In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche e sviluppa opportunità di business con clienti corporate.
- Azienda: Etjca, un'azienda in forte crescita e inclusiva.
- Benefit: Salario competitivo, piano welfare, ticket restaurant e incentivi semestrali.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo HR e costruisci partnership durature.
- Qualifiche: 10 anni di esperienza come Key Account Manager e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 43200 - 52800 € per anno.
Vuoi entrare a far parte del mondo Etjca? Cogli l'opportunità di lavorare in un ambiente inclusivo, in forte sviluppo e che dà valore al proprio Capitale Umano. In un'ottica di potenziamento del team commerciale, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager Senior dedicato/a al segmento Medium & Large Enterprises.
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire relazioni con clienti strategici, consolidando partnership di lungo periodo e individuando nuove opportunità di business sul mercato.
Principali responsabilità:- Sviluppare e gestire un portafoglio clienti strategico, offrendo un approccio consulenziale per costruire partnership di valore.
- Ampliare il network acquisendo nuovi clienti corporate e multinazionali, individuando opportunità di business ad alto potenziale.
- Condurre trattative complesse, negoziando soluzioni personalizzate e accordi vantaggiosi per soddisfare le esigenze dei clienti.
- Coordinare le attività di delivery dei servizi HR, lavorando a stretto contatto con i team operativi per garantire un servizio eccellente.
- Monitorare i KPI di performance, analizzando i risultati per ottimizzare le strategie commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Gestire il CRM aziendale, assicurando un aggiornamento costante dei dati e una reportistica strategica a supporto delle decisioni di business.
- Esperienza di almeno 10 anni come Key Account Manager o in ruoli di sviluppo commerciale nel settore delle Agenzie per il Lavoro o dei servizi HR per il segmento Medium&Large Enterprises.
- Ampio network professionale, con la capacità di sviluppare nuove relazioni e ampliare il portafoglio clienti.
- Spiccata capacità di negoziazione e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Eccellenti doti relazionali, con attitudine a costruire e consolidare partnership strategiche.
- Ottime capacità comunicative e relazionali, con forte predisposizione al lavoro di squadra.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale, per incontri con clienti e sviluppo del business.
- Contratto regolato dal CCNL Commercio, con 14 mensilità.
- RAL a partire da 60.000, definita in base all'esperienza e alla seniority maturata.
- Piano incentivante semestrale legato al raggiungimento degli obiettivi di filiale.
- Accesso al piano welfare aziendale.
- Ticket restaurant 7 €/gg per ogni giornata lavorativa prevista di almeno 4 ore.
Key Account Manager Senior- Medium&Large Enterprises datore di lavoro: Etjca SpA
Etjca è un datore di lavoro eccellente, che promuove un ambiente inclusivo e in continua crescita, valorizzando il proprio Capitale Umano. Offriamo opportunità di sviluppo professionale attraverso un piano incentivante e un welfare aziendale, garantendo ai nostri dipendenti un supporto costante per raggiungere i loro obiettivi. Lavorare con noi significa entrare a far parte di un team dinamico, dedicato a costruire relazioni strategiche con clienti di alto profilo nel settore Medium & Large Enterprises.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager Senior- Medium&Large Enterprises
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Etjca SpA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Etjca SpA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Etjca SpA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Etjca SpA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager Senior- Medium&Large Enterprises
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Etjca SpA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Etjca SpA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Etjca SpA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Etjca SpA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Etjca SpA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Etjca SpA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Etjca SpA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
