In sintesi
- Mansioni: Identificare nuove opportunità di business e costruire relazioni con i clienti.
- Azienda: Alma, leader nel settore del pagamento rateale in Europa.
- Benefit: Salario competitivo, assicurazione sanitaria, buoni pasto e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con forte focus sulla diversità e inclusione.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un'azienda in rapida crescita e contribuisci a un commercio sostenibile.
- Qualifiche: Minimo 4 anni di esperienza in vendite e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 81000 - 99000 € per anno.
About Alma
At Alma, we believe sustainable commerce depends on fair, well‑balanced trade.
Because finance plays a pivotal role in business, our mission is to put it back in its rightful place - serving merchants and consumers.
Our installment and deferred payment solutions help merchants boost sales by 20% or more, increase customer loyalty, and deliver a seamless shopping experience - without encouraging bad debt.
As the buy now pay later leader in France and active in 10 European countries, we've empowered over +25,000 merchants and 10 million consumers.
With 380+ Almakers and €100M+ ARR, Alma is scaling rapidly across Europe as a member of the Next40, and we're just getting started!
About the team
Italy is Alma's second-largest market in Europe, where we've built a strong local presence over the past few years with a dedicated team based in Milan.
As one of our key expansion markets alongside Spain, Benelux, and Germany, Italy sits at the heart of Alma's European growth strategy.
So far, our Italian team consists of 10 people, and it continues to grow!
You'll be joining a close-knit commercial team, with the full support of our Paris-based functions (Product, Marketing, Ops, Risk, People) working hand in hand with international markets.
You would play a crucial role in driving the company’s growth in Italy by identifying new business opportunities, building relationships with potential clients, and expanding our presence.
Permanent contract. Position is based in Milan. Occasional travel between Milan and Paris. Remote policy : 3 days at office / 2 days at home
About the job
We're seeking an experienced Account Executive Mid-Market to join our team.
This key position will play a crucial role in driving the company’s growth in Italy by identifying new business opportunities, building relationships with potential clients, and expanding our presence in local markets.
In a nutshell, your key responsibilities are
- Market Analysis & Strategy
- Conduct thorough market research to identify potential growth areas and emerging trends
- Develop and implement strategic business plans to meet company growth objectives
- Analyse competitors and assess potential risks and opportunities
- Identify client needs and propose tailored solutions to meet their business objectives
- Negotiate contracts and close business deals that align with company goals
- Sales & Revenue Growth
- Achieve and exceed revenue targets by generating leads and converting them into new business opportunities
- Develop and maintain a robust sales pipeline, from lead generation to deal closure
- Collaborate with the Sales and Marketing teams to create compelling proposals and presentations
- Partnerships & Networking
- Identify and establish strategic partnerships to enhance business growth
- Attend industry events, conferences, and networking opportunities to promote the company and expand its market footprint
- Reporting & Performance Tracking
- Prepare regular reports on sales, market performance, and strategic initiatives for senior management
- Monitor and evaluate the effectiveness of business development strategies, adjusting them to ensure sustained growth
- You will work with
- Salesforce
- Gong
- Aircall
- Dust
- Sales Navigator
About you
- Experience: minimum of 4 years of experience in sales, business development, or a related field, ideally within a fast-growing Tech or Saa S company, with a proven track record of successfully developing new business and achieving revenue targets
- Language: native Italian speaker and fluency in English are mandatory as you'll be working with both local and international clients
- You possess excellent communication, negotiation, and presentation skills, with the ability to think strategically and execute tactically
- And it will be nice if you also
- Have a strong understanding of market dynamics in Europe, with a particular focus on Italy
- Are proficient in using CRM softwares and sales tracking tools
Don’t meet every single requirement? At Alma, we believe great hires come from diverse paths.
What’s in it for you?
- Join a growing company that’s reshaping how merchants and consumers connect
- High ownership from day one, with real impact on business growth
- A fast-paced, entrepreneurial environment where your ideas and results matter
- The chance to help build a category and be part of something meaningful
- About the Compensation & Benefits
- Salary range between €68,000 and €86,000 gross annually (total compensation package: fixed salary + performance-based sales bonus tied to objectives).
- Health insurance (Fondo Est): 91% paid by Alma which corresponds to 252€/year (21€/month). Your contribution will be 9% (24€/year which equals to 2€ per month)
- Meal vouchers: 231€/month paid by Alma
- Holidays: 22 working days as annual leaves + 4 days of time for rest + public holidays
- Sport: 50€/month subscription costs reimbursed by Alma
- Access to our Learning & Development Platform
- Interview process
- Video call with a Talent Acquisition team member to understand your path, motivation & present you the role.
- Video call with your future manager to deep dive the role, the team, your profile and answer all your questions.
- Take home case study and presentation (ideally in house) to assess your practical knowledge.
- Final interview with VP Sales
- Reference check
- Diversity & Inclusion
At Alma, we believe that diversity fuels innovation and makes our community stronger.
We are committed to building a workplace where every person feels seen, respected, and empowered to do their best work whatever the gender, background, ethnicity, age, sexual orientation, religion, disability or lived experience.
As an equal opportunity employer, we welcome applicants from all walks of life, and all employment decisions are made based on qualifications, merit, and business needs.
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Account Executive Mid-Market - Italy datore di lavoro: Embedded Shishya
Lavorare come Trades Generalist presso la nostra azienda significa entrare a far parte di un ambiente stimolante e collaborativo, dove valorizziamo le competenze artigianali e offriamo opportunità di crescita professionale. La nostra cultura del lavoro è incentrata sul supporto reciproco e sull'innovazione, con programmi di formazione continua per aiutarti a sviluppare ulteriormente le tue abilità. Inoltre, la posizione a New York offre un accesso unico a una rete di professionisti e risorse nel settore, rendendo il tuo lavoro non solo significativo ma anche gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive Mid-Market - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Embedded Shishya e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Embedded Shishya. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Embedded Shishya
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Embedded Shishya può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive Mid-Market - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Embedded Shishya a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Embedded Shishya. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Embedded Shishya che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Embedded Shishya
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Embedded Shishya. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Embedded Shishya.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Embedded Shishya. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
