National Account Manager - Lidl/Aldi

Stiamo cercando un National Account Manager orientato al commercio per guidare le nostre partnership con Aldi e Lidl, contribuendo a guidare una crescita sostenibile presso due dei clienti al dettaglio più importanti e in rapida crescita del Regno Unito. Riportando al Business Unit Controller, sarai responsabile dello sviluppo e dell'esecuzione di strategie per i clienti che generano vendite, profitti e crescita della quota di mercato nel portafoglio di marchi iconici di Ferrero.

Come contatto principale per i tuoi clienti, costruirai relazioni solide, identificherai nuove opportunità di crescita e garantirai che Ferrero rimanga un partner strategico fidato. Questo ruolo offre un'esposizione significativa in tutta l'azienda e fornisce l'opportunità di influenzare decisioni commerciali, plasmare piani per i clienti e contribuire direttamente al successo dell'attività di Ferrero nel Regno Unito.

Principali responsabilità:

• Sviluppare e implementare piani aziendali per i clienti allineati agli obiettivi commerciali di Ferrero e alle priorità strategiche dei clienti.
• Attraverso una gestione efficace degli account, raggiungere gli obiettivi di vendite, ricavi e redditività concordati, gestendo gli investimenti promozionali e prevedendo le performance.
• Collaborare con i principali stakeholder dei clienti per guidare negoziazioni e discussioni di Joint Business Planning per promuovere opportunità di crescita reciprocamente vantaggiose.
• Collaborare con team interni tra cui Trade Marketing, Category Management, Finance, Demand Planning, Supply Chain e Marketing per garantire che i piani siano eseguiti efficacemente e che le esigenze dei clienti siano soddisfatte.
• Monitorare continuamente le tendenze di mercato, l'attività dei concorrenti e il comportamento dei consumatori, utilizzando le informazioni per identificare opportunità, mitigare rischi e supportare la crescita futura dell'attività.

Chi sei:

Sei un professionista delle vendite ambizioso e orientato al commercio con esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti in un ambiente FMCG. Hai una comprovata capacità di costruire credibilità con i clienti, influenzare gli stakeholder e ottenere risultati attraverso un forte pensiero commerciale e una negoziazione efficace. Sei a tuo agio nel lavorare con i dati e nel tradurre le intuizioni in raccomandazioni praticabili che supportano la crescita aziendale. Molto organizzato e focalizzato sui risultati, prosperi in un ambiente frenetico e ti piace lavorare in modo collaborativo attraverso più funzioni per raggiungere obiettivi condivisi. L'esperienza nella gestione di Aldi, Lidl o altri grandi clienti della grande distribuzione del Regno Unito sarebbe vantaggiosa, insieme all'esperienza nello sviluppo di Joint Business Plans, nella gestione dei P&L dei clienti e nella realizzazione di una crescita commerciale sostenibile.

Informazioni su Ferrero:

Ferrero ha iniziato il suo viaggio nella piccola città di Alba in Piemonte, Italia, nel 1946. Oggi è una delle più grandi aziende alimentari dolciarie confezionate al mondo, con molti marchi iconici venduti in paesi di tutto il mondo.

DE&I in Ferrero:

Ferrero si impegna a costruire una cultura diversificata e inclusiva in cui tutti i dipendenti si sentano accolti e apprezzati e abbiano le stesse opportunità. Crediamo che tutte le nostre persone siano ugualmente talentuose a modo loro. Nutrendo la curiosità e le abilità naturali dei nostri dipendenti, forniamo loro, generazione dopo generazione, i mezzi per avere successo personalmente e professionalmente, consentendo loro di plasmare il proprio percorso in Ferrero. La diversità dei nostri talenti è ciò che rende il nostro ambiente di lavoro multiculturale, innovativo e altamente gratificante.