In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo commerciale nel settore del gas naturale in Italia.
- Azienda: Emerson, leader globale nell'automazione e tecnologia software.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita professionale e ambiente inclusivo.
- Altre informazioni: Cultura aziendale che promuove innovazione e collaborazione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore energetico e sviluppa relazioni chiave.
- Qualifiche: Esperienza nel settore del gas naturale e abilità nella gestione delle vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 51500 - 95600 € per anno.
Se sei un professionista nel campo dello sviluppo commerciale in cerca di un'opportunità per far crescere la tua carriera, questa è la tua occasione per svolgere un ruolo chiave nell'espansione del business del gas naturale di Emerson in Italia. Basato a Seregno o Bologna, guiderai le attività di sviluppo commerciale con un focus particolare sul sud Italia, collaborando strettamente con OEM e utenti industriali. Questo ruolo combina direzione strategica con esecuzione pratica, richiedendo una mentalità proattiva e la capacità di identificare e sviluppare nuove opportunità in modo indipendente, collaborando tra i vari team.
In questo ruolo, le tue responsabilità saranno:
- Definire ed eseguire piani di sviluppo commerciale allineati con le strategie dell'unità aziendale e del paese.
- Identificare, perseguire e sviluppare attivamente nuove opportunità commerciali, in particolare all'interno di OEM e utenti industriali nel sud Italia.
- Promuovere l'intero portafoglio di soluzioni di Emerson, inclusi servizi di ciclo di vita, sistemi integrati e tecnologie del gas.
- Guidare la crescita dei servizi di ciclo di vita su tutto il territorio nazionale, collaborando strettamente con i team operativi ed esecutivi.
- Costruire e mantenere forti relazioni con clienti, stakeholder tecnici e decisori attraverso un coinvolgimento regolare, networking e visite in loco.
- Gestire l'intero ciclo di vita delle opportunità, dalla generazione e qualificazione dei lead alla negoziazione e chiusura.
- Collaborare trasversalmente con proposte, ingegneria, operazioni e altre unità aziendali per fornire soluzioni di alta qualità.
- Monitorare le tendenze di mercato, l'attività dei concorrenti e il feedback dei clienti per identificare opportunità di crescita e migliorare le offerte.
- Mantenere report accurati e coerenti attraverso sistemi CRM e strumenti di vendita, dedicando tempo quotidianamente alla gestione del pipeline e alle previsioni.
- Contribuire alle previsioni e fornire aggiornamenti regolari alla leadership per supportare la pianificazione aziendale e il monitoraggio delle performance.
- Operare in linea con gli standard etici, di conformità e qualità di Emerson in ogni momento.
Chi sei:
Identifichi costantemente nuove opportunità e costruisci solide relazioni con i clienti comprendendo le diverse esigenze degli stakeholder e traducendole in strategie attuabili. Ti assumi la responsabilità degli obiettivi, bilanciando la direzione strategica con l'esecuzione pratica, mantenendo la responsabilità per i risultati. Collabori efficacemente tra i team, comunicando chiaramente e adattando il tuo approccio per lavorare all'interno di piani strutturati, rimanendo flessibile in ambienti dinamici. Agisci con integrità e promuovi la fiducia, dimostrando buon senso e un impegno per pratiche etiche in tutte le interazioni.
Per questo ruolo, avrai bisogno di:
- Esperienza nei settori del gas naturale, petrolio e gas o settori energetici correlati, idealmente con esposizione ai servizi di ciclo di vita.
- Capacità dimostrata di sviluppare nuovi affari e gestire cicli di vendita complessi.
- Solida comprensione dei clienti industriali, degli ambienti OEM o dei mercati di distribuzione e trasmissione del gas.
- Capacità di lavorare sia autonomamente che all'interno di quadri strategici definiti.
- Competenza nei sistemi CRM e negli strumenti di vendita digitali per la gestione del pipeline e delle previsioni.
- Competenze comunicative ed abilità nella costruzione di relazioni tra stakeholder tecnici e aziendali.
- Competenza professionale in italiano e conoscenza lavorativa dell'inglese.
Qualifiche preferite che ti distinguono:
- Esperienza diretta nel gas naturale o in industrie di processo simili, che consente un rapido adattamento e autonomia.
- Esperienza di lavoro con o accanto a servizi di ciclo di vita, operazioni o team esecutivi.
- Familiarità con i principali attori del settore come aziende di ingegneria, OEM o fornitori di soluzioni energetiche di grandi dimensioni.
- Forti capacità analitiche e di mappatura del mercato per identificare e dare priorità alle opportunità di crescita.
- Esperienza di lavoro in organizzazioni a matrice e collaborazione tra unità aziendali complesse.
- Un approccio strutturato e proattivo alla pianificazione combinato con adattabilità in un ambiente commerciale dinamico.
La nostra cultura e il nostro impegno verso di te:
In Emerson, diamo priorità a un ambiente di lavoro in cui ogni dipendente è valorizzato, rispettato e autorizzato a crescere. Favoriamo un ambiente che incoraggia innovazione, collaborazione e prospettive diverse, perché sappiamo che le grandi idee nascono da grandi team. Il nostro impegno per lo sviluppo continuo della carriera e la creazione di una cultura inclusiva garantisce che tu abbia il supporto necessario per prosperare. Che si tratti di mentorship, formazione o opportunità di leadership, investiamo nel tuo successo affinché tu possa avere un impatto duraturo.
La nostra filosofia retributiva è semplice: offriamo uno stipendio base competitivo, all'interno del mercato locale in cui operiamo, e premiamo le performance durante il nostro processo annuale di revisione dei meriti. L'intervallo salariale totale per questo ruolo è di 51.500 a 95.600 EUR all'anno, commisurato alle competenze, talenti, capacità ed esperienze che ciascun candidato porta al ruolo.
Per i ruoli coperti da un contratto collettivo, l'intervallo salariale applicabile e la struttura retributiva sono stabiliti da quel contratto, inclusi i livelli retributivi e la progressione definiti.
Business Development Manager - Natural Gas datore di lavoro: Emerson
Emerson è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo che valorizza ogni dipendente. Con opportunità di crescita professionale attraverso programmi di sviluppo e mentorship, i dipendenti possono prosperare mentre contribuiscono a progetti significativi nel settore del gas naturale. La posizione in Seregno o Bologna permette di lavorare in un contesto dinamico e strategico, con un pacchetto retributivo competitivo e un forte impegno verso l'innovazione e la sostenibilità.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager - Natural Gas
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Emerson e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Emerson. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Emerson
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Emerson può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager - Natural Gas
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Emerson a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Emerson. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Emerson che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Emerson
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Emerson. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Emerson.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Emerson. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
