Digital Sales Engineer

Se sei un professionista nel campo delle vendite digitali e stai cercando un'opportunità per far crescere la tua carriera, questo ruolo offre la possibilità di avere un impatto significativo all'interno dell'organizzazione vendite di Emerson in Italia. Supporterai la crescita del portafoglio Measurement Solutions interagendo con i clienti attraverso canali digitali, costruendo relazioni solide e offrendo soluzioni orientate al valore. Questo ruolo combina curiosità tecnica, intuizione commerciale e una mentalità orientata al cliente in un ambiente collaborativo e abilitato dalla tecnologia.

In questo ruolo, le tue responsabilità saranno:

• Gestire un territorio assegnato utilizzando strumenti digitali per interagire a distanza con clienti esistenti e potenziali, comprendere le loro esigenze e raccomandare soluzioni di misurazione appropriate.
• Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso il prospecting digitale, espandendo la presenza di Emerson nei segmenti industriali mirati.
• Collaborare con i team di vendita e marketing per eseguire campagne mirate, introducendo nuovi prodotti e soluzioni sia ai nuovi che ai clienti esistenti.
• Sviluppare e applicare conoscenze del portafoglio Measurement per comunicare chiaramente le proposte di valore e i differenziali.
• Dimostrare persistenza e resilienza nel progredire nelle opportunità, affrontando domande dei clienti e avanzando nei cicli di vendita.
• Costruire e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti attraverso un follow-up costante e un elevato standard di servizio.
• Coordinarsi con esperti di materia e stakeholder interni per fornire soluzioni personalizzate e impattanti per i clienti.
• Supportare le strategie di pricing posizionando efficacemente le soluzioni per riflettere il valore per il cliente, raggiungendo al contempo gli obiettivi aziendali.
• Utilizzare sistemi CRM e strumenti di vendita digitali per monitorare le attività, gestire i pipeline e identificare opportunità di miglioramento.
• Condividere informazioni sulle esigenze dei clienti, sull'efficacia delle campagne e sulle tendenze di mercato con il team più ampio.

Chi sei:

Costruisci partnership e lavori collaborativamente con gli altri per raggiungere obiettivi condivisi. Comunichi in modo efficace sviluppando e consegnando messaggi chiari e convincenti che risuonano con diversi pubblici e dimostri resilienza adattandoti alle sfide e mantenendo la concentrazione di fronte agli ostacoli. Ottieni risultati raggiungendo costantemente gli obiettivi, anche in circostanze mutevoli, con un forte senso di responsabilità.

Per questo ruolo, avrai bisogno di:

• Una laurea in un campo STEM o esperienza pratica equivalente.
• Fluenza in italiano e inglese.
• Comprensione dell'automazione industriale, strumentazione o campi tecnici correlati.
• Forti capacità comunicative e interpersonali con una mentalità orientata al cliente.
• Capacità di gestire più priorità e collaborare efficacemente all'interno di un ambiente di team.
• Auto-motivazione e determinazione per raggiungere e superare gli obiettivi.
• Competenza nell'uso di strumenti CRM e applicazioni Microsoft Office.

Qualifiche preferite che ti distinguono:

• Esperienza nelle vendite digitali o remote in ambienti tecnici o industriali.
• Comfort nell'utilizzo di piattaforme di prospecting digitale e intelligenza per identificare opportunità.
• Capacità di interpretare dati e tradurre intuizioni in piani d'azione.
• Confidenza nell'interagire con una varietà di stakeholder, inclusi decisori senior, in contesti virtuali.
• Conoscenza degli strumenti di visualizzazione dei dati (PowerBI) è un vantaggio.

La nostra cultura e impegno verso di te:

In Emerson, diamo priorità a un ambiente di lavoro in cui ogni dipendente è valorizzato, rispettato e autorizzato a crescere. Favoriamo un ambiente che incoraggia innovazione, collaborazione e prospettive diverse, perché sappiamo che le grandi idee nascono da grandi team. Il nostro impegno per lo sviluppo professionale continuo e la crescita di una cultura inclusiva garantisce che tu abbia il supporto necessario per prosperare.

Riconosciamo l'importanza del benessere dei dipendenti. Diamo priorità a piani di benefit competitivi per soddisfare le tue esigenze fisiche, mentali, finanziarie e sociali. Offriamo benefit per il benessere, piani sanitari e assistenza oculistica, benefit incentrati sullo sviluppo professionale, Programma di Assistenza ai Dipendenti, gruppi di risorse per i dipendenti, riconoscimenti e molto altro.

La nostra filosofia retributiva è semplice: offriamo uno stipendio base competitivo, all'interno del mercato locale in cui operiamo, e premiamo le prestazioni durante il nostro processo annuale di revisione dei meriti. L'intervallo totale di compenso per questo ruolo è di 44.000 a 81.600 EUR all'anno, commisurato alle competenze, talenti, capacità ed esperienze che ogni candidato porta a un ruolo.

Per i ruoli coperti da un contratto collettivo, l'intervallo salariale e la struttura retributiva applicabili sono stabiliti da quel contratto, inclusi come vengono definiti i livelli retributivi e la progressione.

Informazioni su Emerson: Emerson è un leader globale nella tecnologia e nel software di automazione. Attraverso la nostra profonda esperienza di settore e la nostra eredità di esecuzione impeccabile, Emerson aiuta i clienti in settori critici come scienze della vita, energia, potenza e rinnovabili, chimica e automazione avanzata delle fabbriche a operare in modo più sostenibile migliorando al contempo produttività, sicurezza energetica e affidabilità.

Offriamo opportunità eque, celebriamo la diversità e affrontiamo le sfide con fiducia, sapendo che insieme possiamo avere un impatto su un ampio spettro di paesi e settori. Che tu sia un professionista affermato in cerca di un cambiamento di carriera, uno studente universitario che esplora possibilità o un neolaureato con un titolo avanzato, troverai la tua occasione per fare la differenza con Emerson. Unisciti al nostro team – andiamo!