In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni con partner e guida la generazione di lead nel settore tecnologico.
- Azienda: F5, leader nella cybersecurity e innovazione digitale.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di commissioni e lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team appassionato e fai la differenza nel mondo digitale.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite tecnologiche e abilità di negoziazione eccezionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 199200 € per anno.
In F5, ci impegniamo a creare un mondo digitale migliore. I nostri team supportano le organizzazioni in tutto il mondo nella creazione, sicurezza e gestione delle applicazioni che migliorano la nostra esperienza nel mondo digitale in evoluzione. Siamo appassionati di cybersecurity, dalla protezione dei consumatori dalle frodi all'abilitazione delle aziende a concentrarsi sull'innovazione. Tutto ciò che facciamo è incentrato sulle persone, il che significa che ci preoccupiamo di come rendere la vita dei nostri clienti e dei loro clienti migliore. Ciò implica anche che diamo priorità a una comunità F5 diversificata in cui ogni individuo può prosperare.
Posizione
Professionista di vendita altamente motivato e orientato ai risultati con una forte mentalità di acquisizione, responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati bilanciando l'acquisizione di nuovi clienti con l'espansione dei conti esistenti in Italia. Tutte le vendite vengono effettuate attraverso partner di canale. Poiché l'ecosistema dei partner regionali è in evoluzione, questo ruolo richiede un leader proattivo che collaborerà attivamente, abiliterà e svilupperà gli Account Executive dei Partner di Canale, guidando la generazione di lead, la pianificazione congiunta dei conti e il coinvolgimento dei partner.
Responsabilità
- Sviluppare, abilitare e sfruttare proattivamente l'ecosistema dei canali.
- Collaborare attivamente e fare da mentore ai partner di canale in fase di sviluppo per guidare il coinvolgimento, la pianificazione congiunta dei conti e la generazione di lead.
- Mantenere una conoscenza aggiornata delle tendenze del settore, degli sviluppi tecnici e delle normative governative che influenzano i mercati target.
- Comprendere le esigenze aziendali dell'organizzazione e comunicare efficacemente le soluzioni tecniche a valore aggiunto di F5.
- Preparare proposte formali e presentarle a tutti i livelli dell'organizzazione, incluso il livello esecutivo.
- Assumere un ruolo di leadership nel coordinamento della strategia e delle tattiche territoriali per il team di supporto alle vendite.
- Creare e aggiornare piani annuali per i conti e determinare strategie di sviluppo del mercato.
- Fornire aggiornamenti regolari al manager riguardo a questioni relative ai conti, stato finanziario, salute del pipeline, ecc.
- Superare o eguagliare le quote di vendita e gli obiettivi di fatturato.
Qualifiche
- Esperienza lavorativa diretta in un ambiente di vendita tecnologica rilevante, con un comprovato track record di bilanciamento tra acquisizione di nuovi affari e espansione dei conti.
- Laurea preferita o esperienza lavorativa pertinente.
- Richiede conoscenze specializzate in Sicurezza, Cloud e Soluzioni di Networking.
- Abilità eccezionali di negoziazione e chiusura, con la capacità dimostrata di guidare autonomamente il ciclo di vendita.
- Capacità di fornire e lavorare da un ufficio a casa situato all'interno del territorio.
- Competenze linguistiche in italiano native o fluente; competenze in inglese professionale richieste.
Requisiti fisici e ambiente di lavoro
Il lavoro può essere svolto presso una struttura cliente o in un ambiente d'ufficio. Le mansioni richiedono la capacità di viaggiare ampiamente e possono richiedere di essere reperibili periodicamente e lavorare al di fuori dell'orario lavorativo normale.
F5 offre pari opportunità di impiego a tutti i dipendenti e candidati senza riguardo a considerazioni illecite.
Territory Account Manager datore di lavoro: F5
F5 è un datore di lavoro eccezionale che valorizza la diversità e promuove una cultura collaborativa, dove ogni dipendente ha l'opportunità di crescere professionalmente. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante in Italia, con opportunità di sviluppo continuo e un forte focus sulla cybersecurity, permettendo ai nostri team di fare la differenza nel mondo digitale. I nostri dipendenti sono appassionati, innovativi e impegnati a creare soluzioni che migliorano l'esperienza dei clienti, rendendo F5 un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Territory Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come F5 e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a F5. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su F5
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di F5 può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Territory Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta F5 a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a F5. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a F5 che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso F5
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera F5. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di F5.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in F5. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
