In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e guida la crescita del business nell'export di componenti per il cleaning.
- Azienda: Tecomec, leader globale nel settore degli accessori per il lavaggio ad alta pressione.
- Benefit: Ambiente internazionale, formazione continua e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Frequenti trasferte internazionali e autonomia operativa.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza nel mercato globale.
- Qualifiche: Esperienza B2B nel settore industriale e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Tecomec, leader globale nella progettazione e produzione di accessori e componenti per i settori del cleaning (lavaggio ad alta pressione), del giardinaggio e dell’agricoltura, parte di un grande gruppo internazionale quotato in borsa, è alla ricerca di un* Export Manager per il potenziamento della propria Divisione Commerciale Cleaning.
Obiettivo del Ruolo
L’Export Manager risponde alla Direzione Commerciale e ha la responsabilità di sviluppare, consolidare e guidare la crescita del business nell’area geografica assegnata per la linea di componenti e accessori dedicati al lavaggio ad alta pressione. La risorsa opererà come punto di riferimento per il portafoglio clienti attivo (distributori e OEM) e sarà il motore della penetrazione commerciale su nuovi mercati ed ambiti applicativi, coniugando un approccio di vendita consulenziale con una solida comprensione delle specifiche tecniche di prodotto.
ResponsabilitÃ
- Business Development: mappare e analizzare il mercato per identificare ed acquisire nuovi distributori, produttori OEM e partner strategici, incrementando la quota di mercato e il posizionamento del brand.
- Gestione del Portafoglio Clienti: consolidare le relazioni commerciali con i clienti esistenti, analizzare i volumi di acquisto, individuare opportunità di cross-selling e up-selling e garantire alti standard di customer satisfaction.
- Trattative Commerciali: condurre negoziazioni complesse, definire accordi, listini e condizioni di vendita in accordo con le direttive e i margini di redditività fissati dalla Direzione Commerciale.
- Pianificazione Commerciale & Budgeting: collaborare nell’elaborazione del budget di vendita annuale per l’area di competenza, monitorare costantemente i KPI commerciali e predisporre reportistica periodica di forecasting.
- Collaborazione con la Direzione Tecnica: raccogliere i feedback del mercato per collaborare con i team tecnici nello sviluppo di nuove soluzioni e nella customizzazione di prodotti esistenti.
- Partecipazione a fiere: rappresentare l’azienda durante i principali eventi fieristici internazionali di settore e pianificare missioni commerciali e visite periodiche nell’area di competenza.
Formazione: diploma o Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Meccanica o simili.
Esperienza: solida esperienza professionale (7-10 anni) nel ruolo, maturata preferibilmente nella vendita B2B di componenti, accessori industriali o sistemi meccanici/idraulici (costituirà un forte plus il background nel settore del lavaggio ad alta pressione / cleaning).
Competenze Tecnico-Commerciali
- Ottima capacità di comprensione e spiegazione di prodotti a valenza tecnica.
- Padronanza delle tecniche di negoziazione internazionale, contrattualistica B2B e gestione di canali distributivi complessi ed OEM.
Competenze Linguistiche: fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata, livello B2). La conoscenza di una seconda lingua straniera o di una lingua dell’area di riferimento costituirà un titolo preferenziale.
Attitudini Relazionali: spiccata attitudine alla ricerca di nuove opportunità e forte orientamento ai risultati ed ai numeri. Autonomia organizzativa, proattività e attitudine al problem solving.
Disponibilità : frequenti trasferte internazionali (circa 40% del tempo).
Cosa Offriamo:
- Inserimento in un contesto industriale solido e internazionale.
- Un ruolo con elevata autonomia operativa e responsabilità Global.
- Un ambiente orientato alla crescita professionale, alla collaborazione e allo sviluppo delle persone.
- Piani di formazione continua sui prodotti e percorsi di crescita professionale in un ambiente dinamico.
- RAL indicativa: 50.000€-60.000€ commisurata all’esperienza, alle competenze e alla complessità del ruolo.
Export Manager datore di lavoro: Emak S.p.A.
Tecomec è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente internazionale e dinamico dove l'Export Manager avrà l'opportunità di lavorare con elevata autonomia e responsabilità . La cultura aziendale è incentrata sulla crescita professionale e sulla collaborazione, con piani di formazione continua che supportano lo sviluppo delle competenze. Inoltre, la posizione offre la possibilità di partecipare a fiere internazionali, rendendo il lavoro non solo significativo ma anche stimolante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Export Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Emak S.p.A. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Emak S.p.A.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Emak S.p.A.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Emak S.p.A. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Export Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Emak S.p.A. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Emak S.p.A.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Emak S.p.A. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Emak S.p.A.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Emak S.p.A.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Emak S.p.A..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Emak S.p.A.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
