In sintesi
- Mansioni: Sviluppa il business B2B cercando nuovi clienti e gestendo il portafoglio esistente.
- Azienda: Azienda solida nel settore dei servizi alle imprese con focus sulla qualità.
- Benefit: Retribuzione competitiva, auto aziendale, formazione e crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con opportunità di carriera in continua espansione.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza nel mondo B2B.
- Qualifiche: Esperienza commerciale e ottime capacità relazionali richieste.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Il nostro cliente è una solida realtà operante nel settore dei servizi alle imprese, caratterizzata da un'offerta strutturata e da un approccio orientato alla qualità del servizio e alla soddisfazione del cliente.
La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale e si occuperà dello sviluppo del business attraverso la ricerca di nuovi clienti e la gestione e crescita del portafoglio esistente. Il ruolo prevede un'attività commerciale prevalentemente B2B, con presenza sul territorio e frequenti visite presso clienti e prospect.
La persona inserita lavorerà a stretto contatto con il Responsabile Commerciale e collaborerà con le funzioni tecniche e operative aziendali, contribuendo allo sviluppo delle opportunità commerciali e alla corretta gestione delle attività successive all'acquisizione del cliente.
Principali Valori Aziendali
- Professionalità
- Qualità del servizio
- Affidabilità
- Orientamento al cliente
- Orientamento al risultato
- Collaborazione e lavoro di squadra
Principali Responsabilità
- Ricerca attiva di nuovi clienti e sviluppo di nuove opportunità commerciali;
- Gestione, fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti esistente;
- Individuazione di prospect e costruzione di nuove relazioni commerciali in ambito B2B;
- Pianificazione ed effettuazione di visite presso clienti e prospect;
- Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle soluzioni più appropriate;
- Elaborazione di offerte e proposte commerciali;
- Gestione delle trattative commerciali fino alla conclusione;
- Monitoraggio delle opportunità e dei risultati commerciali;
- Collaborazione con il team tecnico e operativo nella gestione delle attività successive all'acquisizione del cliente;
- Monitoraggio dei principali KPI e degli obiettivi commerciali assegnati.
Competenze Tecniche (Hard Skills)
- Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore dei servizi alle imprese e nella vendita B2B;
- Esperienza nella ricerca e acquisizione di nuovi clienti;
- Esperienza nella gestione e sviluppo di un portafoglio clienti;
- Capacità di elaborazione e gestione di offerte commerciali;
- Buona capacità di utilizzo dei principali strumenti informatici;
- Patente di guida categoria B;
- Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale in funzione delle esigenze del ruolo;
- Costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore dei servizi B2B, Facility Management, multiservizi o ambiti affini.
Abilità Personali (Soft Skills)
- Ottime capacità relazionali e comunicative;
- Determinazione;
- Proattività;
- Autonomia operativa;
- Capacità di pianificazione;
- Resilienza;
- Gestione dello stress;
- Flessibilità;
- Capacità di adattamento;
- Attitudine al lavoro in team;
- Capacità di gestione dei KPI.
Condizioni di contratto
- Sede di lavoro: Torino (TO)
- Area di attività: Piemonte, con trasferte sul territorio nazionale in funzione delle esigenze commerciali
- Orario di lavoro e work life balance: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì
- Tipologia contrattuale: Assunzione con contratto a tempo indeterminato diretto in azienda
- Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 35.000,00/40.000
- Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo, formazione e possibilità di crescita professionale.
COMMERCIALE B2B – SERVIZI ALLE IMPRESE datore di lavoro: Etjca SpA
Etjca Group S.p.A. è un datore di lavoro eccellente, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore di Milano. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla formazione, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze nel settore della grande distribuzione, lavorando in un team dedicato alla qualità del servizio al cliente. Inoltre, la posizione di Gastronomo/a consente di interagire direttamente con i clienti, rendendo ogni giornata lavorativa significativa e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere COMMERCIALE B2B – SERVIZI ALLE IMPRESE
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Etjca SpA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Etjca SpA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Etjca SpA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Etjca SpA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come COMMERCIALE B2B – SERVIZI ALLE IMPRESE
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Etjca SpA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Etjca SpA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Etjca SpA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Etjca SpA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Etjca SpA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Etjca SpA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Etjca SpA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
