In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita del segmento Retail e gestisci relazioni con clienti esistenti e nuovi.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore IT con focus su progetti internazionali.
- Benefit: Opportunità di viaggi, formazione continua e un ambiente orientato all'innovazione.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con eccellenti opportunità di carriera.
- Perché questo lavoro: Plasma offerte personalizzate e contribuisci alla crescita aziendale in un contesto dinamico.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione clienti e laurea, preferibilmente in ambito STEM.
Overview
In questa funzione guiderai la crescita del segmento Retail gestendo relazioni con clienti esistenti e nuovi. Collaborerai con team cross-funzionali per offrire soluzioni integrate nel portfolio Engineering. Avrai responsabilità di definire strategie, negoziare offerte e supervisionare la delivery di progetti IT, contribuendo al raggiungimento di target di vendita e fatturato. Lavorerai in un contesto orientato all’innovazione e al miglioramento continuo, con opportunità di esporre a progetti internazionali e viaggi. Potrai plasmare offerte personalizzate e guidare relazioni a lungo termine a supporto della crescita aziendale.
Responsabilità
- Progettare e implementare una strategia di crescita e generare opportunità con clienti esistenti e nuovi
- Gestire portfolio clienti dalla costruzione del posizionamento all’implementazione delle soluzioni
- Sfruttare conoscenza di ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0 per offrire soluzioni integrate
- Gestire offerte, trattative commerciali e supervisionare la delivery di progetti IT attraverso competence center
- Raggiungere obiettivi di budget e monitorare fatturazione e incassi
- Rimanere aggiornato su tendenze di mercato e tecnologie emergenti per proporre soluzioni innovative
- Analizzare feedback e dati di mercato per migliorare i servizi offerti e guidare il miglioramento continuo
Requisiti fondamentali
- Comprovata esperienza nella gestione clienti, preferibilmente nel Retail
- Capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita
- Comprensione dei processi aziendali dei clienti e delle tecnologie coinvolte
- Pensiero strategico e capacità analitiche per budget e forecasting
- Laurea, preferibilmente STEM
- Ottima conoscenza dell’inglese; esperienza internazionale gradita
- Eccellenti doti comunicative e gestione delle relazioni commerciali
- Propensione al team working e capacità di relazionarsi con tutti gli interlocutori
- Disponibilità a viaggi e trasferte
- Proattività
- Trasparenza
- Orientamento al risultato
- ERP
- CRM
- Cloud
Client Manager Retail datore di lavoro: Engineering ITS
Lavorare come Salesforce Solution Architect in un ambiente retail offre l'opportunità di essere parte di un team innovativo e dinamico, dove la cultura del lavoro è caratterizzata dalla collaborazione e dalla crescita continua. Offriamo un ambiente stimolante con opportunità di sviluppo professionale, formazione continua e progetti all'avanguardia nel campo della trasformazione digitale. La nostra sede è situata in una posizione strategica, che favorisce un equilibrio tra vita lavorativa e personale, rendendo il nostro team un luogo ideale per costruire una carriera significativa e gratificante.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Client Manager Retail
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Engineering ITS e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Engineering ITS. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Engineering ITS
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Engineering ITS può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Client Manager Retail
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Engineering ITS a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Engineering ITS. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Engineering ITS che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Engineering ITS
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Engineering ITS. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Engineering ITS.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Engineering ITS. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
