In sintesi
- Mansioni: Gestisci il portafoglio clienti e sviluppa nuove opportunità commerciali.
- Azienda: Azienda storica nel settore impiantistico, innovativa e orientata alla responsabilità sociale.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, crescita professionale e welfare aziendale.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro stimolante con possibilità di spostamenti e partecipazione a eventi di settore.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza nel settore impiantistico.
- Qualifiche: Diploma tecnico o laurea in discipline tecniche/economiche, esperienza commerciale preferita.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 70000 € per anno.
Il nostro Cliente è una storica azienda operante nel settore di soluzioni impiantistiche per l'industria, con orientamento all'innovazione e alla multidisciplinarità . Fondata nel 1950, ha consolidato uno status quo che traduce l'esperienza pluridecennale in solidità patrimoniale, sicurezza sul cantiere, crescita degli esperti tecnici multidisciplinari interni all'azienda, capacità di servire settori che richiedono procedure dedicate, un portafoglio clienti storici e consolidati, ma anche un orientamento consapevole verso la Social Responsability.
Il/La Tecnico Commerciale / Account Manager contribuisce allo sviluppo del business aziendale attraverso la gestione del portafoglio clienti, l'identificazione di nuove opportunità commerciali e il coordinamento tecnico delle offerte in collaborazione con le funzioni operative e tecniche. Assicura la soddisfazione del cliente, supporta il raggiungimento degli obiettivi di vendita e mantiene una pipeline costantemente aggiornata.
Riporto al Marketing and Sales Manager
Reparto: Marketing & Sales
Principali ResponsabilitÃ- Responsabilità diretta sul raggiungimento degli obiettivi commerciali dei clienti affidati.
- Autonomia nella gestione delle trattative tecniche ed economiche, nel rispetto delle direttive commerciali.
- Coordinamento operativo con le funzioni tecniche per la predisposizione delle offerte e la gestione delle richieste clienti.
- Presidio della pipeline commerciale tramite aggiornamento costante del gestionale aziendale e del registro offerte.
- Responsabilità di rappresentanza tecnica e commerciale verso i clienti e durante eventi/fiere di settore.
- Gestione e sviluppo commerciale (40%)
- Gestire il portafoglio clienti assegnato, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Sviluppare nuove opportunità commerciali coerentemente con gli obiettivi aziendali.
- Contribuire alla definizione del budget vendite per i clienti di competenza.
- Mantenere relazioni continuative con clienti e prospect, raccogliendo esigenze tecniche e operative.
- Coordinamento tecnico e processo di offerta (30%)
- Coordinarsi con Project Manager e Technical Department Leader per la preparazione delle offerte tecniche.
- Garantire la correttezza e completezza delle offerte in collaborazione con il Sales Office Assistant.
- Gestire le trattative economiche e negoziare condizioni commerciali.
- Analizzare preventivi, capitolati e documentazione tecnica.
- Pipeline e reporting (20%)
- Mantenere aggiornato il gestionale aziendale con informazioni su clienti, offerte e trattative.
- Aggiornare il Registro delle Offerte, monitorarne scadenze ed esiti.
- Supportare il Marketing & Sales Manager nella raccolta dati per la pipeline commerciale.
- Collaborazione interfunzionale ed eventi (10%)
- Coordinarsi con Sales Office Assistant per RDO, gare e documentazione.
- Allinearsi con Technical Department e Operations per offerte su commesse complesse.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore per raccolta informazioni e sviluppo nuove opportunità .
- Conoscenza degli impianti elettrici, meccanici, strumentali e di automazione (coerente all'offerta aziendale).
- Capacità di lettura schemi tecnici, distinte base e capitolati.
- Capacità di analisi tecnico-economica e costruzione offerte.
- Dimestichezza con strumenti di gestione commerciale.
- Conoscenza dei cicli di commessa in contesti impiantistici/industriali.
- Comunicazione efficace e capacità relazionali molto sviluppate.
- Negoziazione e orientamento al cliente.
- Organizzazione e gestione delle priorità .
- Problem solving tecnico-commerciale.
- Team working e collaborazione interfunzionale.
- Diploma tecnico (elettrotecnico/meccanico/automazione) o Laurea in discipline tecniche o economiche.
- Preferibile esperienza pregressa nel ruolo commerciale in aziende impiantistiche o industriali.
- Sede di lavoro: Full Time presso la sede di Lomazzo, con disponibilità a spostamenti presso siti dei Clienti.
- Orario di lavoro: 08.30-12.30/13.30-17.30.
- Pacchetto retributivo a budget: TEMPO INDETERMINATO, forte possibilità di crescita professionale, CCNL METALMECCANICO, Livello C3 o B1 commisurato all'esperienza, Range di RAL: 40.000,00 - 50.000,00 commisurata all'esperienza + MBO e Welfare Aziendale.
TECNICO COMMERCIALE datore di lavoro: Etjca SpA
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo, dove i dipendenti possono crescere professionalmente grazie a opportunità di formazione continua e sviluppo delle competenze. La sede di Lomazzo è caratterizzata da una cultura aziendale collaborativa e orientata al team, con un forte impegno verso la responsabilità sociale e il benessere dei dipendenti, inclusi pacchetti retributivi competitivi e benefit aziendali. Unirsi a questa storica realtà significa contribuire attivamente a progetti significativi in un settore in continua evoluzione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere TECNICO COMMERCIALE
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Etjca SpA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Etjca SpA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Etjca SpA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Etjca SpA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come TECNICO COMMERCIALE
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Etjca SpA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Etjca SpA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Etjca SpA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Etjca SpA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Etjca SpA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Etjca SpA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Etjca SpA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
