In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite attraverso progetti di misurazione innovativi.
- Azienda: Leader globale nella strumentazione di misura con una cultura collaborativa.
- Benefit: Ambiente di lavoro amichevole, assicurazione completa e opportunità di formazione continua.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda a conduzione familiare con una visione sostenibile.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e 10+ anni di esperienza in vendite tecniche.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
At Endress+Hauser, progress happens by working together. As the global leader in measurement instrumentation, our over 18.000 employees shape the future in the field of process automation. Whether developing and realizing new technology as a team, collaborating to build instrumentation, or strengthening vital relationships with countless global industries, we work to create trusted relationships that help everyone thrive. As a family-owned company, we look beyond short-term moves and work to create a vision that is forward-thinking for our people, our clients, and the world at large.
We are looking for a Solutions Pursuit Manager (Metering) to join our Solutions Business Center Europe team. The Solution Business Center is a regional team with team members located in different European countries and supporting customers throughout Europe and Central Asia. The current position is based in Cernusco sul Naviglio, Italy.
What is the role about?
In this role, you will drive revenue growth by identifying high-value capital projects and leading solution-based sales initiatives in metering applications. You will define winning strategies, coordinate cross-functional teams, and deliver tailored, value-driven solutions to customers across Europe.
You will work closely with Sales Centers and other internal stakeholders to ensure alignment with the global solutions strategy and maximize business impact.
Which tasks will you perform?
You will:
- Collaborate with relevant stakeholders within Sales Centers and the Solution Business Center to develop and execute a solutions business plan for the defined focus applications, regions or industries - in alignment with global solutions strategy and the agreed local targets
- Lead the identification, qualification and development of solutions project opportunities to grow the Solutions Business for the assigned focus topics within the Solution Business Center Europe region
- Develop and implement active pursuit strategies and tactics to grow and manage the project pipeline, and to secure new business in order to reach the given targets
- Build and drive international project pursuit teams, facilitating growth in the given business area
- Analyze and qualify customer opportunities, tenders, and specifications, prepare budgetary quotes, and draft metering system architectures. Ensure delivery of complete technical and commercial packages to the customer
- Provide technical presentations and participate in technical discussions, clarifications with the customer on metering and related solutions
- Maintain a strong understanding of market trends, customer challenges, and the competitive landscape
- Build and maintain a professional network within Endress+Hauser as well as externally
What do we expect from you?
You have:
- Bachelor’s degree in engineering or related field (Master’s degree preferred)
- 10+ years of experience in technical sales, project management, or business development in industrial automation or process industries
- Proven experience and competence in custody metering, metering solutions and flow measurement technology
- Proven track record of managing complex sales cycles and major capital projects.
- Strong interpersonal, communication, and leadership skills
- Proficiency in CRM tools (e.g., Salesforce) and project management methodologies
- Strong commercial acumen and ability to align solutions with customer needs and business goals.
- Proven ability to develop and lead cross-functional pursuit teams along the full sales lifecycle of a project.
- Strong relationship-building skills, stakeholder management capabilities and customer focus.
- Deep understanding of industry trends, technical solutions, and competitive positioning.
- Willingness to travel regularly
What can you expect from us?
- We are a family-owned, highly committed company with a sustainable vision.
- We offer a supportive and friendly working environment where your growth matters.
- We offer comprehensive group insurance coverage, and a culture that values your well-being and success.
- We promote lifelong learning with versatile training and further education opportunities, internal knowledge transfer and e-learning.
How do you apply?
To apply, we kindly ask you to upload your documents on our career page. Applications sent to us by email can unfortunately not be considered due to data privacy considerations.
- Agencies, HR service providers, or similar entities are kindly requested to refrain from unsolicited submission of profiles and inquiries regarding potential collaboration. Currently, we do not engage with external service providers for this role. Any unsolicited applications will be disregarded and deleted without further consideration. We appreciate your understanding.
Solutions Pursuit Manager (Metering), Europe (f/m/d) datore di lavoro: Endress+Hauser Group
Endress+Hauser è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e orientato alla crescita personale. Con sede a Cernusco sul Naviglio, Italia, la nostra cultura aziendale si basa su valori familiari e sostenibilità, promuovendo opportunità di apprendimento continuo e una rete professionale forte. I dipendenti possono contare su un supporto costante e su un pacchetto di benefici completo, contribuendo a un'esperienza lavorativa gratificante e significativa.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Endress+Hauser Group
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Solutions Pursuit Manager (Metering), Europe (f/m/d)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Endress+Hauser Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Endress+Hauser Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Endress+Hauser Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Endress+Hauser Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Solutions Pursuit Manager (Metering), Europe (f/m/d)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Endress+Hauser Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Endress+Hauser Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Endress+Hauser Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Endress+Hauser Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Endress+Hauser Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Endress+Hauser Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Endress+Hauser Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
