Business Development Manager - Distribution Italia & Francia

Falper è un marchio italiano di riferimento nel design contemporaneo di alta gamma, riconosciuto a livello internazionale per qualità, innovazione e design e distribuito attraverso una rete selezionata di rivenditori in Italia e nei principali mercati internazionali. Negli ultimi anni Falper ha sviluppato e consolidato il proprio posizionamento nella fascia più alta del mercato, ampliando la propria proposta e rendendola sempre più coerente con il linguaggio del living contemporaneo e dell’interior design internazionale.

Un’evoluzione che ha riguardato prodotto, gamma, immagine e distribuzione e che è stata ulteriormente rafforzata da collaborazioni e co-branding con marchi di riferimento in settori complementari. Nel 2026 questo percorso sta producendo risultati di crescita significativi, che intendiamo consolidare attraverso un ulteriore sviluppo della presenza commerciale in Italia e Francia.

Falper dispone oggi di un’identità fortemente riconoscibile, di una profondità di gamma distintiva e di un’elevata capacità di customizzazione: elementi che consentono al marchio di dialogare con i migliori operatori del mondo bagno, arredamento, cucina, superfici e interior mantenendo una precisa coerenza progettuale e qualitativa.

Per sviluppare ulteriormente questo potenziale ricerchiamo un Business Development Manager – Distribution Italia & Francia, al quale affidare una responsabilità precisa: rafforzare e ampliare la distribuzione Falper nei due mercati, trasformando il posizionamento e le potenzialità del brand in crescita commerciale strutturale.

Il ruolo

Il Business Development Manager avrà responsabilità diretta sullo sviluppo della distribuzione in Italia e Francia, lavorando a stretto contatto con la Direzione e con un elevato grado di autonomia. È una posizione di responsabilità fortemente orientata al mercato: richiede presenza sul territorio, capacità di iniziativa e relazione diretta con imprenditori, proprietà e decision maker dei principali operatori della distribuzione.

Il modello di sviluppo si articola su due direttrici complementari e ugualmente importanti:

• Sviluppo dei partner strategici. Intendiamo consolidare e ampliare le relazioni con i migliori operatori della distribuzione attraverso partnership strutturate, esposizioni importanti, spazi dedicati e shop-in-shop in grado di rappresentare pienamente l’identità, l’ampiezza di gamma e il potenziale commerciale di Falper. In questo ambito il Business Development Manager dovrà costruire rapporti diretti con proprietà e imprenditori, individuare opportunità e trasformarle in progetti condivisi, produttivi e duraturi.
• Ampliamento della distribuzione qualificata. La crescita richiede contemporaneamente una presenza più capillare sul mercato. L’obiettivo è ampliare il numero di dealer qualificati capaci di proporre Falper, sviluppare preventivi e generare opportunità commerciali, anche attraverso formule espositive più leggere, campionature, strumenti progettuali e iniziative sviluppate insieme ai nostri partner di co-branding. Non tutti i dealer devono necessariamente avere lo stesso modello di presenza: il Business Development Manager dovrà saper comprendere dove investire in profondità e dove privilegiare una presenza più agile ma commercialmente produttiva.

La capacità di combinare qualità, profondità e copertura della distribuzione rappresenta uno degli elementi centrali della posizione.

Le principali responsabilità

• sviluppare ulteriormente i mercati italiano e francese;
• consolidare e far crescere i clienti esistenti, individuandone il potenziale ancora inespresso;
• identificare e acquisire nuovi dealer qualificati;
• sviluppare relazioni dirette con proprietà, imprenditori e decision maker dei principali operatori della distribuzione;
• sviluppare partnership strategiche, esposizioni importanti, spazi Falper e shop-in-shop presso i dealer a maggiore potenziale;
• ampliare contemporaneamente la copertura distributiva attraverso una rete più estesa di operatori qualificati e commercialmente attivi;
• coordinare e indirizzare la rete agenti, mantenendo un rapporto aziendale diretto con gli interlocutori strategici;
• valorizzare l’estensione di gamma e le possibilità di customizzazione come strumenti concreti di sviluppo del business;
• utilizzare le collaborazioni e i progetti di co-branding come ulteriori leve di sviluppo della distribuzione;
• analizzare la produttività della rete e definire, insieme alla Direzione, priorità, investimenti e opportunità di sviluppo.

Chi cerchiamo

Cerchiamo un professionista commerciale con esperienza e risultati già dimostrabili, che voglia assumere una responsabilità più ampia e avere la possibilità di incidere direttamente sullo sviluppo del business. Non è indispensabile provenire dall’arredo bagno. Guardiamo con interesse a esperienze maturate nell’arredamento, nelle cucine, nell’illuminazione, nelle superfici e nei materiali, oltre naturalmente all’arredo bagno e agli altri comparti del design caratterizzati da distribuzione selettiva e posizionamento premium.

Ci interessa soprattutto incontrare qualcuno che abbia già dimostrato di saper sviluppare un cliente, non semplicemente gestirlo. Cerchiamo esperienza nella costruzione di nuovi rapporti distributivi, nella crescita dei clienti esistenti e nella negoziazione diretta con imprenditori e proprietà. Accanto alla capacità relazionale consideriamo fondamentale una solida intelligenza commerciale: saper leggere il potenziale di un cliente, stabilire priorità, comprendere dove investire tempo e risorse e trasformare una relazione in risultati misurabili.

Completano il profilo:

• capacità negoziale e autorevolezza nella relazione con interlocutori di livello;
• forte orientamento allo sviluppo e ai risultati;
• cultura e sensibilità per design, architettura e prodotto;
• capacità analitica e organizzativa;
• iniziativa, energia e autonomia;
• disponibilità a frequenti trasferte;
• buona conoscenza della lingua francese.

Cosa offriamo

Falper offre l’opportunità di assumere una responsabilità diretta nello sviluppo commerciale di due mercati strategici per un marchio italiano riconosciuto nel design internazionale. La posizione consente di lavorare con alcuni dei più qualificati imprenditori e operatori della distribuzione italiana e francese, appartenenti non soltanto al mondo dell’arredo bagno, ma anche all’arredamento, alle cucine, alle superfici e all’interior design di alta gamma.

Il Business Development Manager potrà contare su:

• un brand con un’identità precisa e riconoscibile;
• una gamma ampia e una capacità di customizzazione che rappresentano strumenti concreti di sviluppo commerciale;
• un portafoglio clienti già attivo e relazioni consolidate con operatori di riferimento del settore;
• una rete agenti presente sul territorio;
• collaborazioni e co-branding con aziende leader in settori complementari;
• rapporto diretto con la Direzione e autonomia nello sviluppo dei mercati;
• la possibilità di incidere concretamente sulla crescita e sull’evoluzione della distribuzione Falper;
• concrete prospettive di crescita professionale legate ai risultati raggiunti;
• un pacchetto economico e incentivante commisurato all’esperienza, alle responsabilità e ai risultati.

La selezione sarà gestita direttamente da Falper con la massima riservatezza. Siamo interessati anche a entrare in contatto con professionisti che, pur non essendo oggi attivamente alla ricerca di una nuova posizione, riconoscano in questo progetto un’opportunità coerente con il proprio percorso e le proprie ambizioni professionali.