In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie di vendita outbound e costruisci relazioni con decision-maker nel settore retail tech.
- Azienda: Fiskaly, un'azienda innovativa che semplifica le ricevute digitali.
- Benefit: Stipendio competitivo, 22 giorni di ferie, orari flessibili e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di crescita e utilizzo di tecnologie moderne.
- Perché questo lavoro: Lavora su problemi reali e fai la differenza nel mondo delle transazioni digitali.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza in vendite outbound e ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 38000 - 45000 € per anno.
- Job Details
- Location: Ideally Milan, but anywhere in Italy works
- Languages: Italian (native or C2), English (fluent); Spanish, German, or French is a plus
- Experience: 5+ years in outbound sales roles
- Salary: €38,000 – €45,000 gross annually
- Contract: Full-time, permanent
🚀 Join fiskaly!
Help Us Simplify Receipts for Millions Millions of people interact with fiskaly every day, even if they don’t realize it.
As a B2B company, we power the retail technology behind digital receipts and secure, legally compliant transactions.
In Italy, we help retailers go fully digital and eliminate the need for hardware like fiscal printers to issue and manage receipts.
By making receipts tamper-proof through digital signatures, we help fight tax fraud.
And with our paperless receipt solution, we offer consumers a modern alternative while helping merchants streamline their operations.
Sure, our solutions sound complex but our mission is simple: make receipts easy for everyone. 💼 The Role You will be the engine of our growth in Italy.
Your primary focus is
New Business .
You will target POS vendors, software agencies, and retail tech providers who need to integrate fiscal compliance.
This is an outbound-heavy role, but we do it the smart way.
You won’t be manually researching emails for hours.
You will leverage
Sales Intelligence and AI tools to build targeted lists, craft hyper-personalized outreach, and get in front of decision-makers faster.
Your goal is to build a qualified pipeline that fuels our Italian expansion. 🛠️ What You’ll Do
- Execute a high-volume, high-quality outbound strategy, identifying and contacting key decision-makers (CTOs, Product Managers) at Italian software companies
- Own the full sales cycle for mid-market accounts and the early stages (qualification) for enterprise deals, managing relationships from “Hello” to “Handover/Close”
- Leverage AI writing assistants and sales intelligence tools (e. g., Linked In Sales Nav, Apollo) to research prospects and draft personalized outreach at scale
- Conduct discovery calls to deeply understand the prospect’s technical and business pain points (e. g., “Why is your current RT printer integration failing?”)
- Work closely with Marketing to refine our Italian messaging, ensuring our value proposition resonates with the local market nuances
- Maintain impeccable CRM hygiene, logging all activities and insights so that our forecasting remains accurate
- Attend key industry events in Milan and across Italy to build a network within the retail-tech community
- 👀 What You Bring
- 5+ years of proven experience in outbound sales or business development (SDR/BDR/AE), ideally within the Saa S or Retail Tech sector
- Native-level Italian and fluent English are non-negotiable. You need to sell to Italians in their language and report to HQ in English.
- A “Hunter” mentality with a track record of generating your own pipeline and meeting outreach targets consistently
- Tech-Savvy: You are comfortable using modern sales stacks (CRM, Sales Nav, Outreach tools) and are eager to use AI to speed up your workflow
- Curiosity: You can grasp technical concepts quickly. You don’t need to be a dev, but you need to understand why an API is better than a physical printer
- A proactive, organized approach: You don’t wait for leads to be given to you; you go out and create them
- ✅ What We Offer
- A team that gives you space to grow, take ownership, and learn from trying
- 22 vacation days per year
- Flexible working hours and a hybrid work setup
- Budget for personal and professional development
- Hardware of your choice (Windows, Linux, or Mac)
- A company culture that values clarity, well-being, and good work over noise
✨ Why fiskaly?
We work on real problems that have impact, not vanity projects.
Our team is pragmatic, direct, and focused on building solid tech for an industry that needs it.
We care about how things work, not how they look on paper.
If that resonates, you’ll probably enjoy working here.
Account Executive for Italy (all genders) datore di lavoro: fiskaly
Fiskaly è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo a Milano e in tutta Italia. Con opportunità di crescita professionale, un budget dedicato allo sviluppo personale e un equilibrio tra vita lavorativa e privata, i dipendenti possono prosperare mentre contribuiscono a soluzioni tecnologiche significative. La nostra cultura aziendale valorizza la chiarezza e il benessere, rendendo ogni giorno un'opportunità per imparare e crescere.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive for Italy (all genders)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come fiskaly e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a fiskaly. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su fiskaly
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di fiskaly può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive for Italy (all genders)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta fiskaly a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a fiskaly. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a fiskaly che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso fiskaly
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera fiskaly. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di fiskaly.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in fiskaly. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
