In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni strategiche con le principali aziende italiane nel settore AI.
- Azienda: ElevenLabs, leader nell'innovazione AI con un team dinamico e creativo.
- Benefit: Cultura innovativa, stipendio competitivo, opportunità di crescita e viaggi sociali.
- Altre informazioni: Ambiente ad alta crescita con opportunità di sviluppo professionale e lavoro ibrido.
- Perché questo lavoro: Fai parte di una rivoluzione AI e guida il cambiamento nelle esperienze dei clienti.
- Qualifiche: 7+ anni di esperienza in vendite strategiche e rete consolidata nel panorama aziendale italiano.
La retribuzione prevista è compresa tra 100000 - 130000 € per anno.
ElevenLabs è un'azienda di ricerca e prodotto AI che trasforma il nostro modo di interagire con la tecnologia. Abbiamo lanciato il nostro primo modello vocale AI simile a un umano a gennaio 2023. Oggi serviamo milioni di utenti e migliaia di aziende, da startup in rapida crescita a grandi imprese come Deutsche Telekom e Meta. Abbiamo raccolto $781M in finanziamenti e la nostra ultima valutazione è stata di $11B.
Abbiamo ampliato le nostre offerte in tre piattaforme principali:
- ElevenAgents: consente alle aziende di fornire esperienze clienti intelligenti e senza soluzione di continuità.
- ElevenCreative: permette ai creatori e ai marketer di generare e modificare discorsi, musica, immagini e video in oltre 70 lingue.
- ElevenAPI: offre agli sviluppatori accesso ai nostri modelli audio AI leader del settore.
Come lavoriamo:
- Alta velocità: sperimentazione rapida, team autonomi e burocrazia minima.
- Impatto, non titoli di lavoro: ci concentriamo sull'impatto che hai, non sui titoli di lavoro.
- AI prima: utilizziamo l'AI per muoverci più velocemente e ottenere risultati di alta qualità.
- Eccellenza ovunque: tutto ciò che facciamo deve corrispondere alla qualità dei nostri modelli AI.
- Team globale: diamo priorità al tuo talento, non alla tua posizione.
Cosa offriamo:
- Cultura innovativa: parteciperai a un'opportunità generazionale per definire la traiettoria dell'AI.
- Percorsi di crescita: unisciti a un team dinamico con innumerevoli opportunità di impatto.
- Formazione e sviluppo: supportiamo attivamente lo sviluppo professionale attraverso un stipendio annuale discrezionale.
- Viaggi sociali: forniamo un stipendio annuale discrezionale per incontrare i colleghi.
- Offsite annuale: ogni anno riuniamo l'intero team in una nuova location.
- Co-working: offriamo uno stipendio mensile per il co-working se non sei vicino a uno dei nostri hub principali.
Stiamo cercando un Strategic Account Executive esperto e motivato per guidare la crescita di ElevenLabs tra le più grandi imprese italiane. Il candidato ideale ha una rete ben consolidata e una comprovata esperienza nella vendita a decision-maker di alto livello in importanti organizzazioni italiane.
In questo ruolo, agirai come partner strategico e consulente fidato, consentendo ai clienti di sfruttare i nostri modelli leader del settore e ElevenAgents per reinventare la loro esperienza cliente e strategie di monetizzazione.
In questo ruolo dovrai:
- Costruire e gestire un portafoglio crescente di conti strategici in Italia, concentrandoti su servizi finanziari, telecomunicazioni, sanità e utilità.
- Identificare nuove opportunità di business dove le capacità conversazionali di AI di ElevenLabs possono migliorare l'engagement dei clienti e l'efficienza operativa.
- Condurre cicli di vendita consultivi e multi-stakeholder, costruendo casi aziendali convincenti.
- Sviluppare e mantenere una profonda comprensione del panorama dell'AI conversazionale.
- Dimostrare competenza o forte volontà di apprendere riguardo all'AI conversazionale e come la tecnologia vocale di ElevenLabs può sbloccare valore.
- Sviluppare ed eseguire strategie di account per espandere la presenza di ElevenLabs nei settori chiave.
- Collaborare strettamente con Customer Success e ingegneria delle soluzioni per garantire un onboarding e un'espansione senza problemi degli account.
- Servire come consulente fidato per i clienti, educando i leader sulle tendenze emergenti nell'AI generativa e nelle interfacce vocali.
Requisiti:
- 7+ anni di esperienza nelle vendite strategiche in SaaS o tecnologia, idealmente con esposizione a AI o prodotti basati su API.
- Successo comprovato nella chiusura di affari e nella gestione di cicli di vendita complessi.
- Ben collegato nel panorama imprenditoriale italiano, con una rete esistente di individui senior.
- Esperienza nella vendita di soluzioni tecniche a leader di prodotto e ingegneria.
- Profonda comprensione dei processi di approvvigionamento e legali in Italia.
- Passione per l'AI vocale e audio e come può sbloccare valore trasformativo per i clienti.
- Proficienza nativa o professionale in italiano; buona conoscenza dell'inglese per la collaborazione interna.
Questa è una posizione in loco con preferenza per un candidato basato a Milano.
Strategic Account Executive - Italy Italy +1 more datore di lavoro: ElevenLabs
ElevenLabs è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente innovativo e dinamico che incoraggia la crescita professionale e l'impatto significativo. Con opportunità di sviluppo continuo, un stipendio annuale per viaggi sociali e ritiri aziendali in location affascinanti, i dipendenti possono collaborare con un team globale di esperti nel campo dell'AI, contribuendo a ridefinire il futuro della tecnologia vocale. La cultura aziendale si basa su sperimentazione rapida e autonomia, permettendo a ciascun membro del team di avere un impatto reale senza le limitazioni dei titoli di lavoro tradizionali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Strategic Account Executive - Italy Italy +1 more
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ElevenLabs e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ElevenLabs. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ElevenLabs
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ElevenLabs può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Strategic Account Executive - Italy Italy +1 more
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ElevenLabs a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ElevenLabs. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ElevenLabs che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ElevenLabs
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ElevenLabs. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ElevenLabs.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ElevenLabs. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
