In sintesi
- Mansioni: Gestisci l'intero ciclo di vendita e porta benessere a migliaia di aziende italiane.
- Azienda: Epassi, una delle aziende in più rapida crescita in Europa.
- Benefit: Lavoro ibrido, opportunità di crescita e un ambiente inclusivo.
- Altre informazioni: Cultura aperta e supporto per la crescita personale e professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda innovativa e in continua evoluzione.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e conoscenza di HubSpot.
La retribuzione prevista è compresa tra 47250 - 57750 € per anno.
Vuoi possedere l'intero ciclo di vendita e portare il benessere quotidiano a migliaia di aziende italiane? Sei pronto a unirti a una delle aziende in più rapida crescita in Europa? Vuoi essere la persona che trasforma una conversazione in un affare e un affare in una relazione a lungo termine con il cliente? Se sì, unisciti a noi per avere un impatto in un ambiente commerciale frenetico dove possiederai l'intero ciclo di vendita dalla A alla Z, lavorerai a stretto contatto con il Marketing per massimizzare la conversione e contribuirai a una piattaforma che raggiunge datori di lavoro e dipendenti in più mercati.
Epassi ha come obiettivo quello di promuovere il benessere quotidiano. Siamo un fornitore leader di soluzioni per i benefici dei dipendenti in tutta Europa. Fondata in Finlandia nel 2007, siamo stati la prima azienda a lanciare una soluzione di benefici per i dipendenti pagabile tramite mobile in Europa. Da allora, abbiamo costantemente cresciuto, diversificando i nostri prodotti ed espandendoci in nuovi mercati. Epassi è stata riconosciuta dal Financial Times come una delle aziende in più rapida crescita in Europa in più occasioni.
Attualmente stiamo assumendo un Inside Sales con sede a Milano o Vercelli (lavoro ibrido). La tua missione in Epassi sarà quella di riportare al Responsabile Marketing e far parte della funzione Vendite Digitali e Ricavi. Possederai l'intero ciclo commerciale in modo indipendente, dalla qualificazione dei lead alla chiusura dell'affare, e lavorerai a stretto contatto con il team Marketing per massimizzare l'efficacia della generazione di lead e i tassi di conversione.
Questa è una posizione orientata ai risultati per qualcuno che va a cercare le opportunità piuttosto che aspettare che accadano, è a proprio agio nel lavorare contro obiettivi numerici mensili e non ha bisogno di supervisione ravvicinata per ottenere risultati.
Le tue responsabilità saranno:
- Generare e gestire un pipeline di lead PMI con un focus su qualificazione, conversione e chiusura
- Eseguire dimostrazioni di prodotto remote e presentazioni commerciali
- Possedere le negoziazioni dalla prima chiamata alla firma del contratto all'interno di un ciclo di vendita rapido
- Collaborare con il team Marketing su campagne di generazione di lead per massimizzare l'efficacia e i tassi di conversione
- Mantenere il CRM (HubSpot) aggiornato con dati accurati su prospetti, attività e pipeline
- Raccogliere feedback di mercato e contribuire a affinare il nostro posizionamento competitivo
Sarai di successo in questo ruolo se:
- Costruisci e converti costantemente un pipeline qualificato di PMI, raggiungendo autonomamente gli obiettivi mensili
- Esegui dimostrazioni di prodotto e presentazioni commerciali che fanno avanzare gli affari in modo efficiente
- Mantieni i dati di HubSpot puliti e utilizzabili, consentendo previsioni accurate
- Contribuisci con intuizioni di mercato che affinano il posizionamento e migliorano l'efficacia delle campagne
Cosa dovresti portare:
- 4-5 anni di esperienza nelle vendite interne B2B o nello sviluppo commerciale, idealmente in SaaS, HR tech, fintech o benefici per i dipendenti
- A proprio agio nel vendere a stakeholder HR, Finance o C-level in piccole e medie imprese
- Solida conoscenza operativa di HubSpot o CRM equivalente
- A proprio agio nell'utilizzare strumenti AI (es. ChatGPT, Claude o simili) per lavorare in modo più intelligente e veloce
- Capace di lavorare in modo indipendente contro obiettivi numerici mensili
- Buona conoscenza scritta e parlata dell'inglese per interazioni con team a livello di Gruppo
Il tuo profilo linguistico: Italiano e inglese fluenti richiesti, scritti e parlati.
È un plus: Familiarità con le normative italiane sui benefici accessori e buoni pasto; esperienza precedente nel settore welfare o HR tech.
Perché dovresti unirti a noi: Fai parte di un ambizioso percorso di crescita e unisciti a una comunità globale di Epassians motivati, audaci, imprenditoriali - ma con i piedi per terra - in un'azienda in continua evoluzione. Lavora con uno scopo chiaro, promuovendo il benessere quotidiano e creando un impatto significativo e positivo sia sugli individui che sulla società. Cresci in una cultura aperta e inclusiva con bassa gerarchia, dove le relazioni sono costruite sul rispetto, la camaraderie e i successi e le sfide condivisi. Vieni come sei - tireremo fuori il meglio di te e supporteremo la tua crescita personale e professionale. Unisciti a un'azienda tecnologica in rapida crescita con una solida base finanziaria, offrendo reali opportunità di crescita e di impatto. Contribuisci a consolidare la nostra posizione come attore principale nel mercato europeo dei benefici per i dipendenti e aiutaci a plasmare la prossima ondata di successo.
Inside Sales datore di lavoro: Epassi
Epassi è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido a Milano che promuove la crescita personale e professionale. Con una cultura aperta e inclusiva, i dipendenti sono incoraggiati a contribuire attivamente e a collaborare in un team dinamico, mentre lavorano su progetti significativi che migliorano il benessere quotidiano di milioni di utenti in tutta Europa. Unisciti a noi per fare la differenza in un'azienda in rapida crescita, riconosciuta come una delle più promettenti d'Europa, dove ogni giorno hai l'opportunità di lasciare un'impronta positiva nel mondo del lavoro.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Inside Sales
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Epassi e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Epassi. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Epassi
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Epassi può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Inside Sales
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Epassi a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Epassi. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Epassi che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Epassi
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Epassi. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Epassi.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Epassi. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
