In sintesi
- Mansioni: Gestire le vendite e ottimizzare i margini in un mercato competitivo.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore delle vendite industriali.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro stimolante con possibilità di sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo chiave per la crescita aziendale.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite industriali e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 85000 € per anno.
The Sales Manager FibrXL Performance & Industrial is responsible for achieving sustainable, profitable volume growth within a competitive market. The role focuses on active margin management, price discipline, and strong customer relationships, working closely with Logistics and Operations to optimize delivery reliability and profitability.
Key Responsibilities- Achieve volume, revenue, and gross margin targets.
- Actively manage and optimize pricing and contract terms.
- Respond to market developments, cost changes, and demand fluctuations.
- Manage and expand the customer portfolio with a focus on continuity and long-term partnerships.
- Negotiate contract terms and pricing structures within established frameworks.
- Optimize the customer and product mix to improve profitability.
- Collaborate closely with Logistics and Planning regarding availability, lead times, and transportation.
- Forecast volumes and contribute to planning and inventory decisions.
- Monitor market pricing, competitor activity, and raw material developments.
- Ensure price discipline, contract compliance, and adherence to commercial agreements.
- Identify and manage credit, contract, and delivery risks.
- Resolve delivery and service issues while maintaining customer satisfaction.
- Initiate improvements in commercial processes and pricing strategies.
- Gross margin per ton/ per customer segment
- Margin performance vs. budget and market developments
- Pricing performance vs. market benchmark
- Portfolio profitability
- Sold volume vs. forecast
- Stability and continuity of customer demand
- Optimization of customer and product mix
- Forecast accuracy
- Delivery reliability (OTIF)
- Contract compliance and minimization of claims
- Accounts receivable risk and payment behavior
- Limitation of logistical and contractual risks
- Predictability of demand and planning
- Bachelor’s degree (commercial, technical, or business-related preferred)
- Minimum 5 years of experience in industrial sales or bulk markets
- Strong understanding of pricing mechanisms, margin management, and contract structures
- Experience in volume-driven markets and practical supply-demand coordination
- Excellent negotiation skills and commercial discipline
- Strong analytical skills and decisive in dynamic environments
- Hands-on mentality and comfortable in a smaller, pragmatic organization
- Excellent command of English; additional European languages are a plus
Sales Manager FibrXL Performance & Industrial Italy datore di lavoro: FibrXL
FibrXL è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo per il ruolo di Sales Manager Performance & Industrial in Italia. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla gestione dei margini e delle relazioni con i clienti, i dipendenti possono contribuire attivamente al successo dell'azienda. Inoltre, la cultura aziendale promuove l'innovazione e il miglioramento continuo, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel mercato competitivo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager FibrXL Performance & Industrial Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come FibrXL e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a FibrXL. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su FibrXL
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di FibrXL può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager FibrXL Performance & Industrial Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta FibrXL a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a FibrXL. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a FibrXL che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso FibrXL
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera FibrXL. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di FibrXL.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in FibrXL. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
