In sintesi
- Mansioni: Gestisci le vendite di A.I. e Cloud in un ambiente dinamico e innovativo.
- Azienda: Fastweb + Vodafone, leader nelle telecomunicazioni in Italia.
- Benefit: Smart working, bonus performance, supporto alla genitorialità e benessere.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo e opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza con tecnologie all'avanguardia e progetti ad alto impatto.
- Qualifiche: Laurea in ambito STEM e esperienza nella vendita ICT.
La retribuzione prevista è compresa tra 45000 - 60000 € per anno.
WHO WE ARE
Siamo Fastweb + Vodafone, il principale operatore di telecomunicazioni in Italia, con alcune delle infrastrutture proprietarie più estese e ad alte prestazioni del paese, attraverso le quali gestiamo oltre 20 milioni di linee mobili e 5,6 milioni di linee fisse. Forniamo servizi digitali avanzati basati su 5G, Cloud, IoT, Intelligenza Artificiale e Cybersecurity per abilitare la trasformazione digitale di individui, aziende e istituzioni pubbliche.
WHAT IT MEANS TO BE PART OF FASTWEB + VODAFONE
Cosa troverai in Fastweb + Vodafone? I nostri valori—Spark Passion, Aim High, Stand True—guidano il nostro lavoro quotidiano. Insieme, creiamo un ambiente in cui ogni persona può fare la differenza.
BELONGING & INCLUSION
Lavori in un ambiente aperto e collaborativo dove le tue idee contano e le differenze sono una forza.
IMPACT
Apprendimento continuo e sviluppo, feedback significativi, dialogo costruttivo e progetti ad alto impatto.
FEEL GOOD, WORK BETTER — FLEXIBILITY & WELLBEING
Hai smart working, una settimana lavorativa più corta, “no clock-in” e “sì alla fiducia e agli obiettivi.” Il tuo benessere e l'equilibrio tra vita lavorativa e privata vengono prima di tutto.
YOUR BENEFITS
- Crescita e sviluppo: Cresci attraverso percorsi di apprendimento continuo e programmi dedicati per costruire le competenze del futuro.
- Flessibilità e tempo per te stesso: Puoi godere di smart working fino a due terzi dei tuoi giorni lavorativi, pianificare i tuoi giorni in ufficio nel trimestre e beneficiare di una settimana lavorativa più corta con il venerdì pomeriggio libero.
- Genitorialità: Fino a 4 mesi di congedo parentale retribuito, turni flessibili e opzioni di congedo dedicate.
- Studio e istruzione: Congedo per sostenere gli esami, opzioni di congedo e supporto se hai figli con bisogni educativi speciali (BES/DSA).
- Benessere: Assicurazione sanitaria, supporto psicologico, supporto legale gratuito, educazione finanziaria, supporto per la cura e opportunità di partecipare a eventi sportivi e culturali.
- Bonus e welfare: Un bonus sulle performance che puoi convertire in benefici welfare, con un contributo aziendale aggiuntivo.
WHO ARE WE LOOKING FOR?
Stiamo cercando un Key Account Manager Vertical Sales A.I. & Cloud per il Team ICT Indirect Sales. Il tuo obiettivo è far crescere il fatturato legato ai servizi innovativi. In un ambiente dinamico puoi metterti alla prova e incrementare le tue competenze sales specialistiche, collaborare con il mondo sales, ingegneria, marketing, fornitori interni ed esterni e contribuire direttamente alla vendita con i clienti, per tutti segmenti diretti e indiretti, pubblico e privato.
DESCRIZIONE DEL RUOLO
In qualità di Vertical Sales le tue attività e responsabilità saranno le seguenti:
- Profonda conoscenza del mondo ICT con esperienza di vendita delle nuove tecnologie (A.I.-Cloud)
- Competenza formativa verso il mondo sales
- Capacità di gestione di una FDV diretta e indiretta
- Pianificazione commerciale sul territorio (Appuntamenti, attività, sinergie)
- Capacità negoziali verso i clienti e nei processi aziendali (Bid, offering, custom project)
- Analisi dei KPI di vendita (Pipeline)
- Proattività nello sviluppare e creare nuove opportunità nel mercato (Prospect)
- Capacità di lavorare in squadra in contesti eterogenei (TeamWorking)
- Passione per la tecnologia
I principali interlocutori saranno:
- Clienti
- Sales
- Ingegneria
- Competence Center
- Marketing
- Fornitori
REQUISITI ESSENZIALI
- Laurea/Diploma PERITO/STEM
- Solida conoscenza sulle infrastrutture ICT (CLOUD,A.I.), IAAS, SAAS, PAAS
- OTTIMA conoscenza dei processi aziendali e relativi ruoli CTO, CIO, CISO
- Esperienza pregressa nella vendita consulenziale di SW/HW ICT in contesti complessi
- Ottima conoscenza di sistemi ICT come CRM, ERP, Soluzioni Custom
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Orientamento al risultato con KPI di performance
- Flessibilità logistica e organizzativa
- Forte capacità negoziale verso i clienti esterni e verso le organizzazioni interne.
- Esperienza in aziende con organizzazioni complesse
Retribuzione: Da €. 45.000 lordi/anno + auto. La proposta economica finale potrà essere superiore al valore indicato e sarà definita valutando le competenze dimostrate, il livello di autonomia e l’effettivo perimetro di responsabilità assunto nel ruolo.
OTHER INFORMATION
Contratto: Indeterminato
Orario di lavoro: Full time
Luogo di lavoro preferito: Milano, Napoli, Roma + modello di lavoro ibrido
Siamo impegnati a essere un luogo di lavoro inclusivo e a garantire pari opportunità indipendentemente da genere, identità di genere, orientamento sessuale, etnia, età, religione o disabilità. Per noi, i dipendenti sono la chiave del successo. Investiamo nei talenti, valorizziamo coloro che mettono passione e competenza nel loro lavoro e promuoviamo una cultura aziendale motivante, inclusiva e aperta alla diversità.
Key Account Manager Vertical Sales A.I. & Cloud datore di lavoro: Fastweb
Fastweb + Vodafone è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e inclusivo dove ogni idea conta. Con opportunità di crescita continua e un pacchetto di benefici che promuove il benessere e l'equilibrio tra vita professionale e personale, i dipendenti possono prosperare in un contesto innovativo e dinamico. Lavorando a Milano, Napoli o Roma, avrai la possibilità di contribuire a progetti significativi nel settore delle telecomunicazioni, con un forte focus sulla tecnologia e la sostenibilità.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager Vertical Sales A.I. & Cloud
✨Unisciti alle comunità di settore
Frequenta forum e gruppi online specifici per le telecomunicazioni e il networking, come Telecom Italia o NGMN. Questi spazi non solo ti permetteranno di rimanere aggiornato sulle ultime novità, ma sono anche ottimi per conoscere persone che lavorano nei ruoli che ti interessano!
✨Partecipa a fiere ed eventi del settore
Non perdere l'occasione di andare a eventi come il Mobile World Congress o conferenze dedicate ai network. Queste esperienze ti offrono la possibilità di conoscere potenziali datori di lavoro e scoprire opportunità lavorative direttamente sul campo. E non dimenticare di portare con te il biglietto da visita!
✨Candidati direttamente tramite il sito di Fastweb
Quando vedi un’offerta di lavoro in Fastweb, non esitare! Frequenta il loro sito web per candidarti direttamente. Aziende come questa apprezzano la proattività e ti sentirai sicuro solo dopo aver premuto il pulsante di invio.
✨Sfrutta LinkedIn per farti notare
Aggiorna il tuo profilo LinkedIn per includere progetti e competenze specifiche nel campo delle telecomunicazioni e networking. Connettiti con professionisti del settore e segui aziende come Fastweb per restare informato su nuove opportunità e tendenze di mercato.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager Vertical Sales A.I. & Cloud
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze tecniche:Nel settore delle telecomunicazioni e networking, è fondamentale evidenziare le tue competenze tecniche nel CV. Assicurati di includere la tua esperienza con protocolli di rete, configurazioni e qualsiasi software specifico che conosci bene, come Cisco o Juniper.
Certificazioni e corsi pertinenti:Se hai certificazioni come CCNA, CCNP o altre formazione specifica nel settore, assicurati di metterle in evidenza. Questi dettagli possono fare la differenza in una candidatura per un ruolo full-time nel settore delle telecomunicazioni: mostrano ai recruiter che sei serio e competente!
Crea un CV chiaro e conciso:Nel tuo CV, organizza le informazioni in modo chiaro: utilizza sezioni ben definite per le esperienze lavorative, l'istruzione e le competenze. Ricorda di fare attenzione alla formattazione; un CV ben presentato è più facile da leggere e lascia un'ottima impressione.
Personalizza la tua lettera di presentazione:Anche se è un lavoro full-time, non dimenticare di personalizzare la tua lettera di presentazione per Fastweb. Parla di come le tue esperienze passate ti abbiano preparato per questa opportunità e manifesta la tua motivazione per contribuire al loro team!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Fastweb
✨Preparati con le basi tecniche
Nel campo delle telecomunicazioni e networking, è fondamentale avere una solida comprensione delle tecnologie di rete. Prepara alcune domande tecniche sui protocolli, sulla topologia di rete e su come risolveresti problemi comuni. Questo dimostra che sei pronto ad affrontare le sfide quotidiane del lavoro.
✨Conosci gli strumenti di analisi
Fai un po' di pratica con strumenti e software di analisi di rete che potrebbero essere utilizzati da Fastweb. Strumenti come Wireshark o software di monitoraggio delle reti sono fondamentali per la manutenzione e l'ottimizzazione. Essere in grado di discutere di questi strumenti ti darà un vantaggio.
✨Mostra entusiasmo per l’innovazione
Essendo un settore in continua evoluzione, le aziende di telecomunicazioni cercano candidati che abbiano passione per la tecnologia e l'innovazione. Condividi alcune letture recenti o trend che hai seguito e come pensi possano influenzare il futuro del settore. Questo mostra il tuo impegno e curiosità.
✨Evidenzia progetti pratici
Se hai fatto progetti pratici durante i tuoi studi o esperienze lavorative precedenti che mostrano le tue competenze in telecomunicazioni, portali con te. Può essere qualcosa di semplice come una rete che hai progettato o un’analisi di un problema risolto, questo renderà il tuo profilo molto più convincente.
