In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie per partnership strategiche e gestisci relazioni commerciali chiave.
- Azienda: Enpal, il green unicorn #1 in Europa, attivo in Italia dal 2023.
- Benefit: Ambiente di lavoro inclusivo e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Team diversificato e impegno contro la discriminazione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore energetico e contribuisci a un futuro sostenibile.
- Qualifiche: Esperienza di 4-5 anni in business development e ottime doti comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Descrizione dell’azienda: Enpal è il green unicorn #1 in Europa. Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L’obiettivo dell’azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, wallbox e pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperienze digitali.
Descrizione Del Ruolo: Il Strategic Partnerships Lead sarà responsabile della definizione e implementazione della strategia di sviluppo delle partnership strategiche, con l’obiettivo di accrescere il valore aziendale e sostenere la crescita del business a lungo termine. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nel creare e mantenere relazioni commerciali chiave, gestire stakeholder complessi e identificare nuove opportunità di collaborazione.
Responsabilità principali:
- Sviluppare e implementare strategie per identificare, negoziare e stabilire partnership commerciali di alto valore.
- Costruire e mantenere relazioni con partner strategici attuali e potenziali, comprese aziende tecnologiche, istituzioni finanziarie, startup, associazioni di settore e altre entità rilevanti.
- Collaborare strettamente con team interni (Vendite, Marketing, Prodotto, Finanza) per massimizzare l’efficacia delle partnership e garantire che siano allineate con gli obiettivi aziendali.
- Analizzare il mercato e l'ecosistema di settore per identificare trend, opportunità e potenziali sinergie con partner strategici.
- Gestire negoziazioni contrattuali complesse e accordi di partnership, assicurandosi che i termini siano vantaggiosi per entrambe le parti e allineati con gli obiettivi aziendali.
- Monitorare e misurare le performance delle partnership attraverso KPI chiave, intervenendo per ottimizzare i risultati quando necessario.
- Partecipare a eventi e conferenze di settore per espandere il network aziendale e mantenere il ruolo di leader del settore.
- Fornire regolari report e aggiornamenti sui progressi delle partnership al top management.
- Creare guide, manuali e presentazioni per fornire una formazione efficace e completa ai nuovi sellers e titolari di partite IVA.
- Spiegare le caratteristiche dei prodotti o servizi offerti dall'azienda, garantendo che i venditori comprendano a fondo come posizionarli sul mercato.
- Formare i venditori sull'uso efficace di software e strumenti digitali, come CRM, piattaforme di e-commerce e applicazioni di gestione delle vendite.
- Sviluppare programmi di aggiornamento periodici per tenere i venditori al passo con le nuove strategie di vendita, tendenze di mercato e strumenti digitali.
Requisiti:
- Esperienza comprovata di almeno 4-5 anni nello sviluppo di partnership strategiche, business development o ruoli analoghi.
- Capacità di identificare, sviluppare e gestire relazioni a lungo termine con stakeholder di alto livello.
- Solide competenze negoziali e una comprovata esperienza nella gestione di trattative complesse.
- Eccellenti doti comunicative e relazionali, sia scritte che orali.
- Forte capacità di analisi strategica e pensiero critico.
- Conoscenza approfondita del settore di riferimento [specificare il settore, es. tecnologia, fintech, telecomunicazioni, ecc.].
- Capacità di lavorare in modo autonomo e in team, con un approccio orientato ai risultati.
Ulteriori informazioni: Da Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team. Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dell'origine etnica o nazionale, della nazionalità, dell'identità di genere, dell'orientamento sessuale, della disabilità o dell'età, né durante l'assunzione né durante il rapporto di lavoro. Enpal è sinonimo di un posto di lavoro sicuro e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo.
Strategic Partnerships Lead datore di lavoro: Enpal
Enpal è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo, dove la diversità è celebrata e ogni voce conta. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sull'innovazione nel settore delle energie rinnovabili, i dipendenti possono contribuire a un futuro sostenibile mentre sviluppano le proprie competenze in un contesto collaborativo. La posizione di Strategic Partnerships Lead a Berlino permette di lavorare in una delle città più dinamiche d'Europa, con accesso a una rete di partner strategici e opportunità di networking uniche.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Strategic Partnerships Lead
✨Partecipa a eventi di networking
Non sottovalutare la potenza degli eventi di networking nel campo della strategia aziendale. Cerca conferenze o workshop nel tuo settore, dove puoi collegarti direttamente con leader d'industria e potenziali datori di lavoro come Enpal.
✨Unisciti a gruppi di professionisti
Iscriviti a gruppi o associazioni professionali legate alla strategia aziendale. Queste comunità spesso condividono offerte di lavoro esclusive e ti danno la possibilità di interagire con professionisti affermati, il che può portare a opportunità di lavoro più rapidamente.
✨Sfrutta il potere dei progetti collaborativi
Inizia a lavorare su progetti strategici collaborativi, sia online che offline. Questo non solo arricchisce il tuo portfolio, ma mostra anche il tuo impegno nel settore e ti mette in contatto con potenziali datori di lavoro come Enpal.
✨Candidati direttamente su siti aziendali
Quando trovi posizioni aperte, non esitare a candidarti direttamente attraverso il sito di Enpal. A volte, avere un'applicazione diretta può farti distinguere da altri candidati e mostrare il tuo vero interesse per il ruolo.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Strategic Partnerships Lead
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in evidenza il tuo pensiero strategico:Quando scrivi il tuo CV, assicurati di includere esperienze che dimostrano la tua capacità di analizzare informazioni e sviluppare strategie. Usa esempi concreti di progetti o situazioni in cui hai contribuito a formare una strategia di successo.
Sii specifico sui risultati raggiunti:Nei tuoi documenti, cerca di quantificare i risultati delle tue attività. Ad esempio, parlando di riduzione dei costi o di aumento dell'efficienza del processo: i numeri parlano chiaro e possono davvero colpire chi legge.
Personalizza la tua lettera di motivazione:Per Enpal, fai in modo che la tua lettera rispecchi la cultura aziendale. Esprimi perché sei appassionato di strategia aziendale e come pensi di contribuire al loro successo. Non dimenticare di menzionare qualcosa di specifico sulla loro visione o missione!
Includi esperienze di gruppo e leadership:Nel campo della strategia aziendale, è fondamentale sapere lavorare in team e gestire dinamiche di gruppo. Includi qualsiasi esperienza di leadership o collaborazione che hai avuto, anche se si tratta di progetti universitari o stage. Questo mostra che sai fare squadra e che sei pronto per affrontare sfide reali!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Enpal
✨Conosci il tuo case study
Preparati a discutere di case study reali che potrebbero essere rilevanti per la posizione di strategia aziendale. Dovresti essere in grado di analizzare situazioni passate e proporre soluzioni strategiche. Mostrare come pensi in modo critico sulle situazioni aziendali può fare la differenza!
✨Fai brillare il tuo background analitico
Nel mondo della strategia aziendale, le competenze analitiche sono un must! Assicurati di prepararti a rispondere a domande tecniche che valutano le tue capacità di analisi dei dati e interpretazione delle informazioni di mercato. Mostrare una buona comprensione di strumenti come Excel o software di business intelligence può colpire i tuoi intervistatori.
✨Approfondisci sulla cultura aziendale
Essendo un ruolo a tempo pieno, sarà vitale dimostrare che ti integri bene con la cultura e i valori di Enpal. Dai uno sguardo alle loro iniziative strategiche recenti e preparati a discutere di come potresti contribuire a questi obiettivi nel tuo lavoro quotidiano.
✨Fai attenzione alle soft skills
Nel campo della strategia aziendale, le soft skills sono tanto importanti quanto le hard skills. Preparati a discutere di situazioni in cui hai dimostrato capacità di lavoro di squadra, comunicazione e problem-solving. Gli intervistatori vogliono capire come gestisci le dinamiche di gruppo e come comunichi le tue idee.
