In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e gestisci relazioni strategiche con clienti nel settore delle energie rinnovabili.
- Azienda: FIMER, un marchio storico nel settore dell'energia rinnovabile.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus, benefit e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di viaggio e networking nel settore.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mercato degli inverter solari e contribuisci a un futuro sostenibile.
- Qualifiche: Esperienza di vendita di 5 anni nel settore fotovoltaico e competenze tecniche-commerciali.
La retribuzione prevista è compresa tra 65250 - 79750 € per anno.
- Function: Sales
- Local
- Org
- Unit: Sales
- Reporting
- Line: Sales & Marketing Director
Level / Seniority: Mid-Senior level - Employment
- Contract
- Type: Permanent - Full-Time
Education: Degree in Engineering/Technical background
Languages: Fluent English knowledge (B2 or superior)
Experience:5 years in the role
Compensation: RAL annual €55.000 – €70.000 Gross + bonus + benefit
FIMER is a historic Italian brand in the renewable energy sector, specializing in the production and sale of inverters for photovoltaic systems and storage systems.
The company is currently engaged in an ambitious growth and development program, supported by significant investments in technology, organization, and management, with the aim of strengthening its position in the solar inverter market and building a solid, future-oriented structure.
With a comprehensive and competitive product portfolio, it enters the market with clear and ambitious goals.
JOB SUMMARY AND SCOPE
The Key Account Manager is responsible for developing and managing strategic customers (Utility, EPC, Investment funds, …) to ensure effective coverage of the market segment.
The role combines business development, National key account management and technical-commercial support.
It requires a strong understanding of the photovoltaic market, and the commercial dynamics of the industry.
The ideal candidate has approximately more than5 years of sales experience in the solar sector, gained with manufacturers or suppliers of photovoltaic modules, inverters, energy storage systems or other solar-related technologies.
- ACTIVITIES AND AREA OF RESPONSIBILITIES
- Develop and execute the sales strategy and plan for assigned customers, new customers, market segments and geographical areas.
- Manage and grow relationships with strategic customers, acting as their main commercial point of contact.
- Acquire new customers and strengthen the company’s presence in the target market.
- Prepare commercial proposals, quotations, framework agreements and tender submissions.
- Coordinate with Engineering, Product Management, Operations, Supply Chain, Finance, Legal and After-Sales teams.
- Monitor projects from the initial opportunity through negotiation, order placement, delivery and post-sales follow-up.
- Prepare account plans, sales forecasts, opportunity reviews and regular management reports.
- Monitor market trends, competitor activities, pricing developments and changes in customer demand.
- Participate in trade fairs, customer meetings, industry events and technical-commercial presentations.
- Support the launch of new products and solutions in the assigned market.
- Monitor customer satisfaction and promptly manage commercial or operational issues.
- Secure technical / commercial feedback from the market to develop new plans (new product, new commercial plans,…)
- TECHNICAL SKILLS
- Strong knowledge of the photovoltaic industry and its main commercial and market dynamics is a must.
- Good understanding of solar modules, inverters, energy storage systems and related balance-of-system components.
- Ability to understand technical specifications, product performance, certifications, warranties and system requirements.
- Knowledge of commercial models and sales channels in the solar industry.
- Experience working with distributors, contractors, project developers, installers or utilities.
- Strong knowledge of pricing models, margins, commercial terms and contract negotiation.
- Ability to prepare and explain technical-commercial proposals.
- Good command of Microsoft Office, particularly Excel and Power Point, CRM and forecast tools.
- Fluent English; knowledge of additional languages relevant to the assigned market is an advantage.
- BEHAVIORAL/SOFT SKILLS
- Customer-focused and solution-oriented approach.
- Strong communication, presentation and influencing skills.
- Proactive, independent and results-oriented working style.
- High level of integrity, accountability and reliability.
- Willingness to travel regularly within the assigned territory.
- STUDIES AND PROFESSIONAL BACKGROUND
- Bachelor’s or master’s degree in engineering, or technical background
- An engineering qualification is preferred but may be replaced by significant technical-sales experience in the solar industry.
- More than 5 years of B2B sales experience, with substantial experience in the photovoltaic or renewable energy sector (photovoltaic module industry is particularly relevant).
- Proven track record in managing strategic customers and delivering sustainable sales growth.
- Established network within the solar industry is a must
- #J-18808-Ljbffr
KEY ACCOUNT MANAGER datore di lavoro: FIMER S.p.A.
FIMER S.p.A. è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore dell'Italia. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un settore in rapida evoluzione. Inoltre, la cultura aziendale promuove l'innovazione e il lavoro di squadra, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere KEY ACCOUNT MANAGER
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come FIMER S.p.A. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a FIMER S.p.A.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su FIMER S.p.A.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di FIMER S.p.A. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come KEY ACCOUNT MANAGER
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta FIMER S.p.A. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a FIMER S.p.A.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a FIMER S.p.A. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso FIMER S.p.A.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera FIMER S.p.A.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di FIMER S.p.A..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in FIMER S.p.A.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
