Sales Manager (f/m/x) - (SaaS / Abbonamenti)

Feries è in crescita, unisciti al nostro team come Sales Manager!

Chi siamo

Feries fa parte di HomeToGo, il gruppo leader in Europa nel settore delle case vacanza, e opera come brand indipendente. Fondato nel 2014, HomeToGo è quotato alla Borsa di Francoforte (HTG). Scopri di più su hometogo.com/about. Feries, con i suoi brand Agriturismo.it e Casevacanza.it, condivide con il gruppo la visione di essere il punto di riferimento per gli affitti di alloggi alternativi e di rendere accessibili a tutti soluzioni di soggiorno straordinarie. Uniamos decenni di esperienza nel settore a una mentalità moderna. Il nostro team cresce grazie a una leadership aperta, alla collaborazione internazionale e all’impegno nel valorizzare i talenti. Il percorso che abbiamo davanti è affascinante e ricco di opportunità: costruiscilo insieme a noi!

Il tuo contributo futuro:

Come esperto/a Sales Manager, avrai un ruolo fondamentale nel raggiungimento degli obiettivi di Feries attraverso la sottoscrizione di piani commerciali (in abbonamento o a commissione) di CaseVacanza.it da parte di privati e professionisti attivi nel settore degli affitti turistici / Vacation Rental. Riporterai al General Manager e ti coordinerai con le altre funzioni della business unit e del gruppo Hometogo. Parteciperai alla definizione degli obiettivi annuali della tua area e sarai responsabile per il loro raggiungimento attraverso la definizione delle strategie di vendita e di gestione dei clienti, e la loro applicazione da parte del team.

Per avere successo in questo ruolo, dovrai saper guidare il team di vendita verso l’obiettivo comune attraverso la condivisione di una visione chiara comunicata con persuasività, unita a un’attenta supervisione delle attività quotidiane e alla capacità di “sporcarsi le mani” quando necessario. In quanto responsabile degli obiettivi di vendita, farai quanto necessario per tenere sotto controllo e migliorare i processi e i risultati. Dovrai mantenere e incrementare il portfolio esistente attraverso l’eccellenza operativa, la gestione del CRM, la leva del prezzo.

In quanto esperto/a professionista, ti è richiesto un altro livello di proattività, ownership e tenacia: anche se riceverai supporto e indicazioni dalla direzione aziendale, ci si aspetta una crescente indipendenza nell’attivare task e progetti volti al raggiungimento degli obiettivi e nello sviluppare connessioni produttive all’interno dell’azienda, a livello locale e di gruppo.

Responsabilità:

• Raggiungere degli obiettivi trimestrali e annuali.
• Gestire un team composto da 6 risorse.

Pianificazione e strategia:

• Concordare gli obiettivi annuali con la direzione di Feries.
• Individuare le strategie commerciali volte al raggiungimento degli obiettivi concordati.
• Aggiornare mensilmente il forecast di vendita relativo ai 3 mesi successivi.
• Mantenere relazioni con i vari players del settore, anche partecipando a sales workshops, seminari, fiere ed eventi.

Supervisione e gestione del team:

• Assegnare i target di vendita trimestrali per agente e per team.
• Monitorare le performance di vendita per individuare opportunità e ambiti di miglioramento e implementare le opportune azioni.
• Gestione dell’agenda comune in termini di iniziative commerciali specifiche quali promozioni e sconti.
• Sviluppare le capacità di vendita e l’autonomia del team condividendo best practice, facendo da coach e organizzando momenti di formazione.
• Supportare gli agenti nelle negoziazioni chiave.

Collaborazione:

• Individuare miglioramenti e ottimizzazioni nei tool e nei processi di vendita e supportarne l’implementazione, collaborando in stretta sinergia con le funzioni di gruppo in un’ottica di semplificazione e allineamento.
• Collaborare con Marketing per la definizione e l’ottimizzazione delle campagne di lead generation e delle comunicazioni rivolte ai clienti.
• Collaborare con Marketing alla conduzione di ricerche ed analisi volte a comprendere il settore di applicazione (turismo, vacation rental) e il posizionamento dell’azienda nel mercato.
• Coordinarsi con il Customer Support per rispondere alle esigenze dei clienti in maniera tempestiva e coerente.
• Collaborare con Finance per il corretto tracciamento dei risultati e per il reporting settimanale e mensile.

Costituiscono un requisito necessario:

• Inglese e italiano fluenti.
• Esperienza pregressa nella gestione di un team commerciale (3 anni).
• Uso avanzato di Excel e Google Sheets.
• Dimestichezza con gli strumenti e le pratiche di CRM.

Costituiscono un requisito preferenziale:

• Esperienza maturata in un contesto internazionale complesso.
• Conoscenza esperta di Salesforce.
• Esperienza pregressa nel settore digital, preferibilmente in società che adottano un modello SaaS / vendita di servizi su abbonamento.

Cosa offriamo:

• Opportunità di avere un impatto reale all’interno di un settore in rapida crescita come parte di un team ambizioso.
• Politica di lavoro agile e flessibile.
• Eventi aziendali e atmosfera da startup.
• Contratto applicato: CCNL Terziario, Commercio e Servizi.
• Contratto a tempo pieno, con una retribuzione lorda (RAL) compresa tra € 45.000 e € 55.000 a seconda delle competenze e dell’esperienza nel ruolo.
• Piano di bonus realmente incentivante.

Se ritieni di condividere questi valori, saremo lieti di ricevere il tuo curriculum e di conoscerti. Noi di Feries crediamo che la diversità sia fondamentale per creare team e prodotti eccezionali, che apportino grande valore all’esperienza dei nostri clienti e alla nostra cultura aziendale, e per questo offriamo pari opportunità a candidati di ogni provenienza.

Desideri saperne di più su di noi? Visita il nostro sito: www.feries.it | www.casevacanza.it | www.agriturismo.it