In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite nel settore del gas naturale in Italia.
- Azienda: Emerson, leader globale nella tecnologia di automazione.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di sviluppo professionale e ambiente inclusivo.
- Altre informazioni: Cultura aziendale che promuove collaborazione e crescita personale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un settore innovativo e in crescita.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e background tecnico nel settore energetico.
La retribuzione prevista è compresa tra 51500 - 95600 € per anno.
Se sei un professionista nel campo delle vendite esterne e stai cercando un'opportunità per far crescere la tua carriera, Emerson ha un'opportunità entusiasmante per te a Bologna, Italia. In questo ruolo, guiderai la crescita delle vendite in tutta l'Italia centrale e settentrionale nel settore del gas naturale, gestendo sia i conti strategici esistenti che sviluppando nuove opportunità di business.
In questo ruolo, le tue responsabilità saranno:
- Sviluppare ed eseguire strategie di vendita per aumentare ordini, redditività e quota di mercato all'interno dei conti e del territorio assegnati.
- Gestire un mix di sviluppo di conti chiave e acquisizione di nuovi clienti, bilanciando la costruzione di relazioni a lungo termine con la generazione di nuove opportunità.
- Costruire forti relazioni all'interno di organizzazioni clienti complesse identificando decisori, sponsor e stakeholder chiave a tutti i livelli.
- Mantenere e avanzare un robusto pipeline di vendite utilizzando strumenti CRM, garantendo un tracciamento costante delle opportunità e un'accuratezza nelle previsioni.
- Identificare tendenze di mercato, esigenze dei clienti e attività competitive per adattare proattivamente le strategie e scoprire nuove opportunità di business.
- Negoziare accordi commerciali in linea con le linee guida aziendali, inclusi strutture di prezzo e termini contrattuali.
- Collaborare trasversalmente per garantire un'esecuzione di progetto di successo e soddisfazione del cliente.
- Rappresentare le soluzioni di gas naturale di Emerson con un forte focus sulla vendita orientata al valore nei segmenti della distribuzione, trasmissione e industriale del gas.
Chi sei:
Ottieni costantemente risultati, anche in circostanze difficili, cercando proattivamente opportunità e agendo. Costruisci partnership e lavora collaborativamente con gli altri per raggiungere obiettivi condivisi, stabilendo fiducia con clienti e stakeholder interni a tutti i livelli. Adatti il tuo approccio e prosperi in ambienti in cambiamento, dimostrando resilienza e apertura a nuove idee. Comprendi argomenti tecnici e commerciali complessi, permettendoti di prendere decisioni solide e comunicare efficacemente il valore a pubblici diversi.
Per questo ruolo, avrai bisogno di:
- Un background tecnico o ingegneristico, o esperienza pratica equivalente in un campo correlato.
- Esperienza nelle vendite nel settore energetico, gas naturale o settori industriali comparabili.
- Capacità di comprendere e comunicare soluzioni tecniche in modo orientato al cliente.
- Esperienza comprovata nella gestione di conti esistenti e nello sviluppo di nuove opportunità di business.
- Fluenza in italiano e inglese.
- Disponibilità a viaggiare regolarmente in tutta l'Italia centrale e settentrionale.
Qualifiche preferite che ti distinguono:
- Esperienza nella gestione di conti chiave complessi con coinvolgimento di stakeholder a più livelli.
- Conoscenza approfondita dei mercati della distribuzione, trasmissione del gas o dei combustibili alternativi.
- Dimostrata capacità di bilanciare lo sviluppo strategico dei conti con la ricerca di nuove opportunità di business.
- Esperienza di lavoro in un'organizzazione a matrice con collaborazione trasversale.
- Alto livello di autonomia, simile ai ruoli di sviluppo commerciale, con forte responsabilità sui risultati.
La nostra cultura e impegno verso di te:
In Emerson, diamo priorità a un ambiente di lavoro in cui ogni dipendente è valorizzato, rispettato e autorizzato a crescere. Favoriamo un ambiente che incoraggia innovazione, collaborazione e prospettive diverse, perché sappiamo che le grandi idee nascono da grandi team. Il nostro impegno per lo sviluppo professionale continuo e la crescita di una cultura inclusiva assicura che tu abbia il supporto necessario per prosperare.
La nostra filosofia retributiva è semplice: offriamo uno stipendio base competitivo, all'interno del mercato locale in cui operiamo, e premiamo le performance durante il nostro processo annuale di revisione dei meriti. La fascia retributiva totale per questo ruolo è di 51.500 a 95.600 EUR all'anno, commisurata alle competenze, talenti, capacità ed esperienze che ogni candidato porta nel ruolo.
Emerson è un leader globale nella tecnologia e software di automazione. Attraverso la nostra profonda esperienza di settore e la nostra eredità di esecuzione impeccabile, aiutiamo i clienti in settori critici come scienze della vita, energia, potenza e rinnovabili, chimica e automazione avanzata a operare in modo più sostenibile migliorando al contempo produttività, sicurezza energetica e affidabilità.
Outside Sales Engineer - Natural Gas datore di lavoro: Emerson
Emerson è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo a Bologna, dove ogni dipendente è valorizzato e supportato nel proprio percorso di crescita. Con opportunità di sviluppo professionale attraverso programmi di formazione e mentorship, i nostri dipendenti possono prosperare mentre contribuiscono a soluzioni innovative nel settore del gas naturale. La nostra cultura aziendale promuove la diversità e l'innovazione, garantendo che ogni voce sia ascoltata e ogni idea abbia la possibilità di brillare.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Outside Sales Engineer - Natural Gas
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Emerson e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Emerson. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Emerson
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Emerson può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Emerson a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Emerson. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Emerson che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Emerson
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Emerson. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Emerson.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Emerson. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
