In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita commerciale in Italia, sviluppando relazioni strategiche con grandi aziende.
- Azienda: Azienda europea premiata nel settore deep-tech e innovazione AI.
- Benefit: Opportunità di carriera, ambiente dinamico e possibilità di lavorare con tecnologie all'avanguardia.
- Altre informazioni: Ruolo autonomo con opportunità di crescita professionale e impatto significativo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo dell'AI, collaborando con leader del settore.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni AI e capacità di costruire relazioni strategiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Un'azienda europea di deep-tech premiata, all'avanguardia nell'innovazione AI, è alla ricerca di un Enterprise Account Executive esperto per guidare la crescita commerciale in Italia. Questo è un ruolo senior, altamente autonomo, con piena responsabilità del mercato italiano, focalizzato sullo sviluppo di relazioni strategiche con le imprese e sulla promozione dell'adozione di soluzioni AI all'avanguardia.
Il candidato ideale interagirà con alcune delle più grandi e sofisticate imprese europee, costruendo relazioni a livello di CEO, CTO, CIO, CDO e CFO. Sarà responsabile della vendita di soluzioni AI trasformative in organizzazioni complesse, gestendo cicli di vendita lunghi, progettazione di soluzioni su misura e impegni commerciali di alto valore.
Questa opportunità è adatta a chi ha costruito la propria carriera all'interno di una scale-up europea AI o deep-tech in rapida crescita, vendendo tecnologie innovative prima che il mercato fosse completamente affermato. Piuttosto che semplicemente vendere prodotti AI, il candidato avrà contribuito a plasmare la domanda dei clienti, creato casi aziendali convincenti e guidato i clienti aziendali nell'adozione di tecnologie che spesso non avevano un budget o un framework di acquisto esistenti.
Responsabilità Chiave- Vendite Enterprise e Crescita dei Ricavi: Possedere l'intero ciclo di vita delle vendite enterprise, dalla scoperta strategica e qualificazione fino alla proposta, negoziazione, chiusura ed espansione dell'account.
- Go-to-Market e Sviluppo del Mercato: Sviluppare ed eseguire una strategia nazionale go-to-market attraverso settori chiave e settori enterprise.
- Vendita Consultiva di Soluzioni: Guidare impegni di vendita orientati alla scoperta focalizzati sui risultati aziendali piuttosto che sulle caratteristiche del prodotto.
- Leadership Commerciale: Agire come leader commerciale in opportunità enterprise complesse, coordinando team di prodotto, ingegneria, soluzioni, legale e finanza.
- Successo del Cliente e Crescita Strategica: Sviluppare relazioni di fiducia a tutti i livelli delle organizzazioni clienti strategiche, dai team tecnici fino ai membri del consiglio.
- Almeno due anni di esperienza in un ruolo diretto generatore di ricavi all'interno di una scale-up AI europea o di un'azienda AI/deep-tech in rapida crescita negli ultimi 5-10 anni.
- Successo comprovato nella chiusura, o come principale responsabile commerciale, di affari enterprise del valore di €500K o più.
- Competenze linguistiche native in italiano e fluente in inglese.
- Diritti legali per lavorare in Italia.
- Esperienza nella vendita di piattaforme AI, infrastrutture enterprise o soluzioni tecnologiche altamente personalizzate.
- Una rete consolidata all'interno di grandi organizzazioni in settori come servizi finanziari, manifatturiero, energia, telecomunicazioni o industriali.
- Esperienza precedente in consulenza, integrazione di sistemi o vendite di soluzioni enterprise complesse.
Enterprise Account Executive datore di lavoro: European Tech Recruit
Lavorare con noi significa entrare a far parte di un'azienda innovativa e premiata nel settore della tecnologia profonda, dove la cultura del lavoro è caratterizzata da autonomia e responsabilità. Offriamo opportunità di crescita professionale in un ambiente stimolante, collaborando con alcune delle più grandi imprese europee e contribuendo a progetti all'avanguardia nell'AI. La nostra sede in Italia offre un contesto dinamico e ricco di opportunità per costruire relazioni strategiche e guidare l'adozione di soluzioni tecnologiche trasformative.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di European Tech Recruit
