In sintesi
- Mansioni: Guida e sviluppa relazioni commerciali con i clienti nel mercato grocery irlandese.
- Azienda: Ferrero, un leader globale nel settore alimentare dolciario.
- Benefit: Opportunità di carriera, ambiente inclusivo e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita personale e professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mercato grocery e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione clienti FMCG e forte acume commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Come Business Unit Controller – Grocery Ireland, avrai un ruolo chiave nella guida e nello sviluppo delle relazioni commerciali di Ferrero con i nostri clienti Grocery nel mercato irlandese. Sarai responsabile della realizzazione di vendite sostenibili e della crescita redditizia, costruendo solide partnership con i clienti e identificando opportunità per far crescere i marchi e le categorie di Ferrero.
Lavorando a stretto contatto con il Direttore Account Chiave e i team interfunzionali, aiuterai a plasmare ed eseguire strategie per i clienti, piani commerciali e iniziative aziendali chiave, assicurandoti che siano allineati con gli obiettivi più ampi di Ferrero nel Regno Unito e in Irlanda, riflettendo al contempo le specifiche opportunità e dinamiche del mercato Grocery irlandese.
Responsabilità principali:
- Guidare lo sviluppo e la realizzazione di piani strategici per i clienti Grocery assegnati, identificando opportunità di crescita attraverso le categorie e traducendole in chiare priorità commerciali e azioni.
- Gestire le relazioni con i clienti senior e condurre negoziazioni commerciali chiave, inclusi accordi con i clienti, piani promozionali, prezzi e investimenti.
- Gestire le performance dei clienti in termini di vendite, redditività, volume, investimenti commerciali e costi, collaborando strettamente con il Finance per garantire che budget e previsioni rimangano allineati con gli obiettivi aziendali.
- Analizzare regolarmente le performance dei clienti, delle categorie e dei concorrenti per identificare rischi e opportunità e implementare azioni appropriate per supportare la crescita continua.
- Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Category Management, Finance, Supply Chain e Customer Service per garantire che i piani per i clienti siano eseguiti efficacemente e affrontare eventuali sfide commerciali o operative.
- Gestire, formare e sviluppare il tuo team, creando un ambiente basato sui valori di Ferrero, responsabilità, empowerment e sviluppo continuo.
Requisiti:
- Leader commerciale FMCG esperto con una solida esperienza nella gestione dei clienti e una buona comprensione del mercato Grocery.
- Esperienza nel panorama Grocery irlandese e nella gestione di clienti Grocery di grande rilevanza sarebbe particolarmente preziosa.
- Forti competenze commerciali e finanziarie, con esperienza nella gestione del P&L dei clienti, budgeting, forecasting, investimenti commerciali e sviluppo di piani profittevoli per i clienti.
- Negoziante sicuro con la capacità di costruire relazioni credibili e a lungo termine con clienti senior e stakeholder interni.
- Capacità di utilizzare informazioni sui clienti, sulle categorie e sul mercato per prendere decisioni commerciali e identificare opportunità di crescita.
- Forti capacità di leadership e sviluppo delle persone, insieme alla capacità di influenzare e collaborare efficacemente tra più funzioni.
- Una laurea o esperienza equivalente è preferita, insieme a un'esperienza commerciale significativa nel settore FMCG o in un ambiente consumer ad alta velocità.
Cosa offriamo:
Carriere con cura integrata - scopri i nostri benefici qui.
Informazioni su Ferrero:
Ferrero ha iniziato il suo viaggio nella piccola città di Alba in Piemonte, Italia, nel 1946. Oggi è una delle più grandi aziende alimentari dolciarie del mondo, con molti marchi iconici venduti in paesi di tutto il mondo.
DE&I in Ferrero:
Ferrero si impegna a costruire una cultura diversificata e inclusiva in cui tutti i dipendenti si sentano accolti e apprezzati e abbiano le stesse opportunità. Crediamo che tutte le nostre persone siano ugualmente talentuose a modo loro. Coltivando la curiosità e le abilità naturali dei nostri dipendenti, forniamo loro, generazione dopo generazione, i mezzi per avere successo personalmente e professionalmente, consentendo loro di plasmare il proprio percorso in Ferrero. La diversità dei nostri talenti è ciò che rende il nostro ambiente di lavoro multiculturale, innovativo e altamente gratificante.
Business Unit Controller - Grocery Ireland datore di lavoro: Ferrero International S.A.
Ferrero International S.A. è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore dell'Irlanda. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per il benessere dei dipendenti, Ferrero promuove una cultura aziendale inclusiva e innovativa, dove ogni membro del team può contribuire al successo collettivo. Inoltre, lavorare con marchi iconici e in un settore dinamico rende questa posizione non solo significativa, ma anche gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Ferrero International S.A.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Unit Controller - Grocery Ireland
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Ferrero International S.A. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Ferrero International S.A.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Ferrero International S.A.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Ferrero International S.A. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Unit Controller - Grocery Ireland
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Ferrero International S.A. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Ferrero International S.A.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Ferrero International S.A. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Ferrero International S.A.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Ferrero International S.A.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Ferrero International S.A..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Ferrero International S.A.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
