In sintesi
- Mansioni: Gestire e sviluppare un portafoglio clienti in mercati verticali.
- Azienda: FAAC Technologies, leader globale nell'automazione degli accessi e parcheggi.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, retribuzione competitiva e welfare aziendale.
- Altre informazioni: Orario flessibile e smartworking disponibili.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per costruire una carriera internazionale in un ambiente collaborativo.
- Qualifiche: Diploma tecnico e almeno 5 anni di esperienza nelle vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 35000 - 45000 € per anno.
FAAC Technologies è leader globale nelle soluzioni di automazione degli accessi e parcheggi, con oltre 4.400 dipendenti in 31 Paesi distribuiti su 5 continenti. Con sede centrale a Bologna, Italia, e fondata nel 1965, progettiamo sistemi innovativi che semplificano e rendono sicuro il movimento di persone e veicoli—che si tratti di cancelli automatici, controllo accessi, porte o soluzioni intelligenti per il parcheggio. Le nostre due principali aree di business, Access Solutions e Parking Solutions, servono clienti in tutto il mondo con un impegno costante verso qualità, innovazione e servizio.
In FAAC Technologies, come Sales Consultant, troverai il meglio di entrambi i mondi: l’ampiezza di una realtà globale unita alla cultura collaborativa e familiare di un’azienda locale. Con la presenza in oltre 30 Paesi, qui puoi costruire una carriera davvero internazionale, senza rinunciare all’autonomia e alla flessibilità che ti permettono – insieme ai/alle clienti – di esplorare e cogliere nuove opportunità.
Il ruolo
FAAC Technologies è alla ricerca di un/a Funzionario/a Corporate Key Account Service per la sua filiale di Padova. La risorsa selezionata, rispondendo al Corporate Key Account Manager del settore Service, gestirà e svilupperà un portafoglio clienti appartenenti a mercati verticali (grandi clienti multisito, GDO/Retail, Industria, Logistica, Global Service e General Contractor) nelle aree di Lombardia e Veneto. Sarà inoltre responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti per il raggiungimento degli obiettivi di ricavi e margini definiti.
Responsabilità principali:
- Gestire la conformità normativa in ambito safety di settore e applicare la Direttiva Macchine nelle attività operative e progettuali.
- Coordinare e assicurare il rispetto degli adempimenti cogenti nelle attività di subappalto.
- Gestire le dinamiche contrattuali e organizzative con grandi committenti, dalla negoziazione alla fase esecutiva.
- Sviluppare e gestire multiservizi, integrando manutenzioni ordinarie e straordinarie anche su prodotti di terzi.
- Progettare e strutturare una supply chain organizzativa a supporto dell’erogazione dei servizi.
- Analizzare i contesti competitivi nel mercato dei servizi manutentivi e degli impianti, identificando opportunità e strategie di posizionamento.
- Condurre trattative commerciali applicando tecniche di negoziazione per la chiusura di accordi e la gestione delle relazioni con clienti e partner.
Cosa serve per avere successo in questa posizione?
- Diploma di perito tecnico o titolo di studio equivalente.
- Precedente esperienza di almeno 5 anni nell’area vendite con incarichi di gestione e sviluppo diretto dei clienti e con responsabilità di budget.
- Approccio tecnico-commerciale, con capacità di lettura di disegni tecnici/CAD, unita ad una comunicazione efficace verso molteplici interlocutori.
- Precedente esperienza nel settore dei servizi installativi e manutentivi con risorse di campo miste (tecnici interni o esterni).
- Preferibile esperienza nella costruzione di catene di forniture di servizi a fronte di contratti con committenti multisito, con solide capacità di pianificazione e controllo.
- Provenienza dal settore industriale di produzione e vendita di prodotti tecnici (es. automazione, chiusure tecniche REI e industriali, ascensoristica, climatizzazione) destinati direttamente a grandi committenti (varchi, barre di carico logistiche).
- Esperienza o esposizione a modelli di vendita multicanale (B2B, prescrittori, distributori) e approccio proattivo nello sviluppo delle opportunità.
- Competenze in ambito sicurezza sul lavoro e strumenti digitali (CRM, Excel, configuratori).
- Disponibilità a spostamenti e trasferte anche sul territorio nazione per sopralluoghi tecnici c/o i siti dei committenti.
Cosa offriamo:
- Tipologia contrattuale: Contratto di lavoro a tempo indeterminato regolato dal Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL) Confapi Metalmeccanica (CNEL C018).
- Retribuzione Annua Lorda (RAL): €35.000 - 45.000, in base all’esperienza professionale, alle competenze tecniche e alla coerenza del profilo con i requisiti della posizione.
- Retribuzione variabile: Premio di risultato aziendale annuale lordo fino a €2.500. Possibilità di accesso a un premio variabile individuale.
- Welfare e benefits: Ristorante aziendale, Assicurazione sanitaria EBM con copertura dei familiari a carico e piano sanitario integrativo UniSalute, Welfare annuale di €200 previsto dal CCNL, Possibilità di auto aziendale, Ampie misure di sostegno alla genitorialità, Ulteriori benefits aziendali previsti (convenzioni con fornitori di servizi del territorio).
- Organizzazione del lavoro: Possibilità di orario flessibile e di smartworking con modalità concordate.
Time to unlock new opportunities? Join us and open the door to your future!
At FAAC Technologies, our commitment to equality and inclusion reflects our intention to cultivate a work environment that acknowledges and values the uniqueness of each individual and embraces diversity in all its forms. The position is open to candidates from all backgrounds, regardless of ethnicity, gender (Law 903⁄77), sexual orientation, or disability. Apply now and help us create a workplace where everyone feels valued and included.
Funzionario/a Corporate Key Account Service datore di lavoro: FAAC Simply automatic.
FAAC Technologies è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e familiare, pur mantenendo la portata di una realtà globale. Con sede a Padova, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale, orari flessibili e un pacchetto di welfare completo, che include assicurazione sanitaria e premi di risultato. Qui, le tue idee possono davvero aprire porte e contribuire a un futuro significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di FAAC Simply automatic.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Funzionario/a Corporate Key Account Service
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come FAAC Simply automatic. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a FAAC Simply automatic.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su FAAC Simply automatic.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di FAAC Simply automatic. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Funzionario/a Corporate Key Account Service
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta FAAC Simply automatic. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a FAAC Simply automatic.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a FAAC Simply automatic. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso FAAC Simply automatic.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera FAAC Simply automatic.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di FAAC Simply automatic..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in FAAC Simply automatic.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
