In sintesi
- Mansioni: Gestire e sviluppare il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione con strategie innovative.
- Azienda: EIES Group, un ambiente dinamico e orientato alla crescita professionale.
- Benefit: Buoni pasto, BDay off, sconti e welfare aziendale.
- Altre informazioni: Programma di Buddy per supportarti nell'integrazione e apprendimento.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore ICT e costruisci relazioni strategiche.
- Qualifiche: Esperienza di 7-10 anni in vendite ICT e conoscenza del mercato pubblico.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 120000 € per anno.
- 433350 - IT Senior Sales - Pubblica Amministrazione
- Per ampliamento dell’organico ricerchiamo figura di
IT SENIOR SALES - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE.
- Responsabilità principali
- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.
- Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale.
- Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali.
- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda.
- Gestione di eventuali criticità.
- Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita.
- Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.
- Requisiti richiesti
- Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.
- Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.
- Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse.
- Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator.
- Forte orientamento ai risultati e al cliente.
- Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse.
- Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business.
- Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti).
- Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento.
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA.
- Capacità di costruire offerte complesse in collaborazione con team multidisciplinari.
- Ottima conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale e di account management.
- Ambiente di lavoro dinamico ed orientato alla crescita professionale.
- Certification Program: il programma formativo di EIES Group pensato per supportare e valorizzare la crescita professionale in un’ottica di miglioramento continuo.
- Buoni pasto.
- BDay off: un giorno di riposo extra, potrai prenderti una pausa dal lavoro, dedicandoti a ciò che più ti piace.
- Piattaforma di e-commerce con scontistiche riservate ai dipendenti e altre convenzioni dedicate.
- Confronto all'interno di un team strutturato e coeso.
- Inquadramento contrattuale e retributivo commisurato alla Seniority.
- Programma di Buddy: un collega dedicato che ti affiancherà nel periodo iniziale per facilitare l’integrazione nel team e supportarti nell’apprendimento dei processi aziendali.
- Welfare aziendale.
Modalità
- Ibrido
- Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77
- #J-18808-Ljbffr
IT Senior Sales - Pubblica Amministrazione datore di lavoro: Energent Spa
Lavorare con noi come IT Senior Sales nella Pubblica Amministrazione significa entrare a far parte di un ambiente dinamico e orientato alla crescita professionale, dove ogni dipendente è valorizzato attraverso programmi di formazione continua e opportunità di sviluppo. Offriamo un pacchetto di benefit competitivo, tra cui buoni pasto, un giorno di riposo extra per il tuo compleanno e sconti esclusivi su una piattaforma di e-commerce, il tutto in un contesto collaborativo e coeso che promuove relazioni strategiche e innovative nel settore ICT.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere IT Senior Sales - Pubblica Amministrazione
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Energent Spa e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Energent Spa. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Energent Spa
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Energent Spa può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come IT Senior Sales - Pubblica Amministrazione
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Energent Spa a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Energent Spa. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Energent Spa che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Energent Spa
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Energent Spa. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Energent Spa.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Energent Spa. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
