In sintesi
- Mansioni: Collabora con il team commerciale per risolvere le sfide dei clienti e proporre soluzioni AI personalizzate.
- Azienda: expert.ai S.P.A., leader nell'AI aziendale con oltre 30 anni di esperienza.
- Benefit: Salario competitivo, lavoro ibrido, opportunità di crescita professionale e benessere personale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico e inclusivo con opportunità di sviluppo globale.
- Perché questo lavoro: Lavora all'avanguardia dell'innovazione AI e fai la differenza nel mondo degli affari.
- Qualifiche: Esperienza in pre-sales, conoscenza di AI e capacità di comunicazione eccellenti.
expert.ai S.P.A. è un pioniere nell'AI per le imprese, con oltre 30 anni di esperienza nell'aiutare organizzazioni pubbliche e private a trasformare il modo in cui comprendono i dati e prendono decisioni. Con decenni di esperienza e centinaia di implementazioni di successo, combiniamo AI neuro-simbolica, grafi della conoscenza, machine learning e AI generativa avanzata per fornire valore commerciale misurabile. Unisciti a noi per fare la differenza!
Stiamo cercando un Business Consultant impattante per rafforzare il team pre-vendita dell'Europa meridionale con un contratto a tempo indeterminato. In questo ruolo, lavorerai come consulente aziendale fidato insieme al team commerciale, co-guidando l'engagement con clienti enterprise e mid-market. Avrai un ruolo chiave nella qualificazione dei punti critici dei clienti, nella definizione di proposte di soluzioni personalizzate e nella dimostrazione di come la nostra tecnologia AI possa supportare direttamente i loro obiettivi aziendali.
Questa posizione offre un'eccellente opportunità di combinare competenze aziendali ed expertise tecnologica, influenzando affari strategici e aiutando i clienti a sbloccare valore misurabile attraverso l'AI. La posizione preferita è nell'area metropolitana di Milano. Questo ruolo segue un modello di lavoro ibrido, richiedendo una presenza regolare nel nostro ufficio di Milano (circa due giorni a settimana) e lavoro remoto per il resto del tempo. Questa è una posizione orientata al cliente che comporta un lavoro a stretto contatto con i clienti, inclusi viaggi presso i siti dei clienti per fino al 50% del tuo tempo.
Responsabilità chiave:
- Collaborare con gli Account Executives per comprendere le sfide dei clienti e posizionare il valore delle nostre soluzioni AI
- Condurre sessioni di scoperta per rivelare i punti critici aziendali e allinearli alle capacità tecniche
- Progettare, personalizzare e fornire dimostrazioni di soluzioni convincenti e prove di concetto
- Costruire forti relazioni con stakeholder tecnici e aziendali presso account enterprise
- Collaborare con i team R&D, Prodotto e Marketing per portare le intuizioni dei clienti nel nostro go-to-market
- Supportare le risposte a RFP/RFI con contenuti chiari e orientati al valore
- Sviluppare stime di prezzo rough order of magnitude (ROM) e assistere nella progettazione di flussi di lavoro, aiutando i clienti a visualizzare e quantificare l'impatto commerciale delle soluzioni AI
- Rappresentare l'azienda in eventi, conferenze e workshop con i clienti nella regione
Cosa cerchiamo:
- Esperienza in un ruolo di pre-vendita / consulenza di soluzioni, idealmente in AI, SaaS, dati (strutturati o non strutturati) o software enterprise
- Conoscenza di machine learning, deep learning, NLP e LLMs. Esperienza con soluzioni AI sia su piattaforme on-premises che cloud, insieme a familiarità con IDP, OCR e tecnologie RPA per supportare l'automazione dei processi aziendali
- Forte comprensione dei cicli di vendita B2B enterprise in settori come Banche, Assicurazioni, Farmaceutico o Manifatturiero
- Capacità di tradurre concetti tecnici complessi in chiaro valore commerciale
- Eccellenti capacità di presentazione e comunicazione in italiano e inglese (spagnolo un plus)
- Attitudine orientata al cliente e mentalità di problem-solving
Perché unirti a noi:
- Opportunità di lavorare all'avanguardia dell'innovazione Hybrid AI, affrontando sfide aziendali complesse in più settori
- Sfide entusiasmanti e opportunità di sviluppo, inclusi programmi di formazione in un panorama veramente globale
- Cultura e valori focalizzati sul lavoro di squadra, innovazione e passione per l'intelligenza artificiale e la tecnologia linguistica
- Modalità di lavoro flessibili e attenzione all'equilibrio tra vita professionale e privata
- Un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato, dove l'uguaglianza di opportunità e il valore delle differenze sono principi fondamentali
- Programmi di induzione e onboarding personalizzati per accelerare la tua integrazione nei progetti e nelle attività quotidiane
- Processo di valutazione delle prestazioni strutturato, che fornisce una valutazione annuale delle competenze, degli obiettivi raggiunti e delle opportunità di crescita
- Accesso a una piattaforma di welfare per supportare il benessere personale attraverso beni e servizi
- Crescita professionale in un ambiente dinamico, collaborativo e internazionale
Presso expert.ai, il tuo lavoro fa davvero la differenza - per i nostri clienti, per l'evoluzione dell'AI e per il tuo stesso sviluppo professionale.
Compenso: Range per anno € 55.000- € 65.000
Business Consultant datore di lavoro: expert.ai
Expert.ai S.P.A. è un datore di lavoro eccezionale, offrendo l'opportunità di lavorare all'avanguardia nell'innovazione dell'AI ibrida, affrontando sfide aziendali complesse in vari settori. La nostra cultura si basa su teamwork, innovazione e passione per la tecnologia, con programmi di formazione e opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico e internazionale. Inoltre, offriamo un equilibrio tra vita lavorativa e personale, con modalità di lavoro flessibili e un forte impegno per l'inclusività e la diversità.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Consultant
✨Fatti notare nei network di consulenza
Partecipa a eventi di networking specifici per la consulenza manageriale, come workshop e conferenze del settore. Questo è il posto ideale per scambiare idee e ovviamente farti notare da potenziali datori di lavoro come expert.ai!
✨Approfitta dei programmi di recruiting
Controlla se ci sono programmi di recruiting universitario o eventi di selezione sulle piattaforme delle università. Tali iniziative sono spesso frequenti in consulenza manageriale e possono aiutarti a entrare nel radar di aziende come expert.ai.
✨Costruisci relazioni con mentor nel settore
Cerca un mentor nel campo della consulenza che possa guidarti. Non solo ti darà suggerimenti preziosi, ma potrebbe anche avere contatti utili per opportunità in aziende come expert.ai. Non sottovalutare il potere di una raccomandazione!
✨Fai la tua mossa su expert.ai
Non dimenticare di applicare direttamente sul sito di expert.ai! Spesso le posizioni non vengono pubblicizzate ovunque e le applicazioni dirette mostrano il tuo interesse genuino. Rendi il tuo profilo irresistibile e proponi il tuo valore aggiunto!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Consultant
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra il tuo pensiero critico:Nel settore della consulenza manageriale, il pensiero critico è fondamentale. Assicurati di evidenziare esperienze in cui hai analizzato dati o situazioni complesse, magari raccontando di progetti precedenti in cui hai trovato soluzioni innovative. Questo dimostra che sei in grado di affrontare le sfide e di fornire valore al nostro team.
Porta il tuo bagaglio di case studies:Quando scrivi il tuo CV, includi dettagli sui case studies o progetti in cui hai avuto un ruolo chiave. I recruiter vogliono vedere come hai affrontato problemi reali e risultati quantificabili. Non dimenticare di menzionare strumenti e metodi che hai utilizzato, quindi se hai lavorato su strategie di business, parlane!
Personalizza la tua lettera di motivazione:Dedica tempo a scrivere una lettera di motivazione che non sia standard. Spiega perché sei interessato a expert.ai e come le tue aspirazioni si allineano con la loro missione. Questo è il tuo momento per condividere la tua passione per la consulenza e farci capire ciò che ti motiva!
Non dimenticare le soft skills:Nella consulenza manageriale, le soft skills come la comunicazione e il lavoro di squadra sono cruciali. Quando scrivi la tua candidatura, cerca di illustrare come hai collaborato con altri e come hai gestito situazioni difficili. Queste informazioni possono davvero fare la differenza nel farti emergere come candidato per un ruolo a tempo pieno.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso expert.ai
✨Sviluppa il tuo case study
In preparazione per il colloquio in consulenza-manageriale, prepara un paio di case study che mostrino le tue capacità analitiche e la tua capacità di problem solving. Durante il colloquio, potresti dover fare un esercizio di case study quindi allenati a risolvere problemi complessi in modo strutturato.
✨Fai brillare il tuo background analitico
Sottolinea le tue esperienze passate che evidenziano le competenze analitiche. Se hai lavorato con strumenti come Excel, Tableau, o Power BI, assicurati di menzionarlo e parla di come li hai utilizzati per prendere decisioni informate.
✨Preparati a discutere delle tue soft skills
In consulenza-manageriale, le soft skills sono fondamentali. Sii pronto a parlare di come hai gestito situazioni difficili con i clienti o come hai collaborato efficacemente in team. Le tue capacità comunicative e relazionali possono davvero fare la differenza.
✨Mostra voglia di imparare
Essendo un ruolo full-time, i recruiter cercano candidati che siano motivati e pronti a crescere. Parla di come sei disposto a imparare e ad affrontare le sfide, mostrando un atteggiamento proattivo e una mentalità orientata al miglioramento continuo.
