In sintesi
- Mansioni: Gestisci vendite e sviluppa relazioni con i clienti nel settore beverage.
- Azienda: Ferrarelle SpA, leader nel settore alimentare con un ambiente inclusivo.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Impegno per la diversità e l'inclusione nella nostra organizzazione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mercato e costruisci relazioni significative.
- Qualifiche: Esperienza di vendita di almeno 3 anni e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 40000 - 50000 € per anno.
Ferrarelle SpA ricerca per la propria Rete Vendita un* Field Account Manager canale AFH per il Lazio. La Risorsa, in riporto gerarchico al Region Manager Centro, sarà responsabile di assicurare il raggiungimento di obiettivi di volumi e fatturato per il sell in ed acquisizioni di punti di vendita in Sell Out definiti dall'Azienda per la propria area geografica di competenza.
In particolare, si occuperà delle seguenti attività:
- Sul territorio assegnato è responsabile delle attività di sell-in e di sell-out.
- Esegue il giro visita sui clienti indiretti come proposto dagli strumenti aziendali; pianifica autonomamente le visite sui clienti diretti e sui clienti indiretti prospect.
- Presenta offerte commerciali con la possibilità di utilizzare strumenti di Trade Marketing secondo linee guida e budget definiti dall'Azienda.
- È responsabile della chiusura dell'accordo di referenziamento con il punto di consumo in accordo con il grossista.
- Mantiene rapporti professionali e commerciali con i venditori dei Grossisti di riferimento per raggiungere gli obiettivi prefissati.
- Monitora sul territorio di propria competenza il corretto utilizzo dei Coolers sui clienti dove è stato assegnato secondo le linee guida di posizionamento.
- Sviluppa, definisce e propone per approvazione al proprio responsabile il piano commerciale annuale per i propri clienti e ne monitora costantemente l'andamento.
- Esegue attività di forecasting mensile per ciascuno dei clienti gestiti.
- Esegue attività di inserimento dati e reporting commerciale su gestionale informatico interno.
- Monitora il territorio per identificare nuove opportunità ed eventuali rischi/minacce.
- Monitora gli incassi per i clienti gestiti e sollecita nel caso di non rispetto dei termini di pagamento.
- È responsabile della raccolta ordini da parte dei clienti e della trasmissione tramite gestionale interno al Customer Services.
- Gestisce la richiesta di Delivery della merce da parte del Cliente coordinandosi con il Customer Services.
- Monitora il rispetto puntuale da parte del cliente della normativa materiali Ferrarelle.
- Quando richiesto dal Responsabile, presidia l'evento commerciale sponsorizzato dall'Azienda sul territorio di riferimento.
Requisiti ideali del candidat*:
- Esperienza di vendita pregressa di almeno 3 anni nel settore beverage per la zona di riferimento.
- Dinamismo, autonomia, orientamento al risultato.
- Spiccate doti relazionali.
- Buone capacità negoziali.
- Indispensabile il possesso e l'uso della patente di guida B.
La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity: La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari. Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.
Field Account Manager - Lazio AFH & Retail datore di lavoro: Ferrarelle Società Benefit
Ferrarelle SpA è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo nel cuore di Roma. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sullo sviluppo delle competenze, i dipendenti possono contare su un supporto costante per raggiungere i propri obiettivi. Inoltre, la cultura aziendale promuove la collaborazione e l'innovazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore alimentare.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Ferrarelle Società Benefit
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Field Account Manager - Lazio AFH & Retail
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Ferrarelle Società Benefit e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Ferrarelle Società Benefit. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Ferrarelle Società Benefit
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Ferrarelle Società Benefit può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Field Account Manager - Lazio AFH & Retail
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Ferrarelle Società Benefit a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Ferrarelle Società Benefit. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Ferrarelle Società Benefit che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Ferrarelle Società Benefit
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Ferrarelle Società Benefit. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Ferrarelle Società Benefit.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Ferrarelle Società Benefit. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
