In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni chiave e sviluppa strategie per il business Private Label con Lidl.
- Azienda: Essity, leader globale nel settore igienico e della salute.
- Benefit: Ambiente collaborativo, opportunità di crescita e impatto positivo sulla società.
- Altre informazioni: Viaggia in Europa e collabora con team internazionali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza migliorando il benessere delle persone in un contesto internazionale.
- Qualifiche: Laurea e almeno 7 anni di esperienza in vendite/marketing FMCG.
Essity è un'azienda globale leader nel settore dell'igiene e della salute. Ogni giorno, i nostri prodotti, soluzioni e servizi sono utilizzati da un miliardo di persone in tutto il mondo. Il nostro scopo è abbattere le barriere al benessere a beneficio di consumatori, pazienti, caregiver, clienti e società. Le vendite vengono effettuate in circa 150 paesi sotto i marchi globali leader TENA e Tork, e altri marchi forti come Actimove, Cutimed, JOBST, Knix, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Modibodi, Nosotras, Saba, Tempo, TOM Organic e Zewa. Nel 2024, Essity ha registrato vendite nette di circa SEK 146 miliardi (EUR 13 miliardi) e impiega 36.000 persone. La sede dell'azienda si trova a Stoccolma, Svezia, ed Essity è quotata al Nasdaq di Stoccolma.
In questo ruolo, assicurerai un'attività di Private Label Tissue forte, redditizia e sostenibile con il nostro cliente chiave europeo Lidl. Riportando al Direttore Internazionale dei Key Account, avrai un ruolo importante nella crescita del business e nella soddisfazione del cliente. Nel tempo, il ruolo offre l'opportunità di assumere responsabilità più ampie all'interno del business internazionale dei key account nella Divisione Private Label.
Cosa Farai
- Assumere la piena responsabilità P&L per diversi paesi, sviluppando strategie locali per i conti, pianificazione delle promozioni, sviluppo del prodotto e altro.
- Supportare il Direttore IKAM nello sviluppo e nell'esecuzione della strategia per il cliente europeo, puntando a raggiungere obiettivi finanziari e di volume ambiziosi.
- Preparare ed eseguire annualmente panoramiche sui prezzi/condizioni e assortimenti per negoziazioni internazionali.
- Monitorare regolarmente le situazioni di capacità con i Pianificatori di Offerta e Domanda per garantire la sicurezza dell'offerta per i clienti e migliorare l'accuratezza delle previsioni.
- Essere responsabile della consegna di concetti promozionali e articoli elencati regolari e ottimizzare l'assortimento esistente in stretta collaborazione con il Product Management.
- Guidare progetti selezionati per i clienti e condurre analisi di category management, ricerche di mercato e rapporti di mercato per il cliente in collaborazione con il Product Management.
- Costruire una rete interna forte con i dipartimenti di Vendite e Product Management locali e internazionali e tutti i siti di Private Label in Europa.
- Collaborare strettamente con il team cliente per guidare il successo reciproco.
Chi Sei
- Una laurea e almeno 7 anni di esperienza in Vendite/Marketing FMCG.
- Una prospettiva globale con una profonda comprensione dei mercati e delle culture internazionali.
- Una mentalità orientata al cliente, dedicata a superare le aspettative dei clienti.
- Un modo di lavorare analitico e pragmatico; l'expertise in Category Management è un plus.
- Eccezionali capacità di lavoro di squadra, promuovendo la collaborazione e relazioni positive.
- Fluenza in inglese e tedesco (la conoscenza di più lingue è vantaggiosa).
- Disponibilità a viaggiare in tutta Europa.
Cosa Possiamo Offrirti
Il nostro scopo, Abbattere le Barriere al Benessere, dà significato a tutto ciò che facciamo. Unisciti a noi per migliorare il benessere delle persone e guidare un cambiamento positivo per la società e l'ambiente. In Essity, ti sentirai valorizzato, potenziato a crescere e sfidato a raggiungere risultati aziendali in un'atmosfera collaborativa e aperta.
International Key Account Manager (d/f/m) datore di lavoro: Essity
Essity è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro collaborativo e stimolante, dove ogni dipendente è valorizzato e incoraggiato a crescere. Con opportunità di sviluppo professionale e un forte impegno per il benessere dei propri dipendenti e della società, lavorare come International Key Account Manager in una delle sedi europee di Essity significa contribuire a un cambiamento positivo mentre si lavora con marchi leader a livello globale. La cultura aziendale promuove l'innovazione e la diversità, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere International Key Account Manager (d/f/m)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Essity e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Essity. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Essity
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Essity può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come International Key Account Manager (d/f/m)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Essity a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Essity. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Essity che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Essity
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Essity. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Essity.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Essity. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
