In sintesi
- Mansioni: Crea e gestisci partnership B2B, coordinando team e progetti per risultati concreti.
- Azienda: Enpal, leader nell'energia integrata e digitale.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, bonus, ambiente dinamico e hardware fornito.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un contesto stimolante.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un settore innovativo e in crescita.
- Qualifiche: 4 anni di esperienza in sviluppo business e vendite B2B complesse.
La retribuzione prevista è compresa tra 29700 - 41800 € per anno.
Overview
In questa posizione sarai responsabile di creare e far crescere un portafoglio di partnership B2B in Italia, partendo da zero e guidando un team dedicato.
L’obiettivo è tradurre l’offerta Enpal in risultati concreti per partner e clienti, coordinando il lavoro tra Vendite, Marketing, Operations e Prodotto.
Lavorerai in un contesto operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto sui volumi e sulla crescita.
Potrai contribuire a posizionare Enpal come punto di riferimento nell’energia integrata e digitale.
- Retribuzione / Benefits
- Contratto a tempo indeterminato – livello 3 CCNL Commercio
- RAL da 33.000 a 38.000, oltre tredicesima e quattordicesima
- Bonus variabile fino a 15.000 euro lordi annui
- Indennità di non concorrenza inclusa
- Ambiente di lavoro dinamico e stimolante
- Hardware aziendale fornito
- Responsabilità
- Mappare l’ecosistema di riferimento e definire priorità commerciali per target (utility, telco, retail, banche, aggregatori, piattaforme digitali, associazioni)
- Generare opportunità autonomamente, identificare decisori e avviare contatti fino al primo incontro
- Costruire e presentare proposte di valore allineando l’offerta Enpal agli obiettivi di business del partner
- Condurre la negoziazione e siglare contratti coordinandosi con Legal, Finance, Prodotto e Vendite
- Presidiare l’avvio e la crescita di partnership attive e guidare il team operativo per generare i volumi previsti
- Fare da punto di riferimento tra partner e l’organizzazione interna coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto
- Monitorare KPI e pipeline nel CRM e riportare i risultati al management
- Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio, partecipando a eventi e fiere per rafforzare Enpal e individuare nuove aree di collaborazione
- Requisiti fondamentali
- Esperienza di almeno 4 anni in sviluppo business, partnership o vendita B2B complessa con cicli lunghi e contatti dirigenziali
- Provenienza diretta nello sviluppo di collaborazioni avviate da zero, dal primo contatto alla firma
- Approccio proattivo nella generazione autonoma di opportunità e contatto con nuovi interlocutori
- Solide competenze negoziali e comprensione di aspetti economici e contrattuali
- Esperienza nel coordinamento di team e progetti interfunzionali
- Forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e ottime doti comunicative
- Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell’inglese
- Proattività
- Orientamento ai risultati
- Eccellenti doti comunicative
- CRM
- Analisi di mercato
- Gestione KPI
Business Development Manager – Partnerships datore di lavoro: Enpal
Enpal è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente dinamico e innovativo per i tecnici degli impianti fotovoltaici e pompe di calore. Con un forte impegno verso la sostenibilità e il cambiamento climatico, i dipendenti possono crescere professionalmente in un contesto che valorizza la formazione continua e l'autonomia. Inoltre, la posizione in Romagna permette di lavorare in un territorio ricco di opportunità, con un pacchetto retributivo competitivo e benefit come furgone aziendale e attrezzature fornite.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager – Partnerships
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Enpal e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Enpal. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Enpal
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Enpal può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager – Partnerships
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Enpal a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Enpal. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Enpal che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Enpal
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Enpal. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Enpal.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Enpal. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
