In sintesi
- Mansioni: Sviluppa il business e promuovi soluzioni innovative per la gestione dell'incontinenza.
- Azienda: Leader nel settore della salute con un forte focus sull'assistenza e il benessere.
- Benefit: Retribuzione competitiva, auto aziendale, formazione continua e benefit aziendali.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore sanitario e costruisci relazioni significative con i clienti.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Stiamo cercando una figura di Sales Specialist per la divisione Institutional Care nell’area Triveneto (Vicenza e Verona). La posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dell’intero portafoglio di prodotti e servizi del brand TENA, leader nelle soluzioni per la gestione dell’incontinenza, all’interno del territorio assegnato.
Il ruolo è focalizzato sulla valorizzazione di tutte le soluzioni TENA dedicate al settore sanitario e assistenziale, comprendendo prodotti per incontinenza, servizi a supporto dei professionisti, programmi formativi, strumenti digitali e soluzioni volte a migliorare la qualità dell’assistenza e l’efficienza delle strutture.
La risorsa avrà un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all’acquisizione di nuovi clienti, garantendo una presenza attiva sul territorio e un approccio proattivo nello sviluppo di nuove opportunità di business. Sarà inoltre responsabile dell’attività di prospecting e della gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore, promuovendo il valore distintivo del brand TENA e costruendo partnership di lungo termine con clienti e operatori sanitari.
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell’area di competenza.
- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio.
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave.
- Condurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales Manager.
- Negoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità .
- Presidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali.
- Monitorare costantemente il mercato e l’andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo.
- Promuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.
- Utilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all’analisi delle performance.
- Collaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita.
- Supportare l’organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale.
Requisiti:
- Esperienza nella vendita e nello sviluppo del business.
- Preferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani.
- Residenza nell’area di competenza o zone limitrofe, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
- Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder.
- Spiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione, gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati.
- Attitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi.
- Capacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali.
- Buona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali.
- Familiarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance.
- Buona padronanza della lingua inglese.
Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato agli obiettivi, auto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro, benefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.), formazione continua e opportunità di sviluppo professionale. Inserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati.
La presente posizione è aperta a candidature di ogni genere (Legge 903/77 e D.Lgs. 198/06) e a persone di qualsiasi età , nazionalità , religione, disabilità , orientamento sessuale o altre caratteristiche tutelate dalla legge. Non operiamo alcuna forma di discriminazione nell’accesso o nel trattamento durante il processo di selezione.
Sales Specialist Institutional Care datore di lavoro: Essity AB
Lavorare come Sales Specialist per TENA nella divisione Institutional Care offre un'opportunità unica di crescita professionale in un ambiente dinamico e strutturato. Con un pacchetto retributivo competitivo, benefit aziendali e un forte focus sulla formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a migliorare la qualità dell'assistenza sanitaria. La cultura aziendale promuove la collaborazione e l'innovazione, rendendo questo ruolo non solo gratificante, ma anche significativo nel fare la differenza nel settore della salute.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Specialist Institutional Care
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Essity AB e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Essity AB. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Essity AB
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Essity AB può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Specialist Institutional Care
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Essity AB a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Essity AB. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Essity AB che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Essity AB
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Essity AB. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Essity AB.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Essity AB. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
