Amministratore

Dealer Manager

Sede di lavoro: Montegrotto Terme (Padova)

Orario: Full-Time

RAL di riferimento: €35.000 – €40.000 lordi annui, commisurata all’esperienza e alle competenze.

 Premio variabile: fino al 10% della RAL, commisurato all’esperienza e al raggiungimento degli obiettivi.

Contratto: Tempo indeterminato

Chi siamo

Finapp SpA è un’azienda deep-tech innovativa e spin-off dell’Università di Padova, che sviluppa e commercializza una tecnologia proprietaria e brevettata basata sul Cosmic Ray Neutron Sensing (CRNS) per la misurazione del contenuto d’acqua nel suolo e nella neve.

I nostri sensori permettono un monitoraggio non invasivo, su larga scala e in tempo reale, con applicazioni nell’agricoltura di precisione, nel monitoraggio ambientale e nella gestione delle risorse idriche.

La nostra missione è contribuire a migliorare la sostenibilità e ottimizzare l’utilizzo dell’acqua a livello globale, attraverso soluzioni innovative che combinano hardware, dati e analisi. Operiamo in un ambiente dinamico, internazionale e fortemente orientato alla ricerca e all’innovazione.

La posizione

La risorsa avrà il compito di sviluppare le vendite delle soluzioni Finapp attraverso le reti commerciali dei partner, affiancandone i dealer nelle attività di promozione, qualificazione delle opportunità e gestione dei clienti finali.

Il ruolo richiede una forte presenza sul territorio e una disponibilità a viaggiare indicativamente per il 30–50% del tempo, in Italia e all’estero.

Riporto diretto al General Manager

Principali responsabilità

• Sviluppare il mercato delle soluzioni Finapp attraverso le reti dei rivenditori e dei partner del settore irriguo.
• Visitare e affiancare i dealer dei principali partner commerciali, supportandoli nella presentazione e nella vendita delle soluzioni Finapp.
• Formare la rete dei dealer sugli aspetti commerciali, applicativi e sul posizionamento dei prodotti.
• Trasformare i dealer da semplici contatti commerciali a soggetti attivi nella generazione di opportunità.
• Individuare aziende agricole, consorzi, operatori irrigui e altri potenziali clienti nei territori assegnati.
• Supportare i dealer durante visite presso clienti finali, dimostrazioni, sopralluoghi e presentazioni commerciali.
• Raccogliere le esigenze del mercato e tradurle in indicazioni utili per le funzioni Sales, Marketing e Product Development.
• Sviluppare e mantenere una pipeline commerciale, assicurando il corretto aggiornamento delle opportunità nel CRM.
• Monitorare le performance dei singoli dealer e concordare con loro piani di sviluppo, obiettivi e azioni commerciali.
• Collaborare con i partner nella preparazione di offerte, progetti pilota e proposte tecnico-commerciali.
• Partecipare a fiere, eventi, incontri tecnici e giornate dimostrative dedicate all’agricoltura e all’irrigazione.
• Monitorare il mercato, i concorrenti e l’evoluzione delle tecnologie per l’irrigazione di precisione.
• Predisporre report periodici sulle attività svolte, sulle opportunità aperte e sulle previsioni di vendita.

Requisiti

• Esperienza commerciale di almeno 5-6 anni nel settore dell’irrigazione, dell’agricoltura di precisione, delle macchine agricole o delle tecnologie applicate all’agricoltura.
• Conoscenza del funzionamento delle reti di dealer, distributori e rivenditori del settore agricolo.
• Esperienza nel rapporto diretto con aziende agricole, tecnici, agronomi e operatori dell’irrigazione.
• Capacità di comprendere e presentare prodotti a contenuto tecnologico.
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale e alla costruzione di relazioni di lungo periodo.
• Attitudine al lavoro sul campo, autonomia organizzativa e capacità di gestire territori estesi.
• Disponibilità a effettuare trasferte per circa il 30–50% del tempo, anche all’estero.
• Conoscenza della lingua Inglese livello B2-C1
• Buona padronanza degli strumenti digitali e dei sistemi CRM.
• Patente di guida.

Costituiscono titolo preferenziale

• Esperienza maturata presso produttori o distributori di pivot, ranger, sistemi di irrigazione, pompe, ali irrigue o soluzioni per l’irrigazione di precisione.
• Esperienza nella gestione e nell’attivazione commerciale di dealer internazionali.
• Conoscenza di sensori per il suolo, sistemi di supporto alle decisioni irrigue, piattaforme digitali o tecnologie IoT per l’agricoltura.
• Conoscenza di una seconda lingua straniera.
• Formazione in ambito agrario, tecnico, ingegneristico o commerciale.

Cosa offriamo            

·        Contratto : full-time a tempo indeterminato

·        RAL di riferimento: €37.000 – €42.000 lordi annui, commisurata all’esperienza e alle competenze.

·        Premio variabile: fino al 10% della RAL, commisurato all’esperienza e al raggiungimento degli obiettivi.

·        1 giorno di Smart Working alla settimana

·        Buoni pasto di € 8 per ogni giornata lavorata in sede.

·        Formazione continua, sia tecnica sui prodotti sia commerciale.

·        Percorso di crescita professionale in un’azienda tecnologica e internazionale.

La persona che cerchiamo ha una forte capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurre le caratteristiche tecniche della soluzione in benefici concreti e misurabili, evidenziandone il valore economico, il ritorno sull’investimento e i vantaggi rispetto alle soluzioni presenti sul mercato.

Come candidarsi : candidati su Linkedin o invia il tuo CV a