In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa un portafoglio di distributori in Europa per Orient Watches.
- Azienda: Epson, un marchio innovativo con una lunga storia nel settore degli orologi.
- Benefit: Stipendio competitivo, ambiente di lavoro collaborativo e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Viaggia in Europa e lavora in un ambiente dinamico e stimolante.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per costruire relazioni e fare la differenza nel mercato degli orologi.
- Qualifiche: Esperienza nel settore degli orologi e abilità nella gestione delle relazioni.
La retribuzione prevista è compresa tra 81000 - 99000 € per anno.
Your mission
You may know Epson as a printer and projector manufacturer, but did you know we are also home to Orient Watches?
Orient is a 75 year old Japanese precision watch maker and has been part of the Epson family since 2017.
Due to planned growth we are looking for an additional Account Manager to build our presence further throughout Europe.
As the European Account Manager you will be responsible for managing and developing a portfolio of European distributors for Orient Watches, ensuring revenue growth, improved market penetration, and stronger execution at retail level.
Responsibilities include evaluating distributor performance, supporting partner-led sales strategies, managing channel marketing investment, developing plans to improve or replace underperforming partners, and contributing to the long-term transition toward more direct retail engagement.
The position can be based from the UK, Italy or Spain and will involve regular international travel.
What you will do
Sales Process
- Develop and implement the business sales plan for designated customer / reseller base to generate business growth and maximise sales of relevant products.
- For the specific market, understand the addressable market size and potential and use the information to support distributors and develop the existing business portfolio.
- Research, identify and engage potential distributors in new European territories.
- In conjunction with Business Management, define and develop the go to market plan.
- Qualify all prospects using agreed metrics, develop the profile of the distributors and their marketing plans.
• Produce account plans for each key customer which detail
- Key criteria (budget, data, stakeholder analysis)
- Solution and all engaged 3rd party providers
- Value proposition and technical benefits identified
- Monitor and evaluate market activities and take appropriate actions in order to maintain a competitive advantage.
- Monitor and report authorized and unauthorized online adverstising and sales.
- Ensure effective execution of the marketing strategy through distributors.
Communication
- Develop strong relationships with key decision makers within target market sectors.
- Develop long term relationships with distributors and external key influencers.
- Actively engage with Sales Support and functional teams (e. g. Marketing) to maximise service and customer satisfaction.
Reporting
- Production of all promotional project plans in clearly visible format, to ensure access to and awareness of all current activities.
- Analyse and track sales against budget, providing accurate and timely forecasts, based on deal potential in the sales pipeline
- Identify key products for each market and collect forecast enrichment
- Collect, analyse and clearly report market conditions on a partner/region basis
What we ask for
- Experience working within the watch sector (or closely related)
- Ability to both build new relationships and nurture existing ones
- Commercially aware and numerate, used to operating in a solutions driven environment.
- Experience working with key decision makers to develop account plans and implement tactical solutions.
- Strong negotiating, influencing and communication skills.
- Ability to understand and manage priorities and risk in commercial terms.
- Fluency in French and/or German would be beneficial but not essential
- Ability to travel within Europe
What we offer
In return, we offer a competitive salary and a wide range of excellent benefits, including a working environment where quality, teamwork, and respect come first.
Our heritage
We aspire to be an indispensable company, trusted throughout the world for our commitment to openness, customer satisfaction and sustainability.
We respect individuality while promoting teamwork, and we are committed to delivering unique value through innovative and creative solutions.
Our commitment to the environment
We all have a role to play in building a better future.
For Epson, being a sustainable company means being mindful of every aspect of our organisation – from the smallest lightbulb to the largest factory.
It fuels our innovation, drives our growth, motivates our workforce and, ultimately, to contribute to society.
Our people
We believe a healthy culture, strong values, teamwork and contribution from a diverse range of individuals will help us to strive for excellence.
Our brand
Ranked by Clarivate Analytics as a Top 100 Global Innovator brand for the last seven years running.
European Account Manager - Orient Watches datore di lavoro: Epson Europe B.V.
Epson, un'azienda con una lunga storia e un impegno verso l'innovazione, offre un ambiente di lavoro stimolante per il ruolo di European Account Manager per Orient Watches. Con una cultura aziendale che valorizza il rispetto, il lavoro di squadra e la sostenibilità, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale e di un pacchetto retributivo competitivo, il tutto in un contesto internazionale che promuove relazioni significative e un impatto positivo nel settore orologiero.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere European Account Manager - Orient Watches
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Epson Europe B.V. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Epson Europe B.V.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Epson Europe B.V.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Epson Europe B.V. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come European Account Manager - Orient Watches
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Epson Europe B.V. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Epson Europe B.V.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Epson Europe B.V. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Epson Europe B.V.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Epson Europe B.V.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Epson Europe B.V..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Epson Europe B.V.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
