In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle entrate in grandi account nel settore manifatturiero e automobilistico.
- Azienda: Appian, un'azienda innovativa con valori di intensità ed eccellenza.
- Benefit: Pacchetto completo di benefici, supporto alla salute e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e inclusività.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team appassionato e affronta sfide significative insieme.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita complessa e capacità di costruire relazioni solide.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Qui in Appian, i nostri valori di Intensità ed Eccellenza definiscono chi siamo. Ci poniamo standard elevati e ci atteniamo ad essi, assicurandoci che tutto ciò che facciamo sia fatto con cura e qualità. Affrontiamo ogni sfida con ambizione e impegno, ritenendoci e ritenendo gli altri responsabili per ottenere i migliori risultati.
Stiamo cercando un Account Executive Enterprise, Manufacturing & Automotive. Sarai responsabile della crescita dei ricavi in grandi account, stabilendo relazioni e fornendo un contatto diretto a tutti i livelli del cliente finale, coinvolgendo anche i principali SIs. La tua capacità di penetrare nuovi clienti e organizzazioni all'interno dei tuoi account assegnati è essenziale per il tuo successo in questo ruolo. Team interfunzionali di Appian Marketing, Business Development, Customer Success e Solutions Consulting forniscono supporto e strumenti per aiutarti a raggiungere e superare gli obiettivi di performance di vendita.
Questo è un ruolo sul campo basato in Italia. In Appian, valorizziamo la collaborazione in persona come un fattore chiave per l'innovazione e il lavoro di squadra. Sebbene lavorare di persona con i clienti sia la nostra priorità principale, crediamo che essere in ufficio offra anche più opportunità per unirsi e celebrare il lavoro con le persone eccezionali di Appian.
Per avere successo in questo ruolo, hai bisogno di:
- Esperienza nella navigazione di un ciclo di vendita complesso dall'inizio alla fine, sfruttando le risorse interne all'interno della più ampia organizzazione di vendita, in modo interfunzionale con il team di customer success e esternamente attraverso ecosistemi di clienti e partner.
- Forti capacità di presentazione per effettuare presentazioni in persona e virtuali a pubblici LOB e IT, evidenziando la tua capacità di eseguire scoperte sui clienti, comunicare ROI e costruire valore aziendale.
- Comprensione approfondita delle istituzioni Manufacturing & Automotive in Italia e dei loro comportamenti d'acquisto.
- Essere un consulente fidato sia per i clienti che per i colleghi per sfruttare più stakeholder durante affari complessi.
- Cercare attivamente di comprendere le tendenze del settore per aiutare a posizionarsi contro i concorrenti.
Requisiti di base:
- Significativa esperienza di vendita diretta come Account Executive Enterprise, vendendo tecnologie complesse a livello enterprise a clienti Global 2000.
- Storia di raggiungimento costante delle quote.
- Esempi di acquisizione di nuovi clienti.
- Solida permanenza lavorativa: storia di lealtà e perseveranza attraverso una lunga e stabile carriera e una traiettoria professionale positiva.
- Fluente in inglese e italiano.
Strumenti e Risorse
- Formazione e Sviluppo: Durante l'onboarding, ci concentriamo sull'equipaggiare i nuovi assunti con le competenze e le conoscenze necessarie per avere successo attraverso una formazione specifica per dipartimento. L'apprendimento continuo è un obiettivo centrale in Appian, con mentorship dedicata e il programma First-Friend ampiamente utilizzato come risorse per i nuovi assunti.
- Opportunità di Crescita: Appian offre una vasta gamma di opportunità di crescita e sviluppo, incluso il nostro programma di leadership su misura per nuovi e aspiranti manager, una biblioteca completa di formazione specializzata per dipartimento attraverso Appian University, formazione basata sulle competenze e rimborso delle spese scolastiche per coloro che mirano a progredire nella propria istruzione. Questo impegno garantisce che i dipendenti abbiano accesso a un'ampia gamma di opportunità di sviluppo.
- Comunità: Ti immergeremo nella nostra comunità radicata nel rispetto fin dal primo giorno. Appian promuove l'inclusività attraverso i nostri 8 gruppi di affinità guidati dai dipendenti. Questi gruppi aiutano i dipendenti a costruire reti interne ed esterne più forti pianificando attività sociali, educative e di sensibilizzazione per connettersi con gli Appianites e iniziative più ampie in tutta l'azienda.
Benefici
Appian offre un pacchetto di benefici completo progettato per supportare la tua salute, benessere e futuro finanziario. I benefici possono includere copertura sanitaria, Programma di Assistenza ai Dipendenti (EAP) con supporto gratuito per la salute mentale, assicurazione vita e invalidità, Programma di Acquisto Azionario per Dipendenti (ESPP), piano pensionistico, dollari per il benessere, rimborso delle spese scolastiche, benefici per la formazione di famiglie e altro ancora. I benefici variano a seconda del paese—ti preghiamo di chiedere al tuo contatto per l'Acquisizione di Talenti per dettagli specifici sulla posizione per cui ti stai candidando.
Appian è un datore di lavoro che offre pari opportunità e si impegna ad attrarre e trattenere i migliori talenti. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza riguardo a qualsiasi caratteristica protetta dalla legge federale, statale o locale applicabile.
Appian fornisce sistemazioni ragionevoli ai candidati in conformità con tutte le leggi applicabili. Se hai bisogno di un accomodamento ragionevole per qualsiasi parte del processo di assunzione, ti preghiamo di contattarci via e-mail. Si prega di notare che solo le richieste relative a una richiesta di sistemazione ragionevole riceveranno risposta da questo indirizzo e-mail.
Account Executive - Manufacturing & Automotive datore di lavoro: Fairygodboss
Appian è un datore di lavoro eccezionale, che promuove una cultura di intensità ed eccellenza, dove ogni membro del team è incoraggiato a raggiungere risultati ambiziosi. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso programmi di formazione continua e mentorship, oltre a un ambiente inclusivo che celebra la diversità. Con una sede in Italia, Appian valorizza la collaborazione in persona, creando un forte senso di comunità tra i dipendenti e supportando il loro benessere con un pacchetto di benefici completo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive - Manufacturing & Automotive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Fairygodboss e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Fairygodboss. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Fairygodboss
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Fairygodboss può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive - Manufacturing & Automotive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Fairygodboss a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Fairygodboss. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Fairygodboss che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Fairygodboss
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Fairygodboss. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Fairygodboss.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Fairygodboss. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
