In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita di soluzioni tecnologiche innovative e costruisci relazioni solide con i clienti.
- Azienda: Extra Red, parte del Gruppo Engineering, specializzata in soluzioni Open Source e AI.
- Benefit: Retribuzione competitiva, buoni pasto, smart working e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente in evoluzione con opportunità di crescita professionale e networking.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e contribuisci a progetti all'avanguardia nel settore tecnologico.
- Qualifiche: Esperienza di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT e forti capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 42000 - 50000 € per anno.
All’interno della divisione Eng Digital, siamo alla ricerca di una figura di Digital Technology Sales Senior. Farai parte di Extra Red, società del Gruppo Engineering specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative in ambito Open Source, Cloud Integration, AI, Data Platform e Modern Application Development, attraverso partnership strategiche con vendor leader di mercato come Red Hat e IBM. Entrerai a far parte di un contesto in forte evoluzione, contribuendo allo sviluppo del business su clienti di medio-grandi dimensioni e supportando la crescita di un'offerta altamente specializzata rivolta ai principali interlocutori IT.
Quali saranno le tue attività e responsabilità ?
- Gestione completa del ciclo di vendita di servizi e soluzioni tecnologiche in ambito Open Source, AI, Data Platform, Middleware e Modern Application Development, dalla lead generation alla chiusura delle trattative;
- Identificazione di nuove opportunità di business attraverso attività di networking, sviluppo del portafoglio clienti e analisi del mercato;
- Collaborazione con il team marketing per definire iniziative commerciali e strategie di sviluppo del business;
- Collaborazione con i team tecnici e di delivery per comprendere le esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate;
- Presentazione delle soluzioni e delle competenze di Extra Red, valorizzando le tecnologie dei principali partner di mercato e i benefici attesi per il cliente;
- Costruzione e mantenimento di solide relazioni con CIO, IT Manager e stakeholder tecnici, promuovendo opportunità di upselling e cross-selling;
- Partecipazione a eventi di settore, workshop e iniziative con i vendor partner per ampliare il network professionale e generare nuove opportunità commerciali;
- Monitoraggio delle attività commerciali e della pipeline di vendita, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business.
Qualifiche e competenze richieste
- Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT;
- Esperienza nella vendita di servizi e soluzioni tecnologiche rivolte a clienti enterprise o large corporate;
- Conoscenza dei principali ambiti tecnologici quali Open Source, Middleware, Integration Platform, API Management, Data Platform, Cloud e Artificial Intelligence;
- Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con interlocutori IT (CIO, IT Manager, Enterprise Architect);
- Forti capacità di negoziazione e gestione della relazione con il cliente;
- Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche dei clienti e tradurle in proposte di valore;
- Approccio proattivo, orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
- Ottime capacità comunicative e di presentazione.
Competenze aggiuntive preferenziali
- Esperienza nella vendita di soluzioni basate su tecnologie Red Hat, IBM, Liferay o piattaforme di integrazione enterprise;
- Portfolio clienti consolidato nel mercato ICT;
- Conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale (Solution Selling, Strategic Selling o equivalenti);
- Esperienza in contesti System Integrator o società di consulenza tecnologica.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
- Proattività , nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
- Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
- Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Inquadramento e retribuzione
- CCNL: Metalmeccanico
- Livello: a partire dal livello B2
- RAL: a partire da 42.000,00 €
- Benefit: buoni pasto, smart working, assicurazione sanitaria, formazione
Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.
SEDI DI INSERIMENTO
Milano | Pontedera
L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.
Digital Technology Sales Senior datore di lavoro: Engineering
Lavorare in Extra Red, parte del Gruppo Engineering, significa entrare in un ambiente dinamico e innovativo, dove la crescita professionale è supportata da un forte impegno verso lo sviluppo delle competenze. Offriamo un pacchetto di benefit competitivo, tra cui buoni pasto, smart working e formazione continua, il tutto in un contesto collaborativo che valorizza l'ambizione e la proattività dei nostri dipendenti. Siamo situati a Milano e Pontedera, due città ricche di opportunità , dove potrai costruire relazioni significative con i principali attori del settore IT.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Digital Technology Sales Senior
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Engineering e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Engineering. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Engineering
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Engineering può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Digital Technology Sales Senior
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Engineering a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Engineering. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Engineering che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Engineering
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Engineering. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Engineering.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Engineering. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
