In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e consolida il portafoglio clienti attraverso attività di vendita sul territorio.
- Azienda: Azienda leader nel settore commerciale con focus su truck e ricambi.
- Benefit: Retribuzione fissa, provvigioni e auto aziendale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza nel mondo delle vendite B2B.
- Qualifiche: Esperienza in vendita esterna e conoscenza del settore truck.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
ETJCA S.p.A. Agenzia per il Lavoro, filiale di Brindisi, ricerca per azienda cliente operante nel settore commerciale, un/una Responsabile Commerciale Sales. La risorsa sarà inserita all'interno della struttura commerciale e avrà il compito di sviluppare e consolidare il portafoglio clienti sul territorio di riferimento, attraverso un'attività prevalentemente esterna e orientata alla vendita.
Il/la candidato/a ideale è una figura commerciale con solida conoscenza tecnica del settore truck, ricambi e accessori, in grado di comprendere le esigenze del cliente, individuare le soluzioni più adatte e gestire in autonomia il processo di vendita. È richiesta una forte predisposizione al contatto con il cliente, alla ricerca di nuove opportunità commerciali e alla presenza costante sul territorio.
Ruolo e responsabilità
La risorsa si occuperà di:
- Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti sul territorio assegnato;
- Ricercare e acquisire nuovi clienti attraverso attività di scouting e visite commerciali;
- Effettuare visite presso clienti e prospect, mantenendo una presenza costante sul territorio;
- Gestire in autonomia il processo di vendita, dalla ricerca del cliente alla formulazione dell'offerta fino alla chiusura della trattativa;
- Presentare i prodotti e i servizi aziendali, individuando le soluzioni più adatte alle esigenze del cliente;
- Elaborare preventivi e offerte commerciali;
- Gestire e sviluppare le relazioni con la clientela esistente;
- Analizzare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business;
- Monitorare le trattative commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita;
- Collaborare con le funzioni interne per garantire un efficace servizio al cliente.
Requisiti richiesti
Il/la candidato/a ideale possiede:
- Esperienza pregressa in attività commerciale esterna e vendita B2B;
- Provenienza preferibilmente dal settore truck, autocarri, ricambi, accessori o componentistica;
- Solida preparazione tecnica e conoscenza dei prodotti e delle dinamiche del settore;
- Preferibile esperienza maturata in realtà operanti nel settore dei mezzi industriali, macchine movimento terra, edilizia, cantieristica o noleggio;
- Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione;
- Forte orientamento alla vendita e al raggiungimento degli obiettivi;
- Capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente e proporre soluzioni adeguate;
- Autonomia, proattività e capacità di organizzare il proprio lavoro;
- Disponibilità a svolgere un'attività prevalentemente sul territorio;
- Patente B e disponibilità a frequenti spostamenti.
Costituisce requisito preferenziale la provenienza da concessionarie truck, aziende di ricambi e componentistica, rivenditori di mezzi industriali, aziende di noleggio o realtà operanti nel settore delle macchine movimento terra.
Territorio di competenza: La risorsa opererà sul territorio comprendente Brindisi e Lecce o Taranto e Matera. È richiesta disponibilità a effettuare trasferte giornaliere e visite commerciali presso clienti e prospect presenti nelle province assegnate.
Sede di lavoro: Brindisi (BR), con attività commerciale prevalentemente esterna sul territorio di competenza.
Orario di lavoro: Full Time, dal lunedì al venerdì.
Tipologia contrattuale e trattamento economico
Retribuzione fissa + provvigioni; Auto aziendale.
RESPONSABILE COMMERCIALE – SALES datore di lavoro: Etjca SpA
Etjca Group S.p.A. è un datore di lavoro eccellente, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore di Milano. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla formazione, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze nel settore della grande distribuzione, lavorando in un team dedicato alla qualità del servizio al cliente. Inoltre, la posizione di Gastronomo/a consente di interagire direttamente con i clienti, rendendo ogni giornata lavorativa significativa e gratificante.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere RESPONSABILE COMMERCIALE – SALES
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Etjca SpA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Etjca SpA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Etjca SpA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Etjca SpA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come RESPONSABILE COMMERCIALE – SALES
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Etjca SpA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Etjca SpA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Etjca SpA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Etjca SpA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Etjca SpA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Etjca SpA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Etjca SpA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
