In sintesi
- Mansioni: Gestisci le vendite nel mercato della dissalazione in Italia e sviluppa relazioni con i clienti.
- Azienda: Energy Recovery, leader nella sostenibilità e innovazione tecnologica.
- Benefit: Piani sanitari generosi, tempo libero retribuito e opportunità di volontariato.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Contribuisci a un futuro sostenibile e riduci le emissioni di carbonio.
- Qualifiche: Laurea in economia o ingegneria e 5-10 anni di esperienza nelle vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 67500 - 82500 € per anno.
Unisciti a Energy Recovery e aiuta a costruire un futuro sostenibile. In Energy Recovery, costruiamo prodotti che aiutano a limitare l'aumento della temperatura globale, ridurre le emissioni di carbonio, fornire acqua potabile sicura a milioni di persone e portare efficienza e sostenibilità a una serie di settori. I nostri prodotti aiutano i clienti ad evitare circa 19,7 milioni di tonnellate metriche di emissioni di carbonio all'anno, equivalenti a rimuovere oltre 4,7 milioni di auto dalla strada!
Oltre a innovare prodotti di classe mondiale che aiutano i nostri clienti e l'ambiente, i nostri dipendenti godono di una cultura lavorativa diversificata e collaborativa, oltre a vantaggi aziendali estesi che supportano il benessere complessivo del nostro personale. Questo include tutto, da piani sanitari generosi e tempo libero, congedo familiare retribuito, pranzi sovvenzionati ed eventi aziendali, e opportunità per donazioni caritatevoli e volontariato nella comunità.
Cosa puoi aspettarti:
Energy Recovery Inc. sta cercando un candidato qualificato per un'apertura immediata a tempo pieno per la posizione di Sales Manager Desal. Il Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo delle vendite nel mercato della dissalazione in Italia. Questo ruolo sarà responsabile della gestione di tutti gli aspetti della base clienti, dal punto di vista delle vendite, sviluppando e rafforzando ulteriormente la relazione con i clienti assegnati e i canali di distribuzione, assistendo il Sales Manager e lo sviluppo delle applicazioni nella comprensione del mercato totale indirizzabile, nonché delle dinamiche e delle tendenze di mercato, mentre sviluppa relazioni con utenti finali, consulenti, OEM, EPC e altri stakeholder rilevanti.
Cosa farai:
- Adempiere a tutte le politiche aziendali, procedure e codici etici commerciali.
- Raggiungere o superare il budget assegnato creando ed eseguendo un piano di vendita territoriale, assicurando che il pipeline di vendita rimanga pieno di lead e prospettive qualificate.
- Assistere nello sviluppo di mercati, clienti, canali di distribuzione e identificare i punti critici.
- Effettuare visite regolari a prospettive/clienti/partner/consulenti/eventi fieristici rilevanti nei paesi assegnati per sviluppare relazioni di lavoro positive, costruire pipeline con lead qualificati, aumentare i ricavi da nuovi e esistenti account e educare i clienti.
- Preparazione di proposte, presentazioni, impostazione degli obiettivi di fatturato, così come formazione alle vendite.
- Monitorare le condizioni di mercato e le tendenze, e il benchmark della concorrenza (prezzi, tecnologie).
- Lavorare efficacemente con i dipartimenti di supporto interni (Marketing, Contabilità, Legale) ogni volta e ovunque necessario.
- Eseguire ricerche di mercato per identificare PAM, TAM, SAM, SOM e nuove opportunità.
- Sviluppare piani aziendali, processi di vendita e strategie per i mercati assegnati che garantiscano il raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività dell'azienda.
- Valutare le tendenze di mercato, il benchmark della concorrenza e fornire supporto appropriato allo sviluppo di prodotti e business.
- Controllare le spese di viaggio e intrattenimento per rispettare le linee guida di budget.
- Raccogliere feedback dai clienti e riportare.
- Lavorare con utenti finali e aziende di ingegneria per specificare i prodotti di ERII.
- Identificare, organizzare ed eseguire conferenze, seminari ed eventi rilevanti.
- Riportare alla direzione senior su metriche di vendita, opportunità e minacce.
- Assicurarsi che informazioni accurate e complete siano registrate nel sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
- Tutti gli altri progetti e compiti assegnati.
Cosa porti al tavolo:
- Una laurea in economia o ingegneria è richiesta insieme a una solida formazione tecnica.
- 5-10 anni di esperienza nelle vendite e nello sviluppo commerciale nei mercati target sono preferiti.
- Esperienza nel mercato del trattamento delle acque.
- Fluenza in inglese parlato e scritto.
- Disponibilità a viaggiare dal 30% al 50% del tempo.
- Capacità di sviluppare piani aziendali e altri documenti commerciali.
- Capacità di utilizzare efficacemente le risorse per risolvere problemi e creare soluzioni per le esigenze e i problemi dei clienti e dei partner.
- Capacità di proiettare un'immagine di forte leadership e promuovere una relazione di lavoro cooperativa con altri dipartimenti e colleghi.
- Competenze nella gestione delle relazioni con i clienti, pianificazione aziendale, lavoro di squadra ed esecuzione. Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta e abilità interpersonali/relazionali.
- Capacità di condurre sessioni di formazione ben organizzate e trasmettere informazioni tecniche chiaramente a tutti i livelli.
Siamo un datore di lavoro EOE/AA impegnato nella diversità della forza lavoro. No reclutatori o telefonate.
Sales Manager, Desalination (Italy) in Bologna datore di lavoro: Energy Recovery, Inc.
Energy Recovery è un datore di lavoro eccezionale, impegnato a costruire un futuro sostenibile attraverso l'innovazione e la responsabilità ambientale. I dipendenti beneficiano di una cultura lavorativa collaborativa e diversificata, con vantaggi che includono piani sanitari generosi, congedi retribuiti per la famiglia, pranzi sovvenzionati e opportunità di volontariato nella comunità. Lavorare in Italia come Sales Manager nel settore della dissalazione offre anche un'opportunità unica di contribuire a progetti che riducono le emissioni di carbonio e forniscono acqua potabile sicura a milioni di persone.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Energy Recovery, Inc.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager, Desalination (Italy) in Bologna
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Energy Recovery, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Energy Recovery, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Energy Recovery, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Energy Recovery, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Energy Recovery, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Energy Recovery, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Energy Recovery, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Energy Recovery, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Energy Recovery, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Energy Recovery, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Energy Recovery, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
