In sintesi
- Mansioni: Gestire relazioni strategiche e sviluppare soluzioni integrate nel mercato europeo dei Data Centre.
- Azienda: Azienda leader nell'ingegneria e tecnologia industriale, in espansione nel settore Data Centre.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus annuale, auto aziendale e pacchetto di benefici completo.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente internazionale dinamico.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per plasmare il futuro delle soluzioni energetiche nei Data Centre.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni complesse e gestione di account strategici.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 90000 € per anno.
About the Company
Our client is a leading international engineering and industrial technology organisation, expanding its presence within the rapidly growing Data Centre industry by delivering reliable power generation and energy storage solutions for mission-critical infrastructure.
As part of a long-term growth strategy, the company is developing a high-performing commercial organisation focused on building strategic customer relationships and delivering integrated power solutions across Europe.
This role represents a key commercial position supporting the company’s ambition to become a trusted technology and solutions partner within the Data Centre ecosystem.
The Opportunity
The Key Account & Solutions Sales Manager will be responsible for developing strategic customer relationships and creating integrated solution opportunities within the European Data Centre market.
The role focuses on managing complex, multi-stakeholder sales opportunities with long development cycles, working closely with hyperscale operators, colocation providers, EPC contractors and technology partners to position the organisation as a preferred partner for critical power solutions.
Rather than focusing on individual product sales, the successful candidate will help shape complete power solution strategies by collaborating with customers and the wider infrastructure ecosystem.
This position requires the ability to navigate complex buying organisations, influence decision-makers at an early stage of project development and coordinate multiple stakeholders to create long-term customer value.
Key Responsibilities
- Strategic Account Management
- Develop trusted executive relationships with key strategic accounts across the European Data Centre market.
- Manage complex customer engagements involving hyperscale operators, colocation providers, developers and infrastructure investors.
- Build long-term account strategies aligned with customer expansion plans and sustainability objectives.
- Solution Development
- Collaborate with customers and internal technical teams to develop integrated power solutions addressing mission-critical requirements.
- Position the company’s technologies within wider infrastructure solutions, including backup generation, Battery Energy Storage Systems (BESS), switchgear and grid integration.
- Support customers throughout long and consultative sales cycles.
- Ecosystem Development
- Build and strengthen relationships with key industry partners, including:
- EPC contractors.
- Generator packagers.
- Switchgear manufacturers.
- Battery system providers.
- Grid and utility technology companies.
- Digital platform providers.
- Engineering consultants.
- Develop partnership models that enhance competitiveness within complex Data Centre projects.
- Opportunity Leadership
- Identify opportunities during the early planning phases of new Data Centre developments.
- Coordinate commercial and technical stakeholders throughout the opportunity lifecycle.
- Lead strategic account planning, opportunity qualification and pipeline development.
- Support commercial negotiations through to project award.
- Cross-Functional Collaboration
- Work closely with Global Sales, Product Management, Engineering, Application Engineering and Aftermarket teams.
- Provide customer insights to support future product and solution development.
- Ensure alignment between customer requirements and global commercial strategies.
- Market Representation
- Represent the organisation at key industry conferences and executive customer meetings.
- Strengthen visibility and positioning within the European Data Centre ecosystem.
- Maintain strong market knowledge regarding technology trends, customer investment plans and competitive developments.
- Candidate Profile
We are seeking an experienced strategic sales leader with strong knowledge of the mission-critical infrastructure sector and an established network within the European Data Centre industry.
The ideal candidate understands that success in this market depends on influencing ecosystems, building partnerships and creating value across complex stakeholder environments.
Requirements
- Bachelor's or Master's degree in Engineering, Business or a related discipline.
- 10–15 years of experience managing complex solution sales within international B2B environments.
• Significant experience in one or more of the following sectors
- Data Centres.
- Critical Power.
- Power Generation.
- Energy Infrastructure.
- Grid Technologies.
- Industrial Electrification.
- Proven track record managing strategic accounts with long sales cycles and multiple stakeholders.
- Experience engaging with C-level executives and senior technical decision-makers.
- Strong understanding of project delivery models involving EPC contractors, consultants and technology partners.
- Preferred Experience
Experience working with or managing relationships involving
- Hyperscale Data Centre operators.
- Colocation providers.
- EPC organisations.
- Generator packagers.
- Switchgear manufacturers.
- Battery Energy Storage Systems (BESS).
- Grid integration technologies.
- Digital energy management platforms.
- Utilities and energy infrastructure providers.
- Key Competencies
- Exceptional relationship-building and stakeholder management skills.
- Consultative and solution-oriented sales approach.
- Ability to influence complex organisations without direct authority.
- Strong commercial and technical credibility.
- Strategic mindset combined with excellent execution discipline.
- Comfortable operating within an international matrix organisation.
- Languages
- Fluent English (mandatory).
- Fluent Italian (mandatory).
- Spanish and/or French would be advantageous.
Package
- Base salary up to €90,000 .
- Annual performance bonus.
- Company car or mobility allowance.
- Comprehensive corporate benefits package.
If you are an experienced commercial leader looking to shape the growth of Data Centre power solutions within a global engineering organisation, this represents an excellent opportunity to develop strategic partnerships and contribute to some of Europe’s most advanced mission-critical infrastructure projects.
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Key Account & Solutions Sales Manager – Data Centre Power Solutions datore di lavoro: Eligo Recruitment
La nostra azienda è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore in rapida crescita delle Data Centre. Con opportunità di crescita professionale e un pacchetto di benefici completo, i dipendenti possono sviluppare relazioni strategiche e contribuire a progetti infrastrutturali mission-critical all'avanguardia in Europa. La cultura aziendale promuove l'innovazione e la collaborazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore energetico.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account & Solutions Sales Manager – Data Centre Power Solutions
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Eligo Recruitment e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Eligo Recruitment. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Eligo Recruitment
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Eligo Recruitment può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account & Solutions Sales Manager – Data Centre Power Solutions
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Eligo Recruitment a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Eligo Recruitment. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Eligo Recruitment che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Eligo Recruitment
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Eligo Recruitment. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Eligo Recruitment.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Eligo Recruitment. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
