In sintesi
- Mansioni: Identifica e sviluppa nuove opportunità di business per prodotti innovativi.
- Azienda: Emerson, un leader nell'automazione industriale con una cultura inclusiva.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita professionale e ambiente di lavoro collaborativo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con focus su innovazione e sviluppo personale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore dell'automazione con tecnologie all'avanguardia.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e almeno 5 anni di esperienza nel settore.
La retribuzione prevista è compresa tra 53500 - 99300 € per anno.
Job Description
In This Role, Your Responsibilities Will Be
- Opportunity identification and creation: Identify, create, and develop new business opportunities for the assigned products or solutions.
- Product and solution expertise: Act as a technical counterpart to customer experts and coordinate with Account Managers to ensure relationships are established with all required stakeholders.
Lead technical discussions with customer experts and support the sales process through presentations and specialized content, providing in-depth knowledge of how our products can solve customer challenges.
- Product demonstrations and validation: Conduct product demonstrations and manage customer tests and validations to showcase the value and effectiveness of our solutions, including product qualification activities.
- Account development: Work closely with Account Managers to identify high–return actions for key accounts and relevant opportunities.
Enable Account Managers to replicate product or solution sales after the initial supply.
- Market analysis: Stay informed about industry trends, market conditions, and competitor activities to identify new opportunities and maintain the competitiveness of our offerings.
- Customer feedback: Collect and analyze customer feedback to support product development and improve our solutions and services.
- Reporting: Maintain accurate records of all activities, opportunities, and project progress in CRM systems or other company tools.
- Bookings targets: Achieve bookings targets by developing and implementing product and sales support strategies aligned with Country and Business Unit strategies.
- Sales enablement: Provide direction, training, and coaching to the sales force, supporting both technical and commercial aspects.
Develop and deliver training programs on products, applications, competition, and market dynamics.
- Business opportunity development: Identify new business opportunities (industries, applications, customers), translate them into action plans, and define success metrics.
- Pricing strategy: Define and implement pricing strategies, including proposing appropriate Delegation of Authority (Do A) levels.
- Compliance: Operate in full compliance with Emerson Trade Compliance, Quality procedures, and the Code of Ethics in all business activities.
Who You Are
You are curious, solution-oriented, and motivated to support business growth through flow measurement technologies.
You communicate effectively with both technical and commercial stakeholders to develop meaningful customer solutions.
For This Role, You Will Need
- Bachelor’s or Master’s degree in Engineering or a related technical discipline.
- Minimum of 5 years’ experience in the process automation industry, with at least 3 years in sales or marketing roles.
- Strong knowledge and experience in process instrumentation and digital technologies.
- Excellent command of English and native-level Italian (written and spoken).
- Knowledge of additional European languages is considered a plus.
Preferred Qualifications That Set You Apart
- Experience in industrial automation and process control systems.
- Strong proficiency in CRM tools for lead management and sales process tracking.
- Proactive attitude, attention to detail, and results-oriented mindset.
- Excellent written and verbal communication and interpersonal skills.
- Strong problem-solving and negotiation abilities.
Our Culture & Commitment to You
At Emerson, we prioritize a workplace where every employee is valued, respected, and empowered to grow.
We foster an environment that encourages innovation, collaboration, and diverse perspectives—because we know that great ideas come from great teams.
Our commitment to ongoing career development and growing an inclusive culture ensures you have the support to thrive.
Whether through mentorship, training, or leadership opportunities, we invest in your success so you can make a lasting impact.
We believe diverse teams working together are key to driving growth and delivering business results.
Our compensation philosophy is simple: we pay a competitive base salary, within the local market in which we operate, and reward performance during our annual merit review process.
The total compensation salary range for this role is 53.500 to 99.300 EUR annually, commensurate with the skills, talent, capabilities, and experience each candidate brings to a role.
For roles covered by a collective bargaining agreement, the applicable salary range and pay structure are set by that agreement, including how pay levels and progression are defined ( https://www. confcommerciomilano. it/it/contratti_lavoro/contrattazione_collettiva/ccnl_terziario. html ).
Flow Business Development Manager datore di lavoro: Emerson
Emerson è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo, dove ogni dipendente è valorizzato e supportato nel proprio percorso di crescita. Con opportunità di sviluppo professionale attraverso mentorship e formazione, i dipendenti possono prosperare in un contesto che incoraggia l'innovazione e la diversità. Situata in una posizione strategica, l'azienda offre anche un pacchetto retributivo competitivo, garantendo che il talento e le capacità siano riconosciuti e premiati.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Flow Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Emerson e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Emerson. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Emerson
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Emerson può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Flow Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Emerson a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Emerson. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Emerson che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Emerson
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Emerson. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Emerson.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Emerson. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
