In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita B2B e sviluppa opportunità con clienti internazionali.
- Azienda: Emotiva, leader nell'AI e neuroscienze per il marketing.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, stipendio competitivo e lavoro ibrido.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un team in crescita e innovativo.
- Qualifiche: 2-3 anni di esperienza in vendite B2B e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 30000 - 40000 € per anno.
Ogni anno i brand investono budget enormi in campagne che non funzionano.
Noi lavoriamo perché non accada: con AI, computer vision e neuroscienze prevediamo l’efficacia di una creatività prima che venga diffusa.
La nostra missione è sviluppare modelli AI per massimizzare l’efficacia della creatività, su larga scala.
Se hai gestito cicli di vendita B2B complessi e vuoi farlo su un prodotto deep-tech con clienti enterprise internazionali, questo ruolo fa per te.
Chi siamo
Emotiva misura come le persone reagiscono ai contenuti di marketing, attenzione visiva ed emozioni, con tecnologie proprietarie basate su Intelligenza Artificiale, Computer Vision e Neuroscienze.
Siamo tra i migliori al mondo nei benchmark accademici di riferimento, in collaborazione con università internazionali in Affective Computing e Computer Vision.
Sviluppiamo le nostre tecnologie nel pieno rispetto della privacy e del GDPR.
Tra i nostri clienti: multinazionali leader in pharma, FMCG, retail, media e servizi.
Il ruolo
Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità alla firma, con decisori marketing e insight di livello manageriale e C-level in brand e agenzie media.
Risponderai al CRO e lavorerai a stretto contatto con tutto il team.
Perché questo ruolo
Siamo un team piccolo e in crescita: il tuo lavoro ha un impatto diretto e misurabile su ogni trattativa, senza i filtri di una grande struttura.
Avrai autonomia reale e la possibilità di decidere in fretta, contribuendo a far evolvere processo di vendita e portando feedback diretto al prodotto, crescendo insieme all’azienda.
- Di cosa ti occuperai
- Gestire il full sales cycle, dalla prospezione alla chiusura.
- Sviluppare nuove opportunità in outbound (cold call, email, Linked In, networking).
- Qualificare i lead provenienti da marketing ed eventi.
- Tradurre le esigenze di business dei clienti in proposte ad alto valore.
- Condurre discovery call, demo e presentazioni commerciali.
- Negoziare le offerte e portare la trattativa fino alla firma.
- Presidiare pipeline, forecast e KPI.
- Rappresentare Emotiva a eventi, conferenze e incontri con clienti e partner.
- Chi stiamo cercando
- 2-3 anni in vendita B2B con gestione diretta del ciclo commerciale.
- Vendita di soluzioni complesse, preferibilmente Saa S, AI, Mar Tech, Ad Tech, Media, Data Analytics o Consumer Insights.
- Autonomia sull’intero ciclo, dal lead alla chiusura.
- Vendita basata sul valore verso funzioni marketing, innovation, insight, digital o comunicazione.
- Solide capacità di negoziazione e di costruzione di relazioni di lungo periodo.
- Approccio analitico in contesti tecnologici complessi.
- Inglese fluente, scritto e parlato.
- Il tuo stack: Hub Spot, Linked In Sales Navigator, Google Workspace e altri tool.
- Titoli preferenziali
Esperienza in AI, Media, Advertising, Marketing Technology o Consumer Insights.
Vendita a grandi aziende internazionali.
Metodologie di vendita (MEDDICC, BANT, SPIN Selling, Challenger Sale o simili).
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato.
RAL tra €30.000 e €40.000 in base all’esperienza, più una componente variabile.
Lavoro ibrido, almeno 3 giorni a settimana nell’ufficio di Milano (zona Fondazione Prada).
Emotiva promuove le pari opportunità e valuta le candidature senza discriminazioni di genere, età, origine, disabilità, orientamento o convinzioni personali.
Sales Development, AI & Marketing Technology datore di lavoro: Emotiva
Emotiva è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore di Milano, dove il tuo contributo avrà un impatto diretto e misurabile. Con un contratto a tempo indeterminato e un pacchetto retributivo competitivo, promuoviamo la crescita professionale attraverso l'autonomia e la collaborazione in un team in espansione, garantendo opportunità di sviluppo personale e professionale in un settore all'avanguardia come quello dell'AI e del marketing tecnologico.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Development, AI & Marketing Technology
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Emotiva e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Emotiva. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Emotiva
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Emotiva può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Development, AI & Marketing Technology
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Emotiva a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Emotiva. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Emotiva che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Emotiva
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Emotiva. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Emotiva.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Emotiva. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
