In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità commerciali nel settore della cyber-security IT/OT.
- Azienda: Gyala, un'azienda italiana in forte crescita nella cyber-security.
- Benefit: Modalità ibrida, opportunità di crescita e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con focus su mercati emergenti e opportunità greenfield.
- Perché questo lavoro: Diventa un motore di crescita in un settore innovativo e cruciale.
- Qualifiche: Almeno 5 anni di esperienza in business development o sales nella cyber-security.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 95000 € per anno.
- Business Development Manager – Cyber Security IT/OT
- Roma | Modalità ibrida | Sviluppo mercati nazionali
Gyala è una realtà italiana in forte crescita nel settore della cyber-security IT/OT, impegnata nella protezione di infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso
AGGER , piattaforma dedicata a visibility, posture management e cyber-resilience in ecosistemi distribuiti e cyber-physical.
Per sostenere la propria espansione, Gyala ricerca un
Business Development Manager con una forte vocazione all’hunting , capace di costruire nuove opportunità commerciali, aprire mercati ad alto potenziale e trasformare relazioni, insight e bisogni emergenti in business concreto.
La posizione è pensata per un professionista orientato alla conquista di nuovi clienti e allo sviluppo di differenti segmenti di mercato.
La persona avrà la responsabilità di identificare aree di crescita, costruire pipeline da zero e definire strategie di penetrazione commerciale differenziate per settore, territorio e tipologia di cliente.
Non si tratta di gestire esclusivamente un portafoglio esistente, ma di creare il business dove ancora non c’è , sviluppando nuovi account, partnership e modelli go-to-market.
La missione
Il Business Development Manager sarà uno dei principali motori della crescita di Gyala.
Dovrà esplorare nuovi mercati, individuare opportunità greenfield e costruire relazioni commerciali con aziende private, infrastrutture critiche, operatori industriali, organizzazioni pubbliche e partner tecnologici.
Avrà l’obiettivo di trasformare un mercato potenziale in un ecosistema concreto di prospect, clienti, alleanze e opportunità , lavorando con elevata autonomia e piena responsabilità sui risultati.
- Responsabilità principali
- Sviluppare attività continuative di hunting e prospecting su nuovi clienti, settori e territori.
- Identificare e validare mercati ad alto potenziale per le soluzioni cyber-security IT/OT di Gyala.
- Costruire pipeline commerciali partendo da contesti greenfield.
- Aprire nuovi account e creare accesso a Cx O, responsabili cyber-security, IT, OT e innovation.
- Elaborare strategie di ingresso e penetrazione differenziate per mercato, industry e tipologia di cliente.
- Individuare nuovi use case, bisogni emergenti e opportunità di posizionamento per la piattaforma AGGER.
- Sviluppare il business in diversi segmenti, tra cui industria, infrastrutture critiche, utilities, trasporti, pubblica amministrazione e organizzazioni con ambienti IT/OT complessi.
- Generare opportunità attraverso attività dirette, networking, eventi, referral, advisory e collaborazione con partner.
- Gestire l’intero ciclo di sviluppo commerciale, dalla mappatura del mercato alla qualificazione dell’opportunità , fino alla negoziazione e alla chiusura.
- Costruire business case e value proposition capaci di collegare esigenze tecniche, operative ed economiche.
- Guidare cicli di vendita complessi, coordinando pre-sales, delivery, marketing, management e partner.
- Creare e sviluppare partnership tecnologiche e commerciali in grado di accelerare l’accesso a nuovi mercati.
- Definire strategie go-to-market dirette, indirette e channel-centric.
- Monitorare competitor, trend di mercato e cambiamenti normativi per anticipare nuove opportunità di business.
- Costruire territory e market development plan strutturati, misurabili e data-driven.
- Garantire qualità della pipeline, accuratezza del forecast e accountability sui risultati.
- Trasformare i nuovi clienti acquisiti in relazioni strategiche, favorendo crescita, retention e sviluppo di ulteriori opportunità .
- Focus del ruolo
- Hunting e apertura di nuovi clienti.
- Costruzione del business in mercati non ancora presidiati.
- Sviluppo di settori e segmenti verticali differenti.
- Creazione di pipeline da zero.
- Account penetration e apertura di interlocuzioni executive.
- Sviluppo di partnership e canali commerciali.
- Definizione di strategie go-to-market.
- Gestione di opportunità complesse in ambito cyber-security IT/OT.
- Cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical.
- Soluzioni di visibility, posture, threat, identity e resilience.
- Il profilo che cerchiamo
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di business development o sales nel settore cyber-security.
- Esperienza preferenziale nella sicurezza OT, industriale o delle infrastrutture critiche.
- Track record dimostrabile nell’apertura di nuovi clienti e nella generazione autonoma di pipeline.
- Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati, territori o segmenti verticali.
- Forte attitudine all’hunting, alla prospezione e alla costruzione di relazioni da zero.
- Capacità di individuare opportunità anche in mercati poco strutturati o non ancora maturi.
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e con molteplici stakeholder.
- Conoscenza di architetture cloud/Saa S, ambienti distribuiti e modelli di sicurezza IT/OT.
- Capacità di dialogare con interlocutori executive, tecnici e di business.
- Approccio consulenziale e capacità di trasformare bisogni complessi in proposte di valore concrete.
- Mentalità imprenditoriale e forte orientamento alla costruzione del business.
- Capacità di lavorare per obiettivi, con autonomia, metodo e responsabilità diretta sui risultati.
- Disponibilità alla mobilità per lo sviluppo di clienti, mercati e partnership.
- Competenze distintive
- Spiccato istinto commerciale e capacità di individuare opportunità prima dei competitor.
- Curiosità verso nuovi mercati, modelli di business e scenari applicativi.
- Energia, perseveranza e resilienza nell’apertura di nuovi account.
- Capacità di costruire credibilità e relazioni strategiche nel lungo periodo.
- Visione di mercato e capacità di tradurla in piani di sviluppo concreti.
- Problem solving e capacità di muoversi in contesti complessi e poco strutturati.
- Ownership completa di pipeline, forecast e risultati commerciali.
- Capacità di orchestrare team cross-funzionali, partner e stakeholder esterni.
- Comunicazione efficace, capace di connettere tecnologia, rischio e valore per il business.
- Mentalità da builder, orientata a creare nuovi spazi di crescita e a trasformarli in ricavi sostenibili.
- #J-18808-Ljbffr
Business Development Manager datore di lavoro: Experis S.r.l.
Gyala è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e innovativo nel cuore di Roma, con modalità ibrida che favoriscono un equilibrio tra vita professionale e personale. I dipendenti hanno accesso a opportunità di crescita professionale attraverso progetti stimolanti nel settore della cyber-security, supportati da una cultura aziendale collaborativa e orientata ai risultati. Inoltre, la possibilità di lavorare su mercati emergenti e sviluppare relazioni strategiche rende questa posizione unica e gratificante per chi cerca di fare la differenza in un settore in rapida evoluzione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager
✨Rete di Networking nel Settore BI
Unisciti a gruppi LinkedIn specifici per la Business Intelligence e partecipa a discussioni significative. Queste connessioni possono portare a opportunità di lavoro che non sono pubblicizzate altrove. Ricordati di interagire attivamente, commentare e condividere contenuti rilevanti!
✨Eventi e Conferenze BI
Fai un salto a eventi e conferenze relative alla Business Intelligence. Non solo avrai l'opportunità di imparare dai leader del settore, ma potresti anche incontrare persone che ti possono consigliare per opportunità di lavoro presso aziende come Experis S.r.l.. Prendi la tua idea e il tuo biglietto da visita, e preparati a brillare!
✨Visibilità Attraverso Progetti Open Source
Se sei nel campo della Business Intelligence, considera di contribuire a progetti open source. Non solo ti darà esperienza pratica, ma aumenterà anche la tua visibilità all'interno della comunità . Puoi dire molto di più delle tue capacità con un progetto concreto nella tua cassetta degli attrezzi!
✨Candidati Attraverso il Nostro Sito
Quando trovi un’opportunità di lavoro, come quella di Business Development Manager in Experis S.r.l., non dimenticarti di candidarti direttamente attraverso il nostro sito. È il modo migliore per garantire che la tua candidatura venga presa in considerazione e ti permette di mostrarti proattivo nel tuo processo di candidatura!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in risalto le tue competenze analitiche:Nel settore della business intelligence, le competenze analitiche sono fondamentali. Assicurati di evidenziare le tue capacità di analisi dei dati e di problem solving nel tuo CV, e includi esempi concreti di progetti precedenti o attività pratiche in cui hai utilizzato strumenti di BI come Tableau o Power BI.
Mostra il tuo spirito di iniziativa:Per un ruolo full-time, è importante dimostrare che sei proattivo e che hai voglia di imparare. Nel tuo curriculum e nella lettera di presentazione, parla delle iniziative che hai preso in passato per migliorare i processi o analizzare situazioni complesse. Questo fa capire ai recruiter di Experis S.r.l. che sei motivato e pronto a contribuire.
Includi risultati misurabili:Quando parli delle tue esperienze, non limitarti a descrivere i tuoi compiti! Includi risultati misurabili per dimostrare l'impatto del tuo lavoro. Ad esempio, se hai migliorato l'efficienza di un processo, specifica di quanto. Questo rende il tuo profilo più attraente e concreto.
Renditi visibile nel tuo CV:Assicurati che il tuo CV si distingua! Utilizza un formato chiaro e professionale, magari con grafica leggera, per mettere in evidenza le tue competenze e le esperienze più rilevanti. Non dimenticare di applicare attraverso il nostro sito, così possiamo conoscerti meglio e vedere cosa porti a Experis S.r.l.!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Experis S.r.l.
✨Preparati con i dati
Essere proficienti in strumenti come Tableau, Power BI o SQL è fondamentale per un ruolo in business intelligence. Durante l'intervista, aspettati domande pratiche o casi studio dove dovrai dimostrare come analizzeresti i dati, quindi meglio ripassare dei progetti precedenti che hai fatto!
✨Analisi critica e risoluzione dei problemi
In un'intervista per business intelligence, gli intervistatori sono super interessati a come approcci i problemi complessi. Fai attenzione a praticare domande comportamentali e scenari che richiedono una buona capacità di analisi e pensiero critico. Puoi fare simulazioni con amici oppure provare a risolvere casi reali.
✨Mostra il tuo portfolio
Se hai lavorato a progetti precedenti o hai delle analisi di dati che hai fatto, portale con te. Un buon portfolio può illustrare non solo le tue competenze tecniche, ma anche il tuo approccio alla visualizzazione dei dati e alla presentazione dei risultati. Ricorda, stiamo cercando di mostrarci ai datori di lavoro come un professionista completo!
✨Preparati per le domande situazionali
In un'intervista full-time, preparati a rispondere a domande situazionali e tecniche specifiche del settore. Gli intervistatori potrebbero chiederti come gestiresti una situazione in cui i dati sono incompleti o indesiderati. Allenati a spiegare come considereresti le opzioni per ottenere risultati accurati e affidabili.
