Sales Manager Italy - Fabriano Business

In Fedrigoni, abbiamo una forte ambizione di stupire il mondo – trasformando la nostra industria, raggiungendo nuovi livelli di innovazione, elevando la creatività e costruendo un futuro sostenibile mentre cresciamo rapidamente. Siamo autorizzati a farlo accadere. Prendendo responsabilità. Assumendo il controllo. Correndo rischi. Sì, il viaggio può essere impegnativo, ma siamo supportati e autorizzati a performare. Ci viene data fiducia per essere responsabili delle nostre decisioni. Ognuno ha l'opportunità di esprimere il proprio potenziale al massimo.

Come Sales Manager Italy per il nostro Fabriano Business, riporterai al Responsabile Vendite Italia Fabriano. In questo ruolo, il tuo obiettivo sarà massimizzare i risultati di vendita e sviluppare ulteriormente la nostra quota di mercato attraverso i canali Retail e Wholesale, fornendo un servizio clienti superiore attraverso la leadership di un team di Sales Agents qualificati. In particolare:

• Implementerai con successo la strategia di crescita dei nostri due marchi: Fabriano e Magnani 1404.
• Guidarai efficacemente i risultati delle nostre gamme complete: Scuola, Belle Arti, Stampa, Cartoleria.
• Farai parte di un percorso di trasformazione per la nostra organizzazione vendite implementando la strategia Retail (Diretta + Indiretta) ridefinendo l'equilibrio tra vendite effettuate tramite grossisti e vendite effettuate direttamente ai negozi.
• Supervisionerai e animerai tutti gli agenti per l'Italia in questo canale in coordinamento con il nostro Responsabile Italia.
• Sarai il punto di contatto con il team degli agenti, controllando il flusso aziendale secondo l'obiettivo di budget, supportando gli agenti in negoziazioni speciali, definendo e implementando un piano di crescita su misura.
• Sarai direttamente responsabile della definizione del piano annuale di vendita.
• Collaborerai con il nostro Responsabile Vendite Italia per promuovere nuove categorie e nuove classi di negozi.
• Collaborerai trasversalmente con marketing commerciale e servizio clienti.
• Eseguirai analisi dei dati di vendita per identificare opportunità di miglioramento e pianificazione migliore.
• Organizzerai presentazioni per migliorare l'efficacia delle vendite attraverso la condivisione delle migliori pratiche.
• Supervisionerai il livello di servizio e le collezioni.

Le attitudini e le competenze che stiamo cercando:

• Hai oltre 7 anni di esperienza in un ruolo commerciale in aziende B2C, con forte attenzione al cliente e gestione dei Key Accounts.
• Hai eccellenti capacità di vendita nel trattare con clienti imprenditoriali.
• Hai esperienze pregresse nella gestione di team di agenti di vendita.
• Hai conoscenze di base nella gestione delle categorie.
• Sai come fare una presentazione efficace e coinvolgente in PPT e come presentarla di fronte a un pubblico.
• Hai buone capacità analitiche e una buona conoscenza di Excel; Power BI sarà un plus.
• Hai eccellenti capacità comunicative e sai come condurre negoziazioni con i clienti e motivare gli agenti.
• Sei entusiasta, proattivo e appassionato di innovazione.
• Sei fluente in italiano e inglese, sia parlato che scritto.
• Preferibilmente hai alcune conoscenze nel settore della carta per disegno e scopi artistici.

Cosa puoi aspettarti dal nostro processo di selezione:

• Colloqui con il Partner HR, il Responsabile Vendite Italia e il Direttore Generale.

Basato in: Italia (preferibilmente a Milano, Verona, Roma o Fabriano). Siamo felici di apportare eventuali aggiustamenti ragionevoli al processo di reclutamento per soddisfare le tue esigenze. Ci impegniamo a garantire che ogni persona si senta connessa, che la propria unicità sia valorizzata e celebrata e che tutti si sentano parte integrante. Questo è il motivo per cui fornire ai nostri collaboratori un ambiente di lavoro flessibile e accogliente è una delle nostre massime priorità.