In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni strategiche con clienti chiave per garantire crescita sostenibile.
- Azienda: FIS, leader nella produzione di principi attivi farmaceutici in Italia.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus basato sulle performance e ottimi benefit.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore farmaceutico e contribuisci a migliorare vite.
- Qualifiche: Capacità di pensiero strategico e forte orientamento ai risultati.
La retribuzione prevista è compresa tra 118845 - 145255 € per anno.
Who We Are
FIS is Italy’s leading company in the development and production of active pharmaceutical ingredients and intermediates for the global pharmaceutical industry.
With three manufacturing sites and more than 2,300 professionals, we have been committed for nearly 70 years to research, quality, and sustainability.
Our products help improve the lives of millions of people worldwide—a responsibility we embrace with pride and passion.
Join our team and become part of a company that grows through the dedication of the people who shape it every day.
Job purpose
The Key Account Manager serves as the strategic leader responsible for the management, retention, and expansion of the assigned client portfolio.
The role ensures full alignment between commercial objectives, operational capabilities, and overall company strategy, driving sustainable growth and long-term partnerships within the market.
Key Responsibilities
- Strategic Account Management & Business Development
- Lead and execute Business Development initiatives with a growth-oriented and forward-thinking approach.
- Identify new market opportunities and strengthen long-term partnerships with key accounts.
- Ensure alignment between client expectations and corporate objectives.
- Client Relationship Management
- Oversee customer relationships and communications in close cooperation with the US Sales Area Manager.
- Provide technical and operational guidance to support contract execution and business expansion.
- Structure and clarify customer requirements and timelines, anticipating risks and potential obstacles.
- Portfolio Performance & Operational Oversight
- Monitor portfolio performance to ensure compliance with plans, processes, and financial targets.
- Identify cost optimization and continuous improvement opportunities.
- Address potential cost increases in collaboration with Operations, Industrialization, and Procurement.
- Track key performance indicators including product costs, cash flow, gross margin, and portfolio quality performance in partnership with Controlling, Finance, and QA/QC.
- Demand Planning & Cross-Functional Coordination
- Manage demand forecasting to ensure integration between commercial strategy and production planning.
- Coordinate cross-functional activities among R&D, Engineering, Production, QA/RA, Procurement, and Controlling to guarantee consistency, quality standards, and timely execution.
- Proposal Management (CMD Projects)
- Support the preparation and finalization of proposals for Contract Manufacturing Department (CMD) projects in partnership with the Proposal Driver.
- Contribute to risk assessments, assumptions analysis, and the definition of scenarios and action plans during the bidding phase.
- Review technical documentation related to RFPs, identifying critical aspects and ensuring appropriate prioritization with the Business Development Manager and internal stakeholders.
- Monitor proposal status (won, lost, pending) and identify improvement areas.
- Ensure accurate and timely CRM updates for full transparency and traceability.
- Project & Stakeholder Support
- Maintain continuous oversight of ongoing projects, supporting assigned Project Managers.
- Plan and coordinate client visits and business meetings.
Skills & competences
- Strong strategic thinking and decision-making capability with high accountability.
- Ability to foster internal alignment and promote improved ways of working.
- Results-driven mindset with proven ability to build credibility and trust.
- Strong negotiation skills, with the ability to manage complex situations professionally and assertively.
- Ability to balance customer expectations with corporate priorities, translating strategy into effective and consistent actions.
- Location
- Montecchio Maggiore (VI)
This position offers a minimum gross annual salary of €52,000, with employment terms governed by the Chemical and Pharmaceutical Industry Collective Bargaining Agreement (CCNL) at Executive/Managerial (Quadro) level.
The final compensation package and employment classification will be determined based on objective criteria, including experience, skills, and alignment with the role requirements.
In addition to a competitive salary, the package includes attractive benefits and a performance-based bonus (MBO), in line with leading market standards.
This vacancy is open to candidates of all genders, in accordance with Italian equal opportunity legislation (Laws 903⁄77 and 125⁄91, and Legislative Decree 198⁄2006).
Key Account Manager datore di lavoro: F.I.S. - FABBRICA ITALIANA SINTETICI S.p.A.
FIS – Fabbrica Italiana Sintetici è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente stimolante e collaborativo a Montecchio Maggiore. Con un forte focus sulla ricerca e sulla sostenibilità, i dipendenti hanno l'opportunità di crescere professionalmente in un settore che migliora la vita di milioni di persone. Inoltre, il nostro impegno per la qualità e le buone pratiche di laboratorio garantisce un'esperienza lavorativa gratificante e significativa.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di F.I.S. - FABBRICA ITALIANA SINTETICI S.p.A.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager
✨Connettiti con gli esperti del settore
Partecipare a fiere e conferenze nel campo dell'industria farmaceutica è un ottimo modo per farti notare. Cerca eventi specifici come fiere di settore, dove puoi incontrare reclutatori e personale delle aziende che potrebbero assumerti. Non dimenticare di seguirli sui social media dopo l’evento!
✨Sfrutta le piattaforme di networking professionale
LinkedIn è il tuo amico qui! Unisciti a gruppi professionali legati all'industria farmaceutica e partecipa alle discussioni. In questo modo, puoi farti notare da potenziali datori di lavoro e ricevere informazioni su eventuali opportunità di lavoro.
✨Preparati a colloqui specifici
Quando si tratta di discutere il tuo interesse per un ruolo full-time nell'industria farmaceutica, preparati a domande tecniche e situazionali. Informati sulle ultime ricerche e trend del settore, in modo da dimostrare il tuo impegno e le tue conoscenze durante i colloqui.
✨Candidati attraverso il nostro sito
Non dimenticare che possiamo aiutarti! Quando trovi un'opportunità che ti interessa, candidati direttamente tramite il nostro sito. Ti assicuriamo che il processo sarà semplice e ti permetterà di mettere in mostra il tuo talento nel modo migliore.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in evidenza le tue certificazioni!:Nel settore farmaceutico, avere certificazioni pertinenti può fare la differenza. Se hai completato corsi o ottenuto riconoscimenti in ambito chimico, biomedico o regolatorio, assicurati di includerli nel tuo CV. Fa vedere che sei impegnato e che hai le competenze necessarie per lavorare in un ambiente così rigoroso.
Utilizza un linguaggio tecnico appropriato:Quando scrivi il tuo CV e la lettera di presentazione, non avere paura di utilizzare la terminologia specifica del settore farmaceutico. Dimostra che conosci gli aspetti chiave come le norme di buona fabbricazione (GMP) o gli studi clinici. Questo può impressionare chi legge, facendoti apparire come un candidato esperto e motivato.
Parla delle tue esperienze pratiche:Nel tuo CV, evidenzia eventuali tirocini, progetti o esperienze lavorative presso aziende farmaceutiche. Anche breve, un’esperienza pratica può mostrare la tua comprensione del settore e la tua capacità di applicare le conoscenze teoriche. Ricorda di menzionare qualsiasi progetto di ricerca o sviluppo in cui sei stato coinvolto.
Focalizzati sulla tua motivazione:Nel settore farmaceutico, le aziende cercano persone appassionate e motivate. Nella tua lettera di presentazione, racconta perché vuoi lavorare per F.I.S. - FABBRICA ITALIANA SINTETICI S.p.A. e cosa ti affascina di più del settore. Questo non solo dimostra il tuo entusiasmo, ma può anche aiutarti a distinguerti dagli altri candidati.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso F.I.S. - FABBRICA ITALIANA SINTETICI S.p.A.
✨Fai brillare il tuo background scientifico
Preparati a talkare del tuo percorso accademico e delle esperienze pratiche in laboratorio. In un'industria farmaceutica, è fondamentale dimostrare la tua comprensione dei processi di ricerca e sviluppo, così come della normativa sul controllo qualità. Porta esempi concreti di progetti passati e di come hai superato eventuali difficoltà.
✨Metti in mostra le soft skills
Lavorare nel nostro campo richiede collaborazione e comunicazione. Preparati a discutere situazioni in cui hai dovuto lavorare in team e come hai gestito i conflitti. Le aziende farmaceutiche cercano persone che non solo siano competenti dal punto di vista tecnico, ma che possano anche interagire efficacemente con colleghi e clienti.
✨Aggiorna il tuo know-how sugli strumenti e le tecnologie
Le competenze tecniche sono essenziali nel settore farmaceutico. Assicurati di essere a conoscenza delle ultime tecnologie utilizzate nella laboratori e dei software di analisi di dati. Puoi fare una lista di software che hai già usato e preparati a fare domande su quelli che utilizza F.I.S. - FABBRICA ITALIANA SINTETICI S.p.A..
✨Mostra la tua passione per l'industria
Essendo un ruolo full-time, è importante che la tua motivazione emerga durante l'intervista. Condividi letture, conferenze o progetti personali legati al mondo farmaceutico che hai seguito. Dimostra che il tuo interesse va oltre il lavoro e che sei motivato a contribuire attivamente alla missione di F.I.S. - FABBRICA ITALIANA SINTETICI S.p.A..
