In sintesi
- Mansioni: Coordina lo sviluppo del portafoglio clienti nel settore Difesa e gestisci opportunità complesse.
- Azienda: ENG, partner strategico nel settore tecnologico per clienti istituzionali e industriali.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale in un ambiente orientato ai risultati.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con relazioni chiave a livello dirigenziale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in progetti ad alto contenuto tecnologico e guida trasformazioni significative.
- Qualifiche: 5 anni di esperienza in Sales/Account Management nel settore Difesa.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Overview
In questa posizione coordini lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio nel settore Difesa, lavorando a stretto contatto con team cross-funzionali per offrire soluzioni tecnologiche avanzate.
Ritieni l’impegno di ENG come partner strategico per clienti istituzionali e industriali, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento della posizione di ENG nel mercato.
Gestisci opportunità complesse, gare e contratti, mantenendo relazioni chiave con livelli dirigenziali e procurement.
Il ruolo è un’opportunità di impatto su progetti ad alto contenuto tecnologico e su un percorso di crescita professionale in un ambiente orientato ai risultati.
- Unisciti per guidare trasformazioni nel
- Responsabilità
- Gestione e sviluppo portafoglio clienti in Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti, prime contractor)
- Definizione e implementazione strategia commerciale per account assegnati
- Identificazione e sviluppo di nuove opportunità, inclusi gare e programmi complessi
- Gestione end-to-end del ciclo di vendita: qualificazione, negoziazione, chiusura
- Coordinamento con strutture tecniche per offerte ad alto contenuto tecnologico
- Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
- Monitoraggio pipeline, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
- Aggiornamento CRM e reporting al management
- Requisiti fondamentali
- Esperienza consolidata (5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini
- Conoscenza dinamiche Difesa, procurement pubblico e stakeholder principali
- Esperienza gestione gare pubbliche e contratti complessi
- Capacità gestione vendite articolate e multi-stakeholder
- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di opportunità
- Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
- Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)
- Orientamento al risultato
- Proattività
- Trasparenza
- Gestione gare pubbliche
- Gestione contratti complessi
- CRM e reporting
Senior Account Manager datore di lavoro: Engineering ITS
ENG è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e orientato ai risultati per i professionisti del settore Difesa. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno verso l'innovazione tecnologica, i dipendenti possono contribuire a progetti significativi che hanno un impatto reale. La cultura aziendale promuove la collaborazione tra team cross-funzionali, garantendo che ogni membro possa sviluppare le proprie competenze e costruire relazioni durature con clienti istituzionali e industriali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Engineering ITS e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Engineering ITS. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Engineering ITS
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Engineering ITS può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Engineering ITS a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Engineering ITS. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Engineering ITS che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Engineering ITS
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Engineering ITS. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Engineering ITS.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Engineering ITS. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
