantenere il funnel in movimento: aprire nuove opportunità mentre si avanzano gli affari già in corso, con la disciplina di fare entrambe le cose ogni settimana
- Diventare genuinamente credibile sulle normative di fiscalizzazione e fatturazione elettronica nei tuoi mercati, in modo da poter rispondere a domande legali e tecniche di base senza dover sempre escalare
- Tradurre un prodotto API tecnico in un chiaro valore commerciale per acquirenti non tecnici
- Lavorare con il team legale e ingegneria delle soluzioni sulle domande che richiedono realmente il loro intervento, e riportare le obiezioni del mercato all'interno dell'azienda
- Mantenere puliti i dati del tuo pipeline e le tue previsioni oneste
Cosa Porti
- Almeno 5 anni in vendite B2B con un forte track record outbound — hai costruito pipeline da zero, non solo lavorato su lead inbound
- Fluente in inglese e portoghese
- Qualsiasi altra lingua europea parlata in uno dei nostri mercati è un plus
- Presenza credibile: puoi tenere una stanza con un CFO, un responsabile prodotto e uno sviluppatore
- Un ottimo ascoltatore — fai la seconda e la terza domanda, non solo la prima
- Metodico e autodiretto, con la disciplina di mantenere l'attività costante quando nessuno controlla
- Capace di spiegare argomenti complessi e regolamentati in modo semplice
- Una mentalità imprenditoriale: ti piace un ambiente in cui il playbook è ancora in fase di scrittura e ci si aspetta che tu contribuisca a scriverlo
- Curioso, competitivo e disponibile ad apprendere, e onesto riguardo a ciò che non sai ancora
Nice to have
- Esperienza nel mondo dell'IVA — fatturazione elettronica, reportistica fiscale o software di conformità fiscale
- Esperienza internazionale in una startup o scaleup europea
- Background in compliance, contabilità, software di fatturazione, POS o PMS
- Esperienza nella vendita di un prodotto basato su API o comunque tecnico
Cosa Offriamo
- 25 giorni di ferie all'anno
- Orari di lavoro flessibili e un setup ibrido
- Budget per lo sviluppo personale e professionale
- Hardware a tua scelta (Windows/Mac)
- Una cultura aziendale aperta, diretta e pragmatica
Perché fiskaly
Unirsi a fiskaly significa contribuire a un'azienda guidata dalla missione che sta ridefinendo come viene gestita la conformità in Europa e oltre. Qui, crescerai, innovare e avrai un impatto reale sulle operazioni finanziarie di un'azienda SaaS in crescita.
Account Executive – New Business (all genders) datore di lavoro: fiskaly
Fiskaly è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro flessibile e inclusivo, ideale per chi inizia la propria carriera commerciale. Con opportunità di crescita personale e professionale, un supporto costante e un focus su progetti significativi, i dipendenti possono contribuire a soluzioni innovative nel settore della tecnologia dei ricevuti. Inoltre, la possibilità di lavorare da remoto o in modalità ibrida rende questa posizione ancora più attraente per chi cerca un equilibrio tra vita professionale e personale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive – New Business (all genders)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come fiskaly e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a fiskaly. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su fiskaly
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di fiskaly può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive – New Business (all genders)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta fiskaly a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a fiskaly. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a fiskaly che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso fiskaly
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera fiskaly. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di fiskaly.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in fiskaly. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
