In sintesi
- Mansioni: Acquisire nuovi clienti e sviluppare opportunità nei canali retail e discount.
- Azienda: Ferrarelle SpA, leader nel settore alimentare con focus su innovazione.
- Benefit: Contratto CCNL Industria Alimentare, inclusività e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Cultura aziendale inclusiva e orientata alla diversità.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e contribuisci a strategie commerciali innovative.
- Qualifiche: Esperienza commerciale di almeno 3 anni e ottime capacità analitiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Ferrarelle SpA ricerca per la propria Rete Vendita un* La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager – Discount & Emerging Business sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini.
In particolare, si occuperà delle seguenti attività:
- Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete;
- Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità;
- Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale;
- Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete;
- Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti;
- Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti;
- Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative;
- Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità;
- Identifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale;
- Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale.
Requisiti ideali del candidat*:
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti;
- Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount;
- Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica;
- Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell'uso di strumenti di reporting;
- Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine "hunter" per generare nuove opportunità;
- Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali;
- Patente di guida B. Richiesto domicilio in Lombardia.
Contratto e inquadramento CCNL di riferimento: Industria Alimentare; La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity.
Key Account Leader - Discount & Emerging Channels datore di lavoro: Ferrarelle Società Benefit
Ferrarelle SpA è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo, dove la diversità e l'innovazione sono al centro della cultura aziendale. I dipendenti hanno accesso a opportunità di crescita professionale e formazione continua, con un forte focus sullo sviluppo delle competenze nel settore commerciale. Lavorare in Lombardia, una regione dinamica e ricca di opportunità, rende questa posizione ancora più attraente per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Ferrarelle Società Benefit
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Leader - Discount & Emerging Channels
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Ferrarelle Società Benefit e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Ferrarelle Società Benefit. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Ferrarelle Società Benefit
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Ferrarelle Società Benefit può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Leader - Discount & Emerging Channels
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Ferrarelle Società Benefit a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Ferrarelle Società Benefit. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Ferrarelle Società Benefit che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Ferrarelle Società Benefit
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Ferrarelle Società Benefit. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Ferrarelle Società Benefit.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Ferrarelle Società Benefit. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
