In sintesi
- Mansioni: Guida il team di vendita per massimizzare i risultati e sviluppare la quota di mercato.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore della carta con un forte focus sul cliente.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, ambiente dinamico e supporto alla formazione.
- Altre informazioni: Posizione basata in Italia, con possibilità di lavorare in diverse città.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della carta e guida un team verso il successo.
- Qualifiche: 7+ anni di esperienza in ruoli commerciali e ottime capacità di comunicazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Role Overview
As Sales Manager Italy for Fabriano Business, you will maximize sales results and further develop our market share across Retail & Wholesale channels, providing superior customer service through the leadership of a skilled team of Sales Agents.
You will report to the Head of Sales Italy.
Responsibilities
- Implement the growing strategy for the two brands: Fabriano and Magnani 1404.
- Drive results for comprehensive ranges: School, Fine Arts, Print Making, Stationery.
- Lead the transformation of the sales organization by implementing the Retail (Direct + Indirect) strategy, redefining the balance between wholesaler and direct sales.
- Supervise and animate all sales agents for Italy in this channel in coordination with the Head of Italy.
- Act as front‑end with the agent team, controlling the business flow according to budget objectives, supporting agents in negotiations, and defining tailor‑made growth plans.
- Define the annual sales plan and collaborate with the Head of Sales Italy to foster new categories and store classes.
- Collaborate cross‑functionally with trade marketing and customer care service.
- Perform sales data business analysis to identify improvement opportunities and better planning.
- Organise presentations to enhance sales effectiveness through best practice sharing.
- Ensure collection and service level targets are met.
Qualifications
- 7+ years of experience in a commercial role in B2C companies with strong customer focus and key account management.
- Excellent sales skills dealing with entrepreneurial customers.
- Experience managing sales agents teams.
- Basic category management knowledge.
- Proficient in creating engaging presentations in Power Point and presenting to audiences.
- Good analytical skills and knowledge of Excel; Power BI a plus.
- Excellent communication skills; ability to lead negotiations and motivate agents.
- Enthusiastic, proactive and passionate about innovation.
- Fluent in Italian and English, both spoken and written.
- Preferably some knowledge of paper for drawing and art purpose.
- Location
Based in Italy (preferably Milan, Verona, Rome or Fabriano).
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Sales Manager Italy - Fabriano Business datore di lavoro: Fedrigoni SpA
Lavorare come Sales Manager per Fabriano Business offre un'opportunità unica di crescita professionale in un ambiente stimolante e innovativo. La nostra cultura aziendale valorizza la collaborazione e il supporto reciproco, permettendo ai dipendenti di sviluppare le proprie competenze attraverso formazione continua e opportunità di leadership. Inoltre, la posizione in Italia, in città come Milano, Verona, Roma o Fabriano, offre un equilibrio ideale tra vita lavorativa e personale, rendendo l'azienda un datore di lavoro eccezionale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager Italy - Fabriano Business
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Fedrigoni SpA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Fedrigoni SpA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Fedrigoni SpA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Fedrigoni SpA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager Italy - Fabriano Business
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Fedrigoni SpA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Fedrigoni SpA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Fedrigoni SpA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Fedrigoni SpA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Fedrigoni SpA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Fedrigoni SpA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Fedrigoni SpA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
