In sintesi
- Mansioni: Gestire relazioni strategiche e sviluppare soluzioni integrate nel mercato dei Data Centre.
- Azienda: Azienda leader nell'ingegneria e tecnologia industriale con focus sui Data Centre.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus annuale, auto aziendale e pacchetto di benefici completo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale in un'organizzazione globale.
- Perché questo lavoro: Contribuisci a progetti infrastrutturali critici e costruisci partnership strategiche.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni complesse e gestione di account strategici.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 90000 € per anno.
Location: Milan, Italy
Pronto/a a candidarsi? Prima di farlo, si assicuri di leggere tutti i dettagli relativi a questo lavoro nella descrizione sottostante.
About the Company
Our client is a leading international engineering and industrial technology organisation, expanding its presence within the rapidly growing Data Centre industry by delivering reliable power generation and energy storage solutions for mission-critical infrastructure. As part of a long-term growth strategy, the company is developing a high-performing commercial organisation focused on building strategic customer relationships and delivering integrated power solutions across Europe. This role represents a key commercial position supporting the company's ambition to become a trusted technology and solutions partner within the Data Centre ecosystem.
The Opportunity
Il Key Account & Solutions Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo di relazioni strategiche con i clienti e della creazione di opportunità di soluzioni integrate nel mercato europeo dei Data Centre. Il ruolo si concentra sulla gestione di opportunità di vendita complesse e multi-stakeholder con lunghi cicli di sviluppo, lavorando a stretto contatto con operatori hyperscale, fornitori di colocation, appaltatori EPC e partner tecnologici per posizionare l'organizzazione come partner preferito per soluzioni di potenza critiche. Piuttosto che concentrarsi sulle vendite di singoli prodotti, il candidato di successo aiuterà a plasmare strategie complete di soluzioni energetiche collaborando con i clienti e l'ecosistema infrastrutturale più ampio. Questa posizione richiede la capacità di navigare in organizzazioni di acquisto complesse, influenzare i decisori in una fase precoce dello sviluppo del progetto e coordinare più stakeholder per creare valore a lungo termine per i clienti.
Key Responsibilities
- Strategic Account Management
- Sviluppare relazioni fidate con i dirigenti di account strategici chiave nel mercato europeo dei Data Centre.
- Gestire impegni complessi con i clienti che coinvolgono operatori hyperscale, fornitori di colocation, sviluppatori e investitori infrastrutturali.
- Costruire strategie di account a lungo termine allineate con i piani di espansione dei clienti e gli obiettivi di sostenibilità.
- Solution Development
- Collaborare con i clienti e i team tecnici interni per sviluppare soluzioni energetiche integrate che affrontino requisiti critici.
- Posizionare le tecnologie dell'azienda all'interno di soluzioni infrastrutturali più ampie, inclusi generazione di backup, sistemi di accumulo di energia a batteria (BESS), quadri elettrici e integrazione della rete.
- Supportare i clienti durante lunghi cicli di vendita consultivi.
- Ecosystem Development
- Costruire e rafforzare relazioni con partner chiave del settore, inclusi: appaltatori EPC, produttori di generatori, produttori di quadri elettrici, fornitori di sistemi a batteria, aziende tecnologiche di rete e utility, fornitori di piattaforme digitali, consulenti ingegneristici.
- Sviluppare modelli di partnership che migliorino la competitività all'interno di progetti complessi di Data Centre.
- Opportunity Leadership
- Identificare opportunità durante le fasi iniziali di pianificazione di nuovi sviluppi di Data Centre.
- Coordinare stakeholder commerciali e tecnici durante l'intero ciclo di vita dell'opportunità.
- Guidare la pianificazione strategica degli account, la qualificazione delle opportunità e lo sviluppo del pipeline.
- Supportare le negoziazioni commerciali fino all'assegnazione del progetto.
- Cross-Functional Collaboration
- Lavorare a stretto contatto con i team Global Sales, Product Management, Engineering, Application Engineering e Aftermarket.
- Fornire approfondimenti sui clienti per supportare lo sviluppo futuro di prodotti e soluzioni.
- Garantire l'allineamento tra i requisiti dei clienti e le strategie commerciali globali.
- Market Representation
- Rappresentare l'organizzazione in conferenze chiave del settore e incontri con clienti esecutivi.
- Rafforzare la visibilità e il posizionamento all'interno dell'ecosistema europeo dei Data Centre.
- Mantenere una solida conoscenza del mercato riguardo alle tendenze tecnologiche, ai piani di investimento dei clienti e agli sviluppi competitivi.
Candidate Profile
Stiamo cercando un leader commerciale strategico esperto con una solida conoscenza del settore delle infrastrutture critiche e una rete consolidata all'interno dell'industria europea dei Data Centre. Il candidato ideale comprende che il successo in questo mercato dipende dall'influenzare gli ecosistemi, costruire partnership e creare valore attraverso ambienti complessi di stakeholder.
Requirements
- Laurea triennale o magistrale in Ingegneria, Business o disciplina correlata.
- 10–15 anni di esperienza nella gestione di vendite di soluzioni complesse in ambienti B2B internazionali.
- Esperienza significativa in uno o più dei seguenti settori: Data Centres, Critical Power, Power Generation, Energy Infrastructure, Grid Technologies, Industrial Electrification.
- Proven track record nella gestione di account strategici con lunghi cicli di vendita e più stakeholder.
- Esperienza nell'interazione con dirigenti di livello C e decisori tecnici senior.
- Solida comprensione dei modelli di consegna dei progetti che coinvolgono appaltatori EPC, consulenti e partner tecnologici.
Preferred Experience
- Esperienza nel lavoro con o nella gestione di relazioni con: operatori di Data Centre hyperscale, fornitori di colocation, organizzazioni EPC, produttori di generatori, produttori di quadri elettrici, sistemi di accumulo di energia a batteria (BESS), tecnologie di integrazione della rete, piattaforme di gestione energetica digitale, utility e fornitori di infrastrutture energetiche.
Key Competencies
- Eccezionali capacità di costruzione di relazioni e gestione degli stakeholder.
- Approccio di vendita consultivo e orientato alla soluzione.
- Capacità di influenzare organizzazioni complesse senza autorità diretta.
- Solida credibilità commerciale e tecnica.
- Mentalità strategica combinata con eccellente disciplina di esecuzione.
- Comodità nell'operare all'interno di un'organizzazione internazionale a matrice.
Languages
- Fluente in inglese (obbligatorio).
- Fluente in italiano (obbligatorio).
- Spagnolo e/o francese sarebbero un vantaggio.
Package
- Stipendio base fino a €90,000.
- Bonus annuale sulle performance.
- Auto aziendale o indennità di mobilità.
- Pacchetto di benefici aziendali completo.
Se sei un leader commerciale esperto che cerca di plasmare la crescita delle soluzioni di potenza dei Data Centre all'interno di un'organizzazione ingegneristica globale, questa rappresenta un'eccellente opportunità per sviluppare partnership strategiche e contribuire ad alcuni dei progetti di infrastruttura critica più avanzati d'Europa.
Key Account & Solutions Sales Manager - Data Centre Power Solutions datore di lavoro: Eligo Recruitment
La nostra azienda è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente nel settore delle soluzioni energetiche per i Data Centre. Con opportunità di sviluppo strategico e un pacchetto di benefici competitivo, i membri del team sono incoraggiati a costruire relazioni significative con clienti e partner, contribuendo a progetti infrastrutturali critici in tutta Europa. La cultura aziendale promuove l'innovazione e la sostenibilità, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account & Solutions Sales Manager - Data Centre Power Solutions
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Eligo Recruitment e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Eligo Recruitment. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Eligo Recruitment
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Eligo Recruitment può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account & Solutions Sales Manager - Data Centre Power Solutions
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Eligo Recruitment a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Eligo Recruitment. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Eligo Recruitment che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Eligo Recruitment
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Eligo Recruitment. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Eligo Recruitment.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Eligo Recruitment. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
