In sintesi
- Mansioni: Crea opportunità strategiche e gestisci relazioni con partner in un ambiente innovativo.
- Azienda: Entando, azienda tech in espansione con una cultura collaborativa.
- Benefit: Lavoro full remote, opportunità di crescita e un team di supporto.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con focus su innovazione e creatività.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo del software e collabora con leader del settore.
- Qualifiche: 10+ anni in vendite B2B, esperienza in SaaS e ottime capacità di problem-solving.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Il nostro team è alla ricerca di un professionista appassionato da inserire nel team EMEA come Partner Manager. La posizione è a tempo pieno in modalità full remote. Tuttavia, per partecipare agli incontri con i nostri partner quando necessario, è richiesto che il candidato abbia sede a Roma o Milano.
Entrerai a far parte di un team di fiducia per clienti enterprise in diversi settori, con l’obiettivo di individuare e proporre soluzioni alle loro principali sfide di business. Un team impegnato a risolvere alcune tra le più complesse problematiche software, a confrontarsi con concetti avanzati e pronto a imparare, appassionarsi e godersi l’esperienza lungo il percorso.
Specifiche della posizioneIn qualità di Partner Manager, il tuo ruolo sarà quello di creare nuove opportunità per Entando e i suoi Partner. Sarai responsabile della relazione end-to-end con i nuovi partner e con quelli assegnati, inclusa la definizione della strategia Go-To-Market (GTM) e la gestione del Partner Program di Entando nell’area EMEA. Entando sta espandendo la propria presenza nei segmenti target e, grazie alla tua esperienza sulle piattaforme tecnologiche, affronterai problematiche di livello executive (C-level) utilizzando tecnologie altamente sofisticate.
Per identificare i principali driver di business e le sfide di partner e clienti finali, sarà necessario sviluppare relazioni solide con una rete diversificata di partner e collaborazioni, includendo provider di soluzioni, system integrator regionali, fornitori di tecnologia, software house e consulenti. In qualità di Partner Account Manager di successo, ti assicurerai che i partner siano pienamente coinvolti e allineati alla visione da te comunicata, arrivando alla co‑creazione di soluzioni in grado di rispondere ai driver di business e alle sfide condivise.
Responsabilità principali- Sviluppare e implementare il piano di vendite GTM per i partner Entando in area EMEA.
- Creare valore per i Partner co‑creando soluzioni basate sulla piattaforma Entando.
- Identificare e consolidare nuove partnership strategiche e di canale in tutta la regione EMEA.
- Abilitare i Partner nella modalità di vendita with/through, superando la quota di vendita assegnata e costruendo un pipeline solido di opportunità.
- Gestire in autonomia l’intero ciclo di relazione con i Partner: formazione, definizione e comunicazione della value proposition di Entando, sviluppo ed esecuzione del business plan, risoluzione efficace di eventuali problematiche.
- Collaborare a stretto contatto con il team di vendita diretta di Entando e con altri stakeholder interni chiave.
- Sviluppare e rafforzare relazioni con i decision maker del Partner ecosystem.
- Effettuare previsioni accurate di ricavi e contratti, predisponendo report di qualità in modo puntuale.
- Monitorare i trend di mercato fornendo analisi e raccomandazioni alla direzione.
- Oltre 10 anni di esperienza comprovata in vendite B2B con Partner in ambito Software e/o Technology.
- Esperienza in ambito SaaS presso aziende tecnologiche o di piattaforme IT.
- Conoscenza approfondita delle vendite e dei programmi Channel/Partner.
- Mentalità creativa e orientata all’innovazione, capace di proporre nuove idee, approcci e soluzioni, pur mantenendo un rispetto concreto di ciò che funziona oggi.
- Ottime capacità di problem‑solving, influenza e pensiero strategico, con la capacità di elaborare strategie vincenti, formulare iniziative e realizzarle in tempi ristretti.
- Padronanza della lingua inglese.
- Disponibilità a viaggiare presso i Clienti, quando richiesto.
Partner Manager datore di lavoro: Entando
Entando è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore tecnologico. Con sede a Roma o Milano, i dipendenti possono godere della flessibilità del lavoro remoto, mentre partecipano a progetti significativi con clienti enterprise in vari settori. La cultura aziendale promuove l'innovazione e la co-creazione, offrendo opportunità di sviluppo personale e professionale attraverso relazioni solide con partner strategici e un team dedicato.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Partner Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Entando e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Entando. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Entando
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Entando può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Partner Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Entando a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Entando. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Entando che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Entando
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Entando. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Entando.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Entando. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
