Strategic Partner Account Manager Vimodrone,Milan,Italy + 1 more Sales Posted a day ago

About this opportunity

We are looking for a dedicated and commercially savvy individual to join Ericsson come Strategic Partner Account Manager. Questa è un'opportunità entusiasmante per generare valore attraverso partnership strategiche e sbloccare la crescita nel segmento delle grandi imprese multinazionali. L'ambito del ruolo è ibrido, coprendo il Sud e l'Est Europa, oltre a responsabilità globali, e comprende l'intero portafoglio di soluzioni wireless aziendali di Ericsson. In questo ruolo, gestirai e svilupperai relazioni con i partner, aumenterai la consapevolezza tra i team globali e regionali dei partner, aumenterai il numero di dipendenti certificati all'interno delle organizzazioni partner e guiderai la crescita commerciale congiunta. Identificherai, inizierai e svilupperai nuove partnership strategiche, concentrandoti sul raggiungimento degli obiettivi di partnership e fungendo da punto di contatto principale per i partner, rappresentando sempre il marchio Ericsson con professionalità, unità e integrità.

Cosa farai

• Stabilire relazioni con leader senior e stakeholder chiave nelle organizzazioni partner prioritarie per costruire consapevolezza.
• Guidare la negoziazione e la chiusura degli accordi con i partner.
• Creare ed eseguire piani strategici per sviluppare le relazioni con i partner.
• Promuovere l'abilitazione dei partner, la formazione e le certificazioni per costruire un forte pool di risorse qualificate sul portafoglio aziendale di Ericsson.
• Costruire un funnel congiunto attraverso un coinvolgimento proattivo dei clienti e supportare le risposte RFx.
• Garantire il coinvolgimento tripartito del cliente finale durante le interazioni con partner e clienti, con priorità sui clienti incumbenti di alto profilo.
• Pianificare ed eseguire attività di marketing congiunte con i partner prioritari.
• Gestire attivamente la strategia di partnership per adattarsi alle esigenze aziendali in evoluzione.
• Identificare e coltivare nuovi potenziali partner strategici.
• Essere un modello di riferimento per i valori di Ericsson, promuovendo una cultura di unità e integrità tra i partner.

Le competenze che porterai

• Analisi di mercato e pianificazione strategica.
• Conoscenza tecnica del networking wireless, inclusa una buona comprensione di Private 5G, Neutral Host, WWAN e SD-WAN/SASE, con la capacità di apprendere rapidamente nuove aggiunte al portafoglio.
• Modellazione finanziaria e pianificazione aziendale.
• Gestione del rischio aziendale.
• Negoziato contrattuale.
• Coaching aziendale e leadership indiretta.
• Sviluppo aziendale e partnership, con la capacità di abilitare la vendita attraverso i partner.
• Capacità di prosperare nell'incertezza e lavorare efficacemente mentre la pratica e l'infrastruttura di supporto dei partner globali e strategici continuano a evolversi.
• Una mentalità proattiva e pratica, con la capacità di andare oltre la descrizione formale del lavoro per portare a termine le cose.
• Forti capacità di lavoro di squadra e gestione degli stakeholder, inclusa una collaborazione efficace in team internazionali e cross-funzionali e fiducia nel coinvolgimento a livello C.

Perché unirti a Ericsson?

In Ericsson, avrai un'opportunità straordinaria. La possibilità di utilizzare le tue abilità e la tua immaginazione per spingere i confini di ciò che è possibile. Per costruire soluzioni mai viste prima per alcuni dei problemi più difficili del mondo. Sarai sfidato, ma non sarai solo. Ti unirai a un team di innovatori diversificati, tutti motivati a superare lo status quo per creare ciò che verrà dopo.

Cosa succede una volta che fai domanda?

Fai clic qui per trovare tutto ciò che devi sapere su come appare il nostro tipico processo di assunzione. Promuovere un'organizzazione diversificata e inclusiva è fondamentale per i nostri valori in Ericsson, ecco perché lo sosteniamo in tutto ciò che facciamo. Crediamo davvero che collaborando con persone con esperienze diverse stimoliamo l'innovazione, essenziale per la nostra crescita futura. Incoraggiamo persone di tutti i background a candidarsi e realizzare il proprio potenziale come parte del nostro team Ericsson. Ericsson è orgogliosa di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità.