Key Account Manager OOH

Sei appassionato di costruire solide partnership con i clienti e di guidare una crescita sostenibile del business? Come Key Account Manager OOH, avrai un ruolo fondamentale nello sviluppo e nell'esecuzione della strategia commerciale per un portafoglio di clienti nel canale Out of Home (OOH). Lavorando al centro dell'azienda, gestirai le performance e la redditività dei clienti, identificando nuove opportunità per accelerare la crescita delle vendite, rafforzare le partnership strategiche e ampliare la nostra presenza sul mercato.

Questa è un'opportunità entusiasmante per chi ama combinare il pensiero commerciale con la gestione delle relazioni. Inoltre, avrai la possibilità di collaborare strettamente con team interfunzionali, influenzare decisioni aziendali chiave e plasmare piani clienti impattanti che portano a un successo reciproco.

• Guidare lo sviluppo di strategie per i clienti e piani commerciali annuali allineati con gli obiettivi aziendali complessivi.
• Gestire il P&L dei clienti, le previsioni, la gestione del budget e la pianificazione degli investimenti commerciali.
• Costruire ed eseguire iniziative di Joint Business Planning con i clienti per guidare una crescita redditizia e rafforzare le partnership a lungo termine.
• Identificare opportunità per nuove liste, espansione della distribuzione e sviluppo di nuovi affari nel canale OOH.
• Guidare i processi di negoziazione commerciale, sviluppando proposte convincenti e basate su dati e gestendo accordi commerciali che supportano sia gli obiettivi dei clienti che quelli dell'azienda.
• Monitorare le performance di vendita, la redditività, la distribuzione, la disponibilità e i KPI di visibilità, implementando azioni correttive quando necessario.
• Collaborare con i team di Finanza, Supply Chain, Trade Marketing e Demand Planning per garantire un'eccellente esecuzione e livelli di servizio ottimali.
• Analizzare continuamente le intuizioni dei clienti, le tendenze di mercato e l'attività dei concorrenti per identificare opportunità di miglioramento delle performance.

Sei un professionista orientato al commercio con esperienza comprovata nella gestione di account chiave, gestione degli account o sviluppo commerciale, preferibilmente nel settore FMCG, Foodservice o Away From Home. Una solida comprensione della gestione delle relazioni con i clienti, dell'eccellenza commerciale e della gestione della redditività ti consente di bilanciare le esigenze dei clienti con gli obiettivi aziendali.

Il successo in questo ruolo richiede eccellenti capacità di negoziazione commerciale, forti capacità analitiche e sicurezza nella gestione di discussioni complesse con i clienti. Sei a tuo agio nel lavorare con i dati, traducendo le intuizioni in azioni e guidando attività di previsione e pianificazione che supportano una crescita sostenibile dei ricavi.

Oltre alle competenze tecniche, stiamo cercando qualcuno che sia proattivo, resiliente e naturalmente orientato alle relazioni. Forti capacità comunicative e di influenza ti consentono di costruire fiducia con i clienti e con gli stakeholder interni. Inoltre, la tua capacità di lavorare in modo interfunzionale, identificare opportunità e ottenere risultati in un ambiente dinamico ti rende un candidato ideale per questa posizione.

Se sei motivato a creare partnership vincenti con i clienti, guidare la crescita e avere un impatto commerciale significativo, ci piacerebbe sentirti.

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